Ogni imprenditore che vuole vendere la propria attività ha diversi obiettivi. Innanzitutto, vogliono trovare un acquirente il più rapidamente possibile. In secondo luogo, vogliono un acquirente che pagherà il prezzo richiesto. Anche se molti investitori potrebbero essere interessati ad acquistare il tipo di attività che possiedi, l’impresa potrebbe non essere abbastanza attraente per loro. Pertanto, non verrà notato. Continua a leggere per scoprire come rendere la tua attività più attraente per gli acquirenti.
Passaggio 1: dimostrare che l’azienda può funzionare senza problemi senza di te
Nessuno vuole acquisire un’attività che non può funzionare senza intoppi se il proprietario non è presente. Immagina che i clienti fedeli abbandonino l’attività subito dopo averla acquisita solo perché il proprietario se n’è andato. Per eliminare questo rischio e rendere la tua attività più attraente, dovresti assumere personale competente per gestire l’attività. Non dovresti coinvolgerti nelle operazioni quotidiane dell’azienda.
Passaggio 2: lavorare sul ricorso al marciapiede
Un locale commerciale che sembra fatiscente o trascurato non attirerà clienti o acquirenti. Perché qualcuno dovrebbe voler spendere soldi per un’attività gestita male? Ecco perché è necessario lavorare per migliorare l’attrattiva della premessa aziendale. Dipingi il muro esterno del locale commerciale e ottieni una nuova segnaletica. Eventuali finestre rotte dovranno essere sostituite e la pavimentazione danneggiata dovrà essere riparata. La premessa aziendale dovrebbe essere attraente sia dentro che fuori.
Passaggio 3: affida i tuoi libri a un professionista
Sebbene il software di contabilità basato su computer sia utile, è necessario assumere un commercialista certificato per preparare i libri contabili. I potenziali acquirenti vorranno vedere i bilanci almeno degli ultimi due anni, i conti profitti e perdite, i conti economici e altri documenti finanziari. Pertanto, dovresti preparare queste dichiarazioni trimestralmente.
Passaggio 4: ottieni una valutazione aziendale professionale
Prima di poter mettere la tua attività sul mercato, devi prima farla valutare da un professionista. Questo ti aiuterà a determinare quanto vale l’azienda sul mercato. Puoi utilizzare questa valutazione per giustificare il prezzo richiesto quando trovi un acquirente.
Passaggio 5: diversificare
Nessuno vuole investire in un’attività con un’unica fonte di reddito. Pertanto, dovresti pensare a diversificare. Oltre a concentrarti sulla linea di prodotti principale e sui clienti, valuta la possibilità di creare un nuovo flusso di reddito. Se dipendi da un singolo cliente per il 15% o più delle tue entrate, l’attività potrebbe non sembrare attraente per gli acquirenti. Per renderlo più attraente, commercializza la tua attività in modo aggressivo per attirare nuovi clienti e aumentare le tue entrate.
Passaggio 6: modificare la struttura proprietaria
Un’impresa gestita come ditta individuale è meno attraente per gli investitori rispetto a un’impresa che opera come società. Se sei titolare di un’impresa di tipo individuale, quindi, dovresti modificare l’assetto proprietario. La maggior parte degli investitori sono avversi al rischio, quindi preferiscono le aziende alle strutture aziendali individuali.
Passaggio 7: ridurre al minimo le spese
Il tuo bilancio rivelerà le attività e le passività di proprietà dell’azienda mentre il conto profitti e perdite mostrerà i profitti o le perdite. Vuoi che gli acquirenti vedano una cifra decente nella sezione profitto al netto delle imposte. Pertanto è necessario ridurre i costi.
MergersCorp M&A International può aiutarti a lavorare sulla tua attività per renderla più attraente. L’azienda è specializzata nell’aiutare gli imprenditori a trovare acquirenti adatti ed è presente in tutto il mondo.
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