Vender un negocio puede resultar difícil a veces. Por eso tienes que aprender estos sencillos consejos para vender un negocio. Los consejos que esbozaremos aquí sirven para desinvertir en empresas de servicios, escindir una división corporativa o vender una empresa manufacturera.
Como ya hemos dicho, vender una empresa puede ser todo un reto para su propietario. Para lograrlo, se requiere la experiencia de un vendedor de empresas experto. Los vendedores de empresas experimentados saben que un enfoque de venta adaptado a este proceso crucial depende de la experiencia y la orientación de un buen agente de negocios, un banco de inversiones o un agente de fusiones y adquisiciones. A continuación se exponen algunos puntos fuertes de venta que te guiarán hacia una transacción de venta de empresas con éxito.
– Poner precio a tu empresa para venderla
Los empresarios que desean vender su empresa suelen ser buenos en los negocios. Esto se debe a que han conseguido construir y dirigir un negocio que ha resultado exitoso. Por ello, tienden a querer hacer un negocio redondo. Aunque esto no está mal, es bueno ser realista con los precios. Es importante entender el mercado tal y como es actualmente, y por eso es crucial ser realista con los precios.
– Conoce a tu comprador
La mayoría de los empresarios saben cómo evaluar a los posibles compradores de sus empresas. Esto se debe a que han adquirido suficiente experiencia en el trato con vendedores y clientes de su sector concreto. Hay varios tipos de clientes potenciales en el mercado. Los hay que sólo están ahí para mirar escaparates, pero no llegarán a comprar tu negocio, y los hay que están preparados y dispuestos a hacerlo. Por tanto, es primordial que sepas dónde encontrar compradores serios y también cómo detectarlos.
– Prepara tu empresa para la venta
Antes de vender nada, es muy importante que lo prepares para la venta. Esto significa que tu empresa debe parecer limpia y sus asuntos deben estar en orden. Aparte de eso, hay algunos pasos muy importantes que debes dar antes de poner tu empresa en el mercado. Lo más probable es que tu empresa se venda en función de los números.
Si has contratado la ayuda de un intermediario, te ayudará a crear una imagen financiera clara de tu empresa. Además, preparará estados de cuentas adecuados para presentarlos a posibles compradores cualificados y lo hará en el momento oportuno. Ten en cuenta que, aunque alguien quiera comprar tu empresa por su potencial, no querrá pagar más por ese potencial.
Durante las negociaciones, sé abierto sobre todos los aspectos del negocio que puedan afectar al trato, para evitar la autodestrucción de la venta cuando los hechos salgan a la luz.
Mantén el funcionamiento normal
Aunque estés en proceso de Vender tu Empresa, asegúrate de seguir ocupándote de su funcionamiento cotidiano. Así te asegurarás de que su situación financiera no cambie negativamente, sino que se mantenga igual o incluso mejore. Si no puedes hacerlo tú solo, contrata a un intermediario. Él o ella se centrará en comercializar el negocio para venderlo, mientras tú te centras en mantener sus operaciones diarias en el objetivo.
A la mayoría de los propietarios de empresas se les da muy bien tratar con la gente. Por esta razón, un propietario que vende su negocio puede tener la visión de ser capaz de atraer fácilmente a un comprador basándose en su presentación. Sin embargo, esto puede suponer un reto porque puede encontrarse con muchos compradores potenciales antes de conseguir uno que realmente compre. Para evitar todo este ajetreo, te aconsejamos encarecidamente que contrates a un intermediario.
– Confidencialidad
La confidencialidad es muy importante, sobre todo en los negocios. Al vender tu empresa, tienes que mantener la confidencialidad durante todo el proceso. Esto también ayuda a mantener el statu quo haciendo que el comprador se sienta respetado. La mayoría de los vendedores intentan en la medida de lo posible no poner en peligro ni perturbar la interacción normal de la empresa con empleados y clientes hasta que se haya firmado un acuerdo de compraventa de activos o acciones. No mantener la confidencialidad en este proceso probablemente alertará a la competencia, algo que no deseas.
Hay dos cosas que debes hacer para garantizar una confidencialidad total.
– Redacta acuerdos de confidencialidad para ti y el comprador
– Examina cuidadosamente a todos los posibles compradores
Como alguien que quiere vender su empresa, quieres que todo salga bien para que la venta se lleve a cabo. Este artículo sobre la venta de una empresa; consejos sobre puntos fuertes de venta te ayudará a garantizar exactamente eso.
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