L’une des questions les plus difficiles à poser pour un propriétaire d’entreprise est « Quel est le bon moment pour vendre mon entreprise ? » Bien qu’il y ait de nombreux aspects à considérer, il s’agira en fin de compte de savoir si le propriétaire est ou non à l’aise de posséder cette entreprise. Chaque entreprise arrive à un point où elle ne correspond plus aux projets de son propriétaire actuel ; c’est à ce moment-là que le propriétaire doit vendre l’entreprise. Heureusement, il est relativement facile de déterminer ce point.
Dans le cadre d’une stratégie plus large
Certains propriétaires d’entreprise créent et entretiennent des entreprises uniquement pour les revendre plus tard. Tirer parti d’une entreprise pour générer davantage de profits peut être un plaisir en soi, surtout si cette entreprise avait de mauvais résultats au moment de son acquisition. Même si cela peut prendre du temps et des investissements financiers, le défi peut en valoir la peine, surtout si le développement de l’entreprise comporte un défi particulier. Compte tenu du potentiel de toute entreprise, l’investissement peut être risqué mais en vaut parfois la peine.
Le propriétaire devra rechercher des signes lorsque l’entreprise sera prête à être vendue. Idéalement, c’est à ce moment-là que l’entreprise est autonome, qu’elle a été poussée aussi loin qu’elle peut l’être et qu’elle fonctionne très bien en termes de bénéfices. Le propriétaire doit entamer le processus de retrait de l’entreprise et s’assurer que l’entreprise dispose de chiffres impressionnants. Le cas échéant, les avis doivent être aussi positifs que possible et la réputation de l’entreprise doit être exceptionnelle pour la meilleure vente.
Cela n’a plus de sens dans le portefeuille
Certains propriétaires ont tendance à collecter des types d’entreprises spécifiques ou à éviter d’autres types d’entreprises. Une partie de la gestion d’une entreprise implique parfois qu’elle doive changer de nature au fil du temps ; le modèle économique change pour s’adapter à l’époque ou l’entreprise elle-même peut changer de nature. Par exemple, un restaurant de hamburgers peut se transformer en restaurant de sushis, ou le quartier autour d’une entreprise peut passer d’un arrondissement chic à un quartier délabré.
Parfois, la réputation d’une entreprise peut en pâtir et elle n’est tout simplement plus souhaitable. Dans ces situations, il peut être difficile de se débarrasser de l’entreprise, surtout si la réputation ou l’emplacement a changé. Même s’il est logique de vendre l’entreprise, cela peut s’avérer difficile ; le propriétaire devra trouver une tournure qui la rendra souhaitable pour un nouveau propriétaire. Cela ne peut être utile que si l’emplacement génère toujours des bénéfices, mais l’historique de l’emplacement, son emplacement central ou même un bon plan d’étage peuvent aider à le vendre. Il suffit au propriétaire de trouver un avantage et d’en faire la publicité pour liquider l’entreprise en question.
L’entreprise n’est plus rentable
Certaines entreprises atteignent une limite et commencent rapidement à sombrer dans une spirale descendante. Parfois, il s’agit simplement d’une mauvaise adéquation entre le propriétaire et l’entreprise, parfois il s’agit simplement d’une entreprise au mauvais endroit au mauvais moment, mais il est peu probable que l’entreprise génère des bénéfices. Plutôt que de continuer à y investir de l’argent, le propriétaire peut choisir de vendre l’entreprise plutôt que de la fermer. Même si la plupart des entreprises non rentables seront vendues pour des pièces détachées ou même pour l’emplacement, il n’est pas rare qu’une entreprise soit vendue alors qu’elle est encore en activité, surtout si elle réalise des bénéfices.
Le propriétaire ne veut tout simplement plus de l’entreprise
Certains propriétaires d’entreprise arrivent à un point où ils ne veulent plus être en affaires. Cela peut simplement être dû au fait que le propriétaire souhaite prendre sa retraite, souhaite démarrer une nouvelle entreprise ou n’a plus d’intérêt dans l’entreprise. C’est assez standard ; le propriétaire en a assez de son entreprise et décide de passer à autre chose. Le plus gros problème est que le propriétaire doit s’assurer qu’il vend toujours l’entreprise à un prix raisonnable ; trop souvent, ceux qui tentent de se retirer d’une entreprise la vendent bien en dessous du prix du marché. Il peut être utile d’avoir un courtier pour l’entreprise dans ces situations, surtout si le propriétaire a une sorte d’attachement émotionnel à l’entreprise.
En bref
Il existe un certain nombre de moments où un propriétaire d’entreprise peut décider qu’il est temps de vendre son entreprise. Une fois que l’entreprise a atteint son objectif, vendez-la le plus rapidement possible. Faites cela pour éviter le risque de changer d’avis, et il faudra peut-être retenir les services d’un courtier. En fin de compte, il est préférable de vendre l’entreprise aussi rapidement que le propriétaire estime que le point a été atteint, pour le bénéfice de toutes les personnes impliquées. Vous savez maintenant quel est le bon moment pour vendre votre entreprise.
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