Introducción
VIENA -13 de enero de 2020-MergersCorp.com, uno de los principales asesores mundiales en fusiones y adquisiciones (M&A), ha anunciado hoy el lanzamiento de un nuevo plan de 7 pasos para vender una empresa. Esta innovadora guía ofrece a los propietarios de empresas una forma metódica y probada de obtener el máximo valor en una adquisición.
«Vender una empresa puede ser una propuesta brutal para el propietario de un negocio», dijo un portavoz Endrizzi Stefano de la empresa. «Sin la orientación adecuada, puedes sentir que no obtienes lo que mereces por un negocio que has dedicado años, o incluso toda tu carrera, a construir. Nuestro plan de 7 pasos te ofrece un proceso fiable que ofrece resultados óptimos.»
El primer paso
Como explica MergersCorp.com, parte del plan empieza mucho antes de que el propietario se plantee siquiera vender su empresa. «Quieres que el negocio sea fácil de adquirir, creando una operación llave en mano que alguien pueda sentirse seguro de comprar». Por desgracia, como ha podido comprobar MergersCorp.com, los empresarios suelen crear empresas subjetivas y excesivamente dependientes de sus personalidades y relaciones con los clientes. Aunque rentable, este enfoque puede ser difícil de traducir en una valoración sólida de la entidad en una venta. Los nuevos propietarios pueden mostrarse escépticos a la hora de asumir el control de la organización.
El segundo paso
Contratar a un profesional con experiencia es el siguiente paso. El proceso de venta puede ser complejo y desconocido para los propietarios de empresas. Los abogados de empresa pueden ser buenos revisando contratos y realizando la diligencia debida, pero generalmente no tienen los conocimientos específicos sobre la venta de una empresa, sobre todo teniendo en cuenta las normas y matices de sectores concretos como el comercio electrónico o el minorista.
El tercer paso
El tercer paso consiste en determinar el valor de la empresa. Este proceso varía según el sector y el tamaño de la empresa, pero a menudo existen «multiplicadores sectoriales» que ayudan a repartir el valor. Por ejemplo, en un sector determinado, lo normal es que una empresa valga 5 veces sus ingresos discrecionales o 4 veces el EBITDA, y así sucesivamente. Esto no equivale automáticamente al precio de adquisición, pero es una pauta eficaz. «A menudo podemos conseguirte más que la norma del sector, pero la métrica es una útil comprobación de cordura para evaluar una oferta muy baja o un precio de venta irrealmente alto».
El cuarto paso y así sucesivamente
A partir de ahí, el proceso requiere la preparación de las finanzas de la empresa y otra documentación. Este trabajo se beneficia de la orientación profesional. Detalles aparentemente menores pueden afectar a la valoración, los ajustes del precio de compra, etc. El asesor de fusiones y adquisiciones también puede resolver cuestiones potencialmente problemáticas en la documentación, como una pérdida no monetaria declarada en una declaración de impuestos, etc. El resultado de este paso es un «Libro Resumen» que describe la empresa. Comercializa las mejores características de la empresa.
El proceso de diligencia debida implica proporcionar todo tipo de documentos al comprador. Entre ellos, pruebas de la propiedad de la empresa, licencias comerciales, resúmenes de nóminas, resúmenes de cuentas por pagar y por cobrar, documentos de préstamos, etc. Los compradores quieren ver arrendamientos, contratos de venta, pólizas de seguros, estados financieros y mucho más. Quieren conocer el balance en profundidad. Otros requisitos de diligencia debida incluyen informes sobre inventarios, listas de clientes, organigramas, manuales de operaciones de los equipos y un largo etcétera. Los acuerdos de empleo de los directivos o empleados clave también se consideran fundamentales.
En resumen
El proceso de 7 pasos continúa con la identificación de un comprador para la empresa. Hay muchas formas diferentes de encontrar un comprador, desde contratar a un intermediario hasta publicar un negocio en un sitio web popular. Incluso es posible vender un negocio promocionándolo entre amigos y familiares. «Cada fuente tiene sus propios puntos fuertes», afirma el portavoz. «Pero la mejor solución es combinar tantas formas distintas de encontrar un comprador como sea posible.
Luego, con un comprador en la mano, es hora de negociar un acuerdo de compra. Aquí es donde los asesores y abogados de fusiones y adquisiciones son fundamentales para el éxito, y para evitar repercusiones negativas si algo sale mal. «Cuando un comprador descubre a posteriori un problema no revelado, pueden surgir graves problemas legales», afirma el portavoz. «Aconsejamos a nuestros clientes que revelen los problemas por adelantado y se ocupen de las consecuencias. Es mucho mejor tener problemas antes que después de firmar el acuerdo de compra».
Acerca de MergersCorp.com
MergersCorp.com es una empresa de asesoramiento en fusiones y adquisiciones que organiza la compraventa de empresas. La empresa tiene una amplia cartera, pero muchos de sus clientes operan en el sector financiero (por ejemplo, bancos), así como en empresas de Internet, mayoristas y empresas a domicilio.
Para más información, visita www.mergerscorp.com.
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