Vender una empresa nunca es fácil. Tendrás que hacer una valoración de la empresa y tomar medidas para hacerla más atractiva a los posibles compradores. Anunciar el negocio en venta también es crucial porque quieres generar mucho interés en tu empresa. Una vez que hayas puesto el negocio en venta, deberás estar preparado para recibir y analizar ofertas. La venta de la empresa puede tardar unos días, semanas o meses, pero no debes tener prisa por aceptar ninguna oferta. Lo ideal es que consultes a un corredor de empresas para que te facilite el trabajo.
¿Cuánto se tarda en vender una empresa?
Por término medio, se tarda entre 5 y 11 meses en vender una empresa. Esto no quiere decir que no vayas a recibir ofertas durante los primeros meses. Sin embargo, las ofertas que recibas pueden no ser las mejores. Por eso se aconseja a los empresarios que sigan dirigiendo su empresa como de costumbre. Cuanto más mejore la situación financiera de la empresa, más altos serán los precios que atraigan.
Ten en cuenta que hay muchos bromistas en el mercado, por lo que no todas las ofertas serán viables. Para descartar a los bromistas, considera la posibilidad de pedir un depósito reembolsable de alrededor del 10% del precio de compra en forma de cheque. Si aceptas una oferta, puedes cobrar el cheque y deducir el importe del precio de la oferta. El requisito del depósito disuadirá a los bromistas.
Diligencia debida
Es importante tener en cuenta que la mayoría de las ofertas de los posibles compradores son condicionales. Una de las condiciones clave es que la empresa pase la diligencia debida. Los compradores suelen hacer ofertas basándose en la descripción del negocio facilitada por el vendedor. Si se acepta una oferta, pero el comprador descubre que el vendedor mintió u omitió detalles en la descripción del negocio, la oferta puede revocarse. Por lo tanto, si quieres vender la empresa rápidamente, tienes que facilitar toda la información posible sobre la empresa. Además, la información debe ser exacta.
Analiza todas las ofertas
La venta de una empresa puede retrasarse por varios factores. Para empezar, las condiciones del acuerdo de venta pueden ser inconvenientes. Un comprador puede hacer una oferta decente, pero tal vez sólo pueda pagar el precio de compra indicado en varios plazos repartidos a lo largo de varios meses. Por otra parte, un comprador puede tener dinero en efectivo para pagar la empresa, pero su oferta es un poco inferior a tu precio de venta. Por eso debes analizar las condiciones de las ofertas que recibas.
Servicios jurídicos
Antes de aceptar una oferta, es recomendable que consultes a un abogado mercantilista o a un abogado contractualista. Esto se debe a que no quieres obtener un trato injusto. Afortunadamente, muchos abogados tienen experiencia en ayudar a empresarios con ventas, fusiones y adquisiciones de empresas.
MergersCorp M&A Internacional
MergersCorp M&A International es una empresa que ofrece servicios de asesoramiento sobre fusiones y adquisiciones. La empresa, con sede en Nueva York, ofrece sus servicios en todo el mundo. Cuando quieras vender tu empresa, asegúrate de trabajar con MergersCorp M&A International para atraer a un público global, ya que la empresa hará publicidad de la empresa en todo el mundo y recibirá ofertas tanto de inversores locales como de multinacionales. Sea cual sea tu sector, MergersCorp M&A International cuenta con un equipo de expertos para ayudarte a encontrar al comprador adecuado.
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