Crear una empresa de consultoría SAP es un trabajo duro y la decisión de venderla puede ser difícil. Tanto si vendes tu empresa porque quieres dedicarte a otra cosa, jubilarte o por el motivo que sea, el proceso puede ser complejo y abrumador. El objetivo es intentar conseguir el mejor precio y el mejor comprador para tu empresa, pero es más fácil decirlo que hacerlo. Pues bien, hemos elaborado esta guía rápida con algunos consejos para ayudarte a vender tu empresa de consultoría SAP.
Define las razones para vender tu empresa
Todo comprador potencial querrá saber por qué vendes tu empresa. La mayoría de la gente vende su empresa porque quiere dedicarse a otra cosa, por jubilación, por enfermedad o fallecimiento, por disputas entre socios o por falta de rentabilidad, por mencionar sólo algunos motivos. Sin embargo, algunas razones, como la falta de rentabilidad, pueden disuadir a posibles compradores de adquirir la empresa. Por tanto, antes de vender tu asesoría, asegúrate de que es atractiva para los clientes. Por ejemplo, asegúrate de que has sido rentable de forma constante y de que tienes una sólida base de clientes.
Consejo: Sé sincero con la situación de tu empresa. No sigas la vía fraudulenta.
Elige el momento adecuado
El mejor momento para vender tu asesoría es cuando la base de clientes y la rentabilidad son buenas. Esto garantizará que el negocio funcione sin problemas incluso después de la venta. Por tanto, lo mejor es que te prepares para vender tu consultoría SAP con antelación. Tendrás tiempo de crear una sólida base de clientes, mejorar la estructura de tu empresa, los registros financieros y hacer que tu asesoría sea rentable para atraer a los compradores.
Determina el valor de tu consultoría
Valorar tu consultoría SAP te ayudará a conocer su valor real. Así será más fácil establecer un precio de venta que no sea ni demasiado alto ni demasiado bajo. Pide a un profesional que realice una tasación detallada de tu asesoría. Además, realiza el proceso de valoración mucho antes de vender. Si consideras que el valor de tu asesoría SAP es demasiado bajo, tendrás tiempo de aumentar el valor de tu asesoría y conseguir así un precio de venta más alto.
Consigue un intermediario
Si decides vender la asesoría SAP tú mismo, bien, te habrás ahorrado un dinero que de otro modo podrías haber utilizado para pagar a un intermediario. Dicho esto, vender una empresa puede ser un proceso complejo con muchos escollos de por medio. Según Stefano Endrizzi, fundador y director general de MergersCorp» M&A International, «un intermediario con experiencia puede ayudarte a allanar el proceso de venta de tu empresa y ahorrarte mucho a largo plazo, a menos que tengas experiencia vendiendo. Un buen intermediario puede ayudarte desde la preparación de la empresa para la venta, pasando por la búsqueda del comprador, las negociaciones y el cierre del trato».
Prepara la documentación
Cualquier comprador potencial querrá echar un vistazo a tu documentación, que incluye impuestos, estados financieros y contratos. Mucho antes de poner tu empresa a la venta, asegúrate de que la documentación de los últimos 3-4 años está en orden. Prepara tus registros financieros y fiscales y deja que un contable certificado les eche un vistazo. Ten también el manual de instrucciones actualizado de todas tus máquinas. Un buen papeleo hace que el negocio resulte atractivo para los posibles compradores.
Encontrar al comprador adecuado
Encontrar al comprador adecuado para tu consultoría puede ser desalentador. Según SCORE, una asociación sin ánimo de lucro para empresarios y socios de la Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU., vender una empresa puede llevar entre 6 meses y dos años. Por tanto, tendrás que dar mucha publicidad a tu asesoría para conseguir el comprador adecuado. Identifica y trabaja con 2 ó 3 compradores potenciales como respaldo en caso de que alguno dude en comprar la empresa. Antes de revelar la información de tu negocio a un comprador potencial, asegúrate de que éste está en condiciones de pagar la consultoría.
Además, no seas rígido con el precio que pides, deja margen para la negociación. Haz que tu intermediario te ayude en una negociación justa y llega a un acuerdo con el comprador. Que todos los acuerdos consten por escrito; el comprador potencial debe firmar el contrato de compraventa y el acuerdo de confidencialidad. Si hay condiciones que tú o el comprador debéis cumplir antes de firmar la escritura de compraventa, recurre a una plica.
Sé inteligente con el beneficio de tu venta
Ya estás listo y, con suerte, conseguirás el mejor trato para tu negocio. Ahora bien, antes de manejar los beneficios de la venta de tu consultoría SAP, tienes que tomarte tu tiempo y crear tus objetivos financieros. Pide a un profesional de las finanzas que te oriente sobre las mejores empresas en las que puedes invertir tu dinero si no tienes la mejor experiencia. También puedes buscar orientación sobre cómo ahorrar tu dinero.
Palabras finales
Vender una empresa es abrumador, pero con el apoyo adecuado superarás los retos. Planifica la venta de tu consultoría SAP con antelación. Tendrás tiempo para mantenerla en buen estado, añadiéndole valor y reuniendo todos los documentos necesarios. Lo mejor es trabajar con un intermediario cualificado que te ayude en el proceso. ¡Recuerda utilizar tus beneficios sabiamente una vez que consigas el mejor trato!
https://blogs.sap.com/2020/11/23/a-guide-to-selling-your-sap-consultancy-business/
- M & A: Fondos de inversión extranjeros a la caza de empresas italianas - febrero 23, 2023
- ¿Qué hacer después de comprar una empresa existente? - febrero 16, 2023
- ¿Por qué los Inversores Estratégicos se pasan a las Energías Renovables? - febrero 11, 2023
