Vender una empresa es un proceso complejo con muchos escollos.
Vamos a ver 10 cosas que debes asegurarte de hacer para evitar esos escollos:
- Planificar la venta. La planificación es la parte más importante de la venta de una empresa. Normalmente, una empresa mediana tarda un par de años en prepararse adecuadamente para una venta y obtener el valor óptimo. Esto incluye poner en orden las finanzas y el papeleo, formar a la dirección y asegurarse de que los sistemas de trabajo están en marcha. Un agente de negocios puede trabajar en todas las áreas necesarias para obtener el mejor resultado.
- Consigue una evaluación adecuada. Siempre es importante saber cuánto vale tu empresa. El precio se negociará y puede que al final no consigas el precio que pides, pero si empiezas demasiado alto o demasiado bajo, puedes perder compradores o vender a un precio inferior al que vale tu empresa.
Ten claro por qué vendes. Un comprador querrá saber por qué se vende la empresa. - Cuando hay auténticas razones personales o empresariales, esto da confianza al comprador. Cuando no está claro, el comprador puede sentir que hay falta de transparencia. Esto puede prolongar las negociaciones y también provocar una devaluación.
- Pon la empresa en el mercado a un amplio número de compradores. No vendas tu empresa a la primera persona que muestre interés. Probablemente haya otros compradores para los que tu empresa tenga un valor superior. Cuando no hay competencia, un comprador también puede alargar las negociaciones y aprovecharse de la situación. Es menos probable que consigas el mejor trato. Los intermediarios de empresas suelen tener una amplia red de compradores potenciales.
- Mantén la confidencialidad. Una vez que se filtra la idea de una venta, puede causar disensiones en la empresa. Los empleados pueden empezar a sentirse inseguros sobre sus perspectivas bajo un nuevo liderazgo y empezar a buscar trabajo en otra parte. La empresa puede perder trabajadores clave. Cuéntaselo sólo a quienes deban saberlo hasta que se haya cerrado el trato
- Concéntrate en el funcionamiento de la empresa. Todo el proceso de venta es una tarea que requiere mucho tiempo y que puede restar tiempo al buen funcionamiento de la empresa cuando más lo necesita. Esta es otra razón para contar con la ayuda de profesionales. No te dejes arrastrar a dedicar todo tu tiempo a la venta. Recuerda tus objetivos al crear la empresa y mantenla en esa dirección.
- Piensa globalmente. Aunque seas una empresa local, el mejor comprador puede estar lejos de tu localidad. No te ciegues pensando que tienes que encontrar a alguien local que se haga cargo.
- Contar con el respaldo de los accionistas. Asegúrate de que tus accionistas están de tu parte en la venta. Tienen que estar informados y de acuerdo, ¡o podrían poner trabas!
No tengas prisa. Si tienes prisa por vender, es poco probable que consigas el mejor trato. La urgencia beneficiará al comprador. Podrán conseguir mejores tratos para ellos, ya que tú sólo quieres que acaben las negociaciones. También pueden sospechar que hay algún problema. - Consigue la ayuda profesional adecuada. Incluso con experiencia, es mejor obtener ayuda externa cuando se vende una empresa. Pueden ayudarte durante todo el proceso. Además de los puntos ya mencionados, tu implicación emocional en la empresa puede nublar tu buen juicio durante las negociaciones. Los profesionales sabrán cómo conseguir el mejor acuerdo para ti. Es importante conseguir profesionales adecuados para el trabajo. Tienen que tener experiencia en la compraventa de empresas, incluso en tu tipo de empresa.
Últimas entradas de spanishtranslator (ver todo)
- M & A: Fondos de inversión extranjeros a la caza de empresas italianas - febrero 23, 2023
- ¿Qué hacer después de comprar una empresa existente? - febrero 16, 2023
- ¿Por qué los Inversores Estratégicos se pasan a las Energías Renovables? - febrero 11, 2023
