Puede que te preguntes: ¿Por qué no vendería mi empresa por mi cuenta? La respuesta podría resultar sorprendente. Por desgracia, vender una empresa totalmente por tu cuenta plantea una serie de problemas que incluyen perder decenas o cientos de miles de dólares, incluso millones. Las fluidas condiciones del mercado o los imprevistos personales obligan a los propietarios a conformarse cada día con menos de lo que valen sus empresas. Recurrir a un banquero de inversiones o a un asesor de fusiones y adquisiciones te ofrece claras ventajas a la hora de vender tu empresa.
La ventaja de las ventas profesionales
Las razones generalmente aceptadas para recurrir a profesionales a la hora de vender tu empresa incluyen
Conexiones con asesores profesionales
Los banqueros de inversión y los asesores de fusiones y adquisiciones tienen un equipo preparado de asesores profesionales para ayudarte a dirigir una operación. Entre ellos hay abogados, expertos fiscales, corredores profesionales, contables y gestores de patrimonio. Su asesoramiento especializado puede ahorrarte miles de dólares, ayudarte a encontrar compradores motivados y orientarte en todas las áreas de la venta, como la preparación para las inspecciones. Tu corredor o asesor suele ocuparse de innumerables operaciones al año, y tiene los datos de contacto para cualquier ayuda especializada que necesites.
Explicaciones sobre las condiciones del mercado
Los vendedores inexpertos no suelen estar muy familiarizados con el mercado de venta actual ni con la valoración de un negocio. La mayoría de los propietarios sólo realizan una operación de venta en su vida, y tiene sentido buscar ayuda profesional. Llamar a unos cuantos posibles clientes no te da una visión realista de lo que vale tu empresa, pero un experto en negocios conoce el mercado y sus condiciones. Conseguir un proceso de venta diseñado profesionalmente puede elevar tu beneficio a un valor máximo.
Mejor experiencia negociadora
La negociación está en el centro del proceso de venta, y necesitas negociadores expertos si esperas obtener algo cercano al valor máximo por tu empresa. Más de 3.000 empresas se dedican a las ventas en el mercado medio, porque ganan más dinero que intentando ir por libre. Contratar a un asesor en fusiones y adquisiciones te ayuda a nivelar el campo.
Los agentes y asesores saben cómo aumentar el valor de tu empresa
Los asesores de fusiones y adquisiciones saben cómo enfrentar a los compradores para aumentar el precio u obtener otras condiciones de venta favorables. Pueden hacerlo sin sacrificar la confidencialidad, que los propietarios casi siempre incumplen cuando intentan conseguir un precio de venta más alto por su cuenta. Tu agente externo puede subir las ofertas sin violar tu confidencialidad.
Protección de la confidencialidad
Filtrar que tu empresa está en el mercado puede generar tremendos problemas con los clientes y el personal, además de devaluar tu negocio. Contar con intermediarios mantiene la confidencialidad de tu información de identificación personal y protege el valor inherente de tu empresa hasta que los compradores puedan ser investigados y firmar los acuerdos de confidencialidad.
Educación sobre el proceso de venta
Puede que lo sepas todo sobre cómo llevar tu empresa con éxito, pero eso no te capacita para saber cómo venderla. Un asesor de fusiones y adquisiciones puede informarte sobre el proceso de venta, el valor de tu empresa, cómo comercializarla entre compradores cualificados y cómo gestionar la diligencia debida y cerrar la venta.
MergersCorp Fusiones y Adquisiciones Internacional
MergersCorp M&A International ofrece asesoramiento de venta confidencial y profesional para aumentar tu beneficio, gestionar cualquier asunto complejo y guiarte de principio a fin cuando decidas vender tu empresa. Contenta a estos expertos para que respondan a tus preguntas sobre muchas cuestiones empresariales, como ventas, fusiones, adquisiciones, reestructuraciones, obtención de capital y otras cuestiones empresariales clave.
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