Potresti chiederti: perché non dovrei vendere la mia azienda da solo? La risposta potrebbe rivelarsi sorprendente. Sfortunatamente, vendere un’azienda interamente da soli solleva una serie di problemi che includono la perdita di decine o centinaia di migliaia di dollari, o addirittura milioni. Condizioni di mercato fluide o eventi personali imprevisti costringono i proprietari ad accontentarsi ogni giorno di meno del valore delle loro aziende. L’utilizzo di un banchiere d’investimento o di un consulente in materia di fusioni e acquisizioni ti offre vantaggi distinti quando vendi la tua attività. Il vantaggio della vendita professionale Le ragioni generalmente accettate per ricorrere a professionisti quando si vende la propria attività includono:
Collegamenti con consulenti professionali
I banchieri d’investimento e i consulenti di M&A dispongono di un team pronto di consulenti professionali per aiutarti a gestire un accordo. Questi includono avvocati, esperti fiscali, intermediari professionisti, commercialisti e gestori patrimoniali. La loro consulenza specializzata può farti risparmiare migliaia di dollari, aiutarti a trovare acquirenti motivati e fornirti indicazioni in ogni area della vendita, come prepararti per le ispezioni. Il tuo broker o consulente in genere gestisce una miriade di operazioni ogni anno e dispone dei dettagli di contatto per qualsiasi aiuto specializzato di cui hai bisogno.
Spiegazioni delle condizioni di mercato
I venditori inesperti di solito non hanno un’ampia familiarità con l’attuale mercato di vendita o con la valutazione di un’azienda. La maggior parte dei proprietari persegue solo una transazione di vendita nella vita ed è logico cercare assistenza professionale. Chiamare alcuni potenziali clienti non ti dà una visione realistica del valore della tua attività, ma un esperto aziendale conosce il mercato e le condizioni di mercato. Ottenere un processo di vendita progettato in modo professionale può aumentare il tuo profitto al massimo valore.
Migliore competenza negoziale
La negoziazione è al centro del processo di vendita e hai bisogno di negoziatori esperti se speri di avvicinarti al massimo valore per la tua attività. Più di 3.000 aziende si concentrano sulle vendite nel mercato medio perché guadagnano di più rispetto a quando provano a farlo da sole. Assumere un consulente M&A ti aiuta a livellare il campo.
Broker e consulenti sanno come aumentare il valore della tua azienda
I consulenti M&A sanno come mettere gli acquirenti gli uni contro gli altri per aumentare il prezzo o ottenere altre condizioni di vendita favorevoli. Possono farlo senza sacrificare la riservatezza, con la quale i proprietari quasi sempre entrano in conflitto quando cercano di ottenere da soli un prezzo di vendita più alto. Il tuo agente di terze parti può aumentare le offerte senza violare la tua riservatezza.
Tutela della riservatezza
Dire che la tua attività è sul mercato può generare enormi problemi con i clienti e il personale, oltre a svalutare la tua attività. La presenza di intermediari mantiene riservate le informazioni di identificazione personale e protegge il valore intrinseco della tua azienda finché gli acquirenti non possono essere controllati e firmati NDA.
Formazione sul processo di vendita
Potresti sapere tutto su come gestire con successo la tua attività, ma ciò non ti qualifica per sapere come venderla. Un consulente M&A può istruirti sul processo di vendita, sul valore della tua attività, su come commercializzarla ad acquirenti qualificati e su come gestire la due diligence e chiudere la vendita. MergersCorp M&A International MergersCorp M&A International offre consulenza di vendita riservata e professionale per aumentare i tuoi profitti, gestire eventuali problemi complessi e guidarti dall’inizio alla fine quando decidi di vendere la tua attività. Rivolgiti a questi esperti per ottenere risposte alle tue domande su molte questioni aziendali tra cui vendite, fusioni, acquisizioni, ristrutturazioni, raccolta di capitali e altre questioni aziendali chiave.
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