En los negocios, hay tiempo para vender y comprar. Vender tu propiedad es, a veces, tedioso, sobre todo cuando eres nuevo en el mundo empresarial. Sin embargo, algunas empresas deciden ir solas; acaban poniéndose en contacto con empresas de intermediación que les cobran barbaridades por servicios indignos. Por este motivo, trabajar con un intermediario o corredor de empresas se hace necesario para impulsar tu proceso y estrategia de salida. Encontrar un intermediario auténtico nunca es un paseo y es uno de los factores decisivos a la hora de vender una empresa. Hay rasgos valiosos a tener en cuenta que hacen que un intermediario sea digno de confianza, tenga éxito y sea fiable para ayudarte a vender tu empresa sin problemas. Éstos son los 5 rasgos de un agente comercial de éxito.
Orientado a las relaciones
Formar y mantener relaciones son rasgos complementarios de los corredores de negocios de éxito. Aumentar la confianza entre los clientes crea un mercado de futuro; por lo tanto, es importante a la hora de asegurar el listado de corredores de negocios. Los corredores de negocios fiables y de confianza se relacionan con los empresarios con un entendimiento más profundo, alcanzan niveles y forman relaciones sólidas excepcionales que pueden acelerar los acuerdos más que nunca. Cuanto más orientado a las relaciones esté un corredor, más auge tendrán las conexiones empresariales a la hora de ayudar a sus clientes a encontrar a los compradores adecuados. Lo ideal es que la buena reputación sea esencial en la comunidad de redes y ayude en la negociación de la adquisición.
Persistente, Resistente y Motivado
Cuando pretendas conseguir un mejor precio para tu propiedad empresarial, indudablemente, debes encontrar un corredor orientado a las relaciones y altamente motivado durante todo el proceso. El servicio continuo y la fiabilidad son el objetivo principal de las empresas de intermediación. La función de vigilar el trato y poner en contacto al comprador y al vendedor es lo que hace el trabajo de intermediario. Si los compradores se retiran en mitad del proceso, los intermediarios empresariales de éxito seguirán comercializando tu empresa con perseverancia y encontrarán nuevos compradores. Sin embargo, los escollos que surgen sólo retrasan el proceso; por tanto, trabajar con un intermediario resistente, motivado y persistente es esencial para cerrar el trato.
Paciente y comprensivo
La paciencia en la intermediación empresarial es primordial y una virtud para conseguir cerrar el trato de forma indomable. A veces, vender un negocio puede llevar más tiempo del previsto, y precipitarse para cumplir el plazo no es la mejor alternativa. Los tratos se prolongan de 3 a 9 meses para cerrarse oficialmente. Por ello, trabajar con el corredor que te ayude en el proceso de valoración, tomarte tiempo para buscar posibles compradores y ser paciente con la diligencia debida, sin duda da verdadera tranquilidad.
Conocimiento sobre la valoración correcta del negocio
Los corredores de éxito deben tener un amplio conocimiento y experiencia de todos los aspectos financieros y jurídicos relacionados con la intermediación empresarial, para ayudar a allanarlo todo durante el proceso de adquisición. Además, los corredores deben tener licencia inmobiliaria, ya que el negocio incluye la venta de inmuebles. Los corredores de éxito deben ser profesionales y dedicarse a las valoraciones y el marketing. Esto les ayudará a actuar con eficacia en la búsqueda y venta de propiedades.
La honradez y el estricto cumplimiento de la ética son esenciales. Vender una empresa implica mucho dinero, y los intermediarios fraudulentos devaluarán una empresa para obtener más beneficios. Los corredores de negocios éticos y de éxito valorarán la empresa correctamente, sin sobrevalorarla ni infravalorarla. Cuando vendas tu empresa, considera la posibilidad de discutir con el posible corredor la valoración y llegar a un acuerdo meritorio. Los buenos corredores analizarán el estado financiero de la empresa comprobando la información contable. Te informarán de los puntos fuertes y débiles de la empresa y de las razones de su precio.
De confianza
Al poner un negocio en subasta, la confidencialidad es un aspecto crucial. Que las partes externas y los empleados sepan que la empresa está en subasta antes de que se cierre el trato es lo peor y lo último que le puede pasar a una empresa. Por ello, los intermediarios con los que desee trabajar una empresa deben tener un alto nivel de confidencialidad para guardar la información relativa a la empresa. Además, deben vigilar de cerca las conexiones realizadas con posibles compradores para garantizar que no se filtra ninguna información. Deben asegurarse de que se llega a un acuerdo de confidencialidad y se firma antes de revelar la ubicación de la empresa, los empleados, el nombre y otros detalles esenciales de la empresa.
En general, Vender un negocio es un proceso minucioso que requiere paciencia, requiere tiempo y energía. Elegir al corredor adecuado para que te ayude a conseguir el comprador adecuado es esencial para asegurar el precio más alto sin complicaciones. Encontrar al corredor adecuado es, a veces, difícil, ya que algunos son fraudulentos. Por tanto, es necesario saber qué hace que un corredor tenga éxito. Esperamos que ahora conozcas los 5 Rasgos De Un Corredor De Empresas De Éxito. Antes de elegir a tu posible corredor, considera la posibilidad de pedir referencias a amigos y compañeros de trabajo para que te orienten. Investiga en Internet si hay reseñas y señala con una bandera roja a los que tengan reseñas negativas. Por encima de todo, la paciencia, la comprensión, la fiabilidad, la orientación a las relaciones, la resistencia y la motivación son virtudes esenciales de los corredores de éxito.
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