La gestion d’une entreprise passe par de nombreuses étapes, du démarrage à la croissance, et peut-être à la stabilisation. Parfois, il y a des moments difficiles et d’autres fois, tout se passe bien. Peut-être qu’il y a eu des acquisitions et des fusions ou peut-être que vous vous êtes simplement contenté de quelque chose de petit. Quelle que soit votre expérience, il arrive un moment donné de vendre. Dans cet article, nous allons examiner les différentes raisons de vendre et comment décider si c’est le bon moment.
Raisons de la vente
La raison de la vente d’une entreprise peut être économique ou personnelle. Parfois, ces raisons sont liées, mais examinons chacune d’elles tour à tour.
Des raisons économiques
Raisons économiques positives
Il se peut que vous ayez atteint la réussite professionnelle et économique. Vous avez réalisé ce que vous aviez prévu de faire et avez créé une bonne entreprise. Vous aimeriez gagner de l’argent pendant que tout va bien et laisser quelqu’un d’autre diriger l’entreprise.
Ou il se peut que vous souhaitiez que le capital investisse ailleurs, pour d’autres projets commerciaux ou pour des raisons personnelles.
Si c’est votre cas, il n’y a aucune raison pour que vous ne vendiez pas. Mettez votre entreprise dans le meilleur ordre possible pour la rendre attrayante aux yeux des autres et allez de l’avant.
Raisons économiques négatives
Souvent, les raisons économiques sont négatives : l’entreprise traverse une période difficile et la rentabilité diminue. Cependant, avant de décider de vendre, voyez s’il existe un moyen de rectifier cette tendance négative.
Il existe de nombreux conseillers qui peuvent vous aider à analyser votre entreprise et le marché afin de redresser la situation. Vous devez regarder à la fois à l’extérieur et à l’intérieur. Il se peut que des concurrents plus puissants prennent la part de marché et disposent de ressources que vous ne parvenez pas à obtenir. Le marché évolue peut-être et votre produit ne répond plus aux besoins d’avant. Il y a peut-être des choses qui peuvent être modifiées dans la façon dont l’entreprise est gérée, dans la gestion, dans la rationalisation de la production. Y a-t-il des produits qui font des pertes et d’autres qui font des bénéfices ? Devriez-vous vous adresser à un marché différent ou vous concentrer sur une autre orientation ? Avez-vous besoin d’une injection de capital pour passer à un nouveau niveau et être en mesure de rivaliser avec succès ?
Bref, avec une bonne analyse de la situation, il sera peut-être possible de trouver une solution. Lorsque vous avez consacré autant de travail à une entreprise, cela vaut la peine de la réévaluer avant de prendre la décision de la vendre.
Si toutefois, avec les analyses effectuées, il ne semble pas y avoir de bonne solution. S’il semble que votre entreprise ne peut pas continuer à obtenir les investissements dont elle a besoin, ne peut pas continuer à rivaliser avec des concurrents plus puissants ou ne dispose pas des ressources dont elle a besoin. Il est alors temps de vendre. Cela ne signifie pas que votre entreprise doit être sous-évaluée. Il peut contenir de nombreux actifs précieux, à la fois physiques et immatériels, qui peuvent être d’une grande valeur pour le bon acheteur, qui dispose de ressources dont vous n’avez pas.
Raisons personnelles
La retraite est la première raison qui vient à l’esprit lorsqu’on vend une entreprise. Lorsqu’un chef d’entreprise atteint la maturité, il arrive un moment où il est prêt à arrêter de travailler. Ils ont accumulé suffisamment de richesses pour profiter des plaisirs de la vie sans avoir besoin de travailler, ou bien ils sont fatigués et souhaitent avoir un rythme plus facile. Certains voudront peut-être avoir un objectif différent, redonner à la société ou passer du temps avec leur famille, après toutes ces années de dur labeur.
De la même manière, même pour les moins matures, il peut arriver un moment où ils souhaitent changer leur mode de vie. Ils peuvent avoir d’autres intérêts ou d’autres entreprises qu’ils souhaitent poursuivre. Ils peuvent avoir un changement de circonstances, avoir besoin de déménager ou avoir d’autres engagements qui les obligent à vendre.
La santé déclinante est également une raison pour vendre une entreprise. Gérer une entreprise demande beaucoup d’endurance. Lorsque vous n’êtes plus en mesure de suivre les opérations, il est alors temps de vendre. Ne faites pas échouer votre entreprise par négligence.
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