Non importa quale attività svolgi, quando si tratta di vendere ci sono alcuni principi che ti permetteranno di avere successo. Se non hai esperienza nella vendita di un’attività, devi conoscere questi principi fin dall’inizio. Il mancato rispetto di questi principi potrebbe compromettere una buona vendita.
Vendere un’attività è un processo complesso, ma questi sono i tre principi fondamentali che devi conoscere:
Avere il giusto livello di riservatezza
Trovare un buon consulente di cui ti puoi fidare
Trovare l’acquirente giusto
Esamineremo ciascuno di questi a turno:
Riservatezza
Se stai pensando di vendere un’attività, ovviamente ci sono alcune persone con cui devi poterti confidare. Tuttavia, non è consigliabile condividere questi pensieri con tutti e deve esserci un chiaro segno di riservatezza. Se si scopre che stai pensando di vendere la tua attività, ciò può danneggiarla irrevocabilmente. C’è il momento giusto e le persone giuste a cui affidare le informazioni.
Problemi dall’interno:
Se dici fin dall’inizio ai tuoi dipendenti che stai pensando di vendere la tua attività, ciò crea un’atmosfera di incertezza. Ci sarà la tendenza a non impegnarsi così tanto nel lavoro e alcuni potrebbero iniziare a cercare lavoro altrove. Alcuni dei lavoratori più talentuosi saranno probabilmente i primi a trovare opportunità altrove. A poco a poco, l’attività potrebbe iniziare a crollare, proprio quando vorresti che andasse al meglio.
Naturalmente c’è un punto in cui alcuni dipendenti avranno bisogno di sapere cosa sta succedendo. Altrimenti inizieranno a sospettare qualcosa e le voci abbonderanno. Questi includeranno coloro che saranno coinvolti nella preparazione della documentazione per la due diligence, ad esempio. Per garantire la riservatezza, a queste persone può essere concesso un incentivo in caso di vendita dell’azienda con successo. In questo modo, lavoreranno al tuo fianco per mantenere alto il morale e essere affidabili nel mantenere la riservatezza.
Problemi dall’esterno:
D’altro canto, è anche importante mantenere riservata la vendita della tua attività a chi è esterno all’azienda. Man mano che clienti e clienti iniziano a sentire parlare della vendita, avranno meno fiducia nell’azienda. I concorrenti, appena sapranno di una vendita, saranno pronti con le loro strategie a cogliere le insicurezze dei tuoi clienti. Ciò potrebbe presto tradursi in una flessione degli affari.
Un buon consigliere di cui ti puoi fidare
Potrebbero esserti consigliati molti consulenti diversi, con tutti i tipi di capacità professionali, inclusi avvocati, consulenti, revisori dei conti e simili. Tuttavia, quando si vende un’attività è importante ricevere consulenza da professionisti che hanno esperienza nella compravendita di attività. I consulenti M&A conoscono il processo di vendita dall’inizio alla fine. Sapranno come preparare un’azienda alla vendita, condurre le trattative, gestire la riservatezza e tutte le insidie da evitare. Avranno anche accesso a una rete di acquirenti e sapranno come trovare acquirenti adatti alla tua attività.
È importante trovare un team di consulenti che lavori in modo trasparente e di cui ti puoi fidare. Fai le tue ricerche sui consulenti che scegli. Se possibile, trova altri che hanno avuto esperienza nell’usarli e guarda la loro storia di successo con attività simili alla tua.
L’acquirente giusto
Il valore di un’impresa può variare a seconda di chi la acquista. Esistono diversi tipi di acquirenti, che acquisteranno per motivi diversi. Una società più grande potrebbe voler acquisire la concorrenza per assicurarsi una quota maggiore del mercato, oppure un fornitore potrebbe voler acquistare un’azienda per avere influenza su una parte maggiore della catena di fornitura. Qualunque sia la ragione, l’importante è trovare sinergie, dove la somma delle due società insieme sia superiore alla somma delle due società come attività separate.
I consulenti M&A sono in grado di cercare le aziende giuste che trarranno vantaggio dall’acquisto della tua azienda. Avranno anche il know-how per trovare la soluzione giusta. Non bisogna mai vendere un’azienda solo al primo acquirente che arriva, occorre analizzare tutte le possibili offerte.
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