Has establecido y hecho crecer tu empresa con éxito. Ahora estás preparado para venderlo y pasar a otra cosa. Sin embargo, no estás seguro de cómo hacerlo de forma que el comprador comparta tu pasión e interés por el negocio y te compense bien por ello. Vender un negocio requiere estrategia y mucho tiempo para conseguir los mejores resultados. Este artículo explica cómo puedes enfocarlo y aborda específicamente las mejores estrategias para los fundadores que se pregunten: ¿Cómo hacer que tu empresa sea más atractiva para la adquisición?
Patrón de crecimiento
Los inversores están más interesados en una empresa que sigue y ha seguido una trayectoria de crecimiento empresarial ascendente. Para que tu empresa sea más atractiva, debes poner en marcha estrategias que garanticen una trayectoria ascendente continua en el tiempo. Esto sólo es posible cuando dispones del tiempo adecuado -normalmente años- para preparar el negocio para la venta.
Áreas de riesgo
¿Cuáles son las áreas de riesgo existentes y potenciales de la empresa? ¿Están bajo el control de la empresa? ¿Qué estrategias se han puesto en marcha para mitigar estos riesgos? ¿Existe el riesgo de dependencia, es decir, que el éxito de la empresa dependa de un acontecimiento futuro o de otra entidad? Un ejemplo de esto es si el éxito del negocio depende en gran medida de tu participación o de la promulgación de una ley específica. Los inversores querrán comprender todos los riesgos antes de la adquisición para calibrar el rendimiento final de la inversión. Para anticiparse a esto, tu equipo debe identificar todas las áreas de riesgo e idear estrategias de mitigación aplicables.
El equipo directivo
¿Cuál es la estructura del equipo directivo? ¿Están facultados para tomar decisiones empresariales en ausencia del fundador o propietario de la empresa? ¿Pueden proporcionar una transición estable tras la adquisición? ¿Alguno de ellos tiene capacidad para suceder al fundador tras la adquisición? Es importante que te asegures de que la estructura de gestión de tu empresa se adapta a todo esto antes de tomar la decisión de vender.
Salud financiera
Una empresa puede tener unos ingresos impresionantes y, sin embargo, una salud financiera muy mala. Es tu deber como fundador asegurarte de antemano de que la salud financiera de la empresa es admirable. Esto debe hacerse poniendo en marcha políticas, procesos y procedimientos que garanticen un mantenimiento adecuado de los registros, una utilización apropiada de los recursos financieros, una preparación correcta de los estados e informes financieros y el cumplimiento de las leyes fiscales de los estados en los que se opera. Además, todas las políticas y procedimientos financieros deben documentarse adecuadamente para garantizar que quienes tomen el relevo tengan un punto de referencia.
Identificar las áreas problemáticas
Toda empresa tiene sus puntos débiles. Aunque algunos de ellos pueden solucionarse, hay otros que seguirán siendo una espina clavada. Como parte de los preparativos, debes identificar todas estas áreas, ya que seguramente surgirán durante las negociaciones. Prepárate para responder a las preguntas sobre estas áreas para que los inversores no te pillen desprevenido. Una mala estrategia sería ocultar estas áreas a los posibles inversores.
Matriz de evaluación para los inversores
Es esencial elaborar una matriz personalizada para evaluar a todos los inversores que manifiesten interés en adquirir tu empresa. Como ya se ha dicho, los inversores tienen que compartir tu pasión por resolver los problemas que tu empresa aborda en el mercado. Los inversores también deben encajar cultural y estratégicamente en el negocio, para garantizar que tus clientes, socios y empleados no experimenten dificultades innecesarias tras la adquisición.
Consulta a expertos
A veces, puedes pensar que tu empresa está preparada para la adquisición. Pero a ojos de un experto, puede que no lo esté. Al emprender actividades encaminadas a hacerla más atractiva para los compradores, debes consultar a un experto. Esto garantiza que la adquisición
- no vulnera ninguna disposición legal
- que tienes las de ganar en las negociaciones,
- que realmente es el mejor momento para vender la empresa
- y que no te arrepentirás de la decisión más adelante.
Los expertos también entienden la documentación necesaria, tienen los conocimientos y las habilidades para elaborar contratos de fusión y adquisición legalmente vinculantes y, por tanto, son una adición bienvenida a tu equipo.
Decide cómo es una buena oferta
Al fin y al cabo, no todas las ofertas merecen tu consideración. Por tanto, debes idear una forma de identificar las ofertas que merecen la pena. Aparte del aspecto financiero de la oferta, debes decidir qué otros parámetros son importantes para ti. Y también ¿son acordes con lo que ocurre en el mercado o únicos para ti? Esto está orientado a evitar a los inversores astutos cuyo principal objetivo es estafarte.
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