Vendre une entreprise est une décision importante pour tout propriétaire d’entreprise. Cependant, le manque d’informations et le manque d’expérience font que de nombreux propriétaires d’entreprise ne tirent pas profit de leur entreprise. Il faut du temps et beaucoup d’efforts pour développer une entreprise jusqu’à un point de vente, les propriétaires d’entreprise doivent maximiser la valeur de leur entreprise. Cependant, certaines entreprises ont du mal à trouver un acheteur et à conclure des transactions en raison de certaines erreurs commises au cours du processus. Les propriétaires d’entreprise doivent bien se préparer et faire appel à des experts et à l’aide de professionnels pour éviter des erreurs coûteuses. Ci-dessous, nous discuterons de 7 erreurs courantes commises par les propriétaires d’entreprise cherchant à vendre/investir.
Je n’ai pas conscience de la valeur de votre entreprise
De nombreux propriétaires d’entreprise n’ont pas de plan de sortie clair. Ils planifient le démarrage et la croissance ultérieure, mais ne parviennent pas à planifier la sortie. La sortie est une partie importante du plan d’affaires et doit être planifiée. Par conséquent, lorsqu’ils décident de vendre, ils n’ont aucune valeur pour l’entreprise. Il est très important de connaître la valeur de l’entreprise, c’est pourquoi vous vendez l’entreprise à sa juste valeur et tirez un bénéfice de votre vente. Avec la bonne valeur, un propriétaire d’entreprise présentera de bons arguments en faveur de son entreprise.
Mauvais timing de vente
De nombreux propriétaires d’entreprise attendent très longtemps avant de vendre. Cela est principalement dû au fait qu’ils n’ont pas de stratégie de sortie et qu’ils ont consacré beaucoup de temps au développement de l’entreprise. Lorsque le temps presse, la vente a lieu au mauvais moment et la valeur de la vente de l’entreprise n’est donc pas maximisée. Un plan de sortie professionnel permettra d’améliorer le timing. L’entreprise doit être vendue avant qu’elle ne connaisse un épuisement professionnel, de faibles bénéfices ou des cycles économiques imprévus.
Avoir un acheteur avec qui négocier
Certains propriétaires d’entreprise se sentent à l’aise avec un seul client. Certains acheteurs approchent les propriétaires d’entreprise ayant l’intention d’acheter/d’investir dans l’entreprise alors qu’ils sont en mode recherche. Les propriétaires devraient rechercher activement d’autres acheteurs et élargir leurs options plutôt que de s’en tenir à un seul. Plus il y aura d’acheteurs que l’on négocie avec le prix élevé de l’Eth. Lors de la négociation, les propriétaires d’entreprise doivent tenir compte de tous les facteurs : l’acheteur, le type de transaction, le type d’entreprise, le mode de paiement, les obligations du propriétaire d’entreprise après la vente, etc. L’erreur est à éviter car elle coûte cher.
Documentation inadéquate
Certains propriétaires d’entreprise ne disposent pas d’une documentation adéquate, ce qui affecte les perspectives de vente et d’investissement. Un propriétaire d’entreprise doit préparer tous les documents financiers, c’est-à-dire le bilan, les déclarations de revenus, les comptes de profits et pertes et le tableau des flux de trésorerie, tous analysés au cours des 3 dernières années. Avoir une documentation inadéquate est le signe d’une entreprise qui n’est pas sérieuse. Les acheteurs veulent disposer de données financières bien analysées. En cas de vente, vous devriez faire évaluer l’entreprise pour déterminer sa valeur.
Offrir très peu d’informations sur votre entreprise
Lorsqu’ils présentent des propositions, certains propriétaires d’entreprise donnent peu d’informations sur leur entreprise. Un investisseur prend quelques minutes pour prendre une décision. Les propriétaires d’entreprise doivent donc s’assurer que leurs présentations sont simples, précises et couvrent toutes les informations nécessaires sur l’entreprise. Soyez prudent lorsque vous offrez beaucoup d’informations, dont certaines ne sont pas nécessaires, sauf si cela vous est demandé. Pour tout couvrir, répondez à cinq questions fondamentales dans le profil que vous soumettez
De quoi traite votre entreprise ?
Combien cherchez-vous ?
Avez-vous besoin d’argent ?
Combien gagnez-vous déjà ?
Qu’obtient l’acheteur ?
Les questions vous aideront à proposer un teaser complet de votre présentation.
Vendre à la va-vite
Le processus de vente est long et cela prendrait du temps. Certains propriétaires d’entreprise font l’erreur de précipiter le processus. Le processus de vente est systématique et comporte des étapes à suivre. Le processus peut prendre de 5 à 8 mois. Il est conseillé au propriétaire d’entreprise de faire appel à des professionnels à chaque étape du processus afin de gérer le processus efficacement. Chaque étape a son importance dans la vente et une étape affecte l’autre. Une ruée entraînerait des pertes de contrats.
Projections de croissance future irréalistes.
Des projections de croissance sont proposées à l’acheteur lors de la présentation. La vitrine pour l’acheteur de ce qu’il peut attendre de l’entreprise en termes de chiffres. Certains propriétaires d’entreprise font des projections irréalistes. C’est bien d’être ambitieux en tant qu’homme d’affaires, mais en même temps, il faut être réaliste et en contact avec l’entreprise et le marché en général. Les acheteurs voient clair dans les projections irréalistes et s’abstiennent de s’engager dans la vente ou l’investissement.
Les propriétaires d’entreprise doivent veiller à éviter les 7 erreurs courantes commises par les propriétaires d’entreprise en quête de vente/d’investissement.
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