L’acquisto di un’attività esistente presenta molti vantaggi rispetto all’avvio di un’attività da zero. Innanzitutto, non dovrai perdere molto tempo per preparare le basi. In secondo luogo, avrai una base di clienti già esistente. In terzo luogo, la reputazione del marchio ti aiuterà a generare maggiori profitti. Infine, è più facile assicurarsi un finanziamento con un’attività già esistente che con una startup. Quando cerchi un’azienda da acquistare, è consigliabile lavorare con una società di intermediazione aziendale affidabile per aumentare le possibilità di ottenere i risultati desiderati. Dopo aver trovato l’attività giusta, dovrai fare un’offerta al proprietario. Se viene accettata, potrai iniziare il processo di pagamento del prezzo di acquisto e di trasferimento della proprietà legale dell’attività. Sapere come fare un’offerta per un’attività è importante se vuoi ottenere i risultati desiderati.
Passo 1: condurre la due diligence
Ritrattare un’offerta scritta per l’acquisto di un’azienda può comportare sanzioni finanziarie. Se scopri fatture o debiti che non ti erano stati comunicati in precedenza, non puoi ritirare l’offerta. Questo perché ci si aspetta che tu abbia condotto una due diligence sull’azienda prima di fare l’offerta. Pertanto, devi prenderti tutto il tempo necessario per svolgere la due diligence prima di fare un’offerta per l’acquisto dell’azienda. Devi fare ricerche sull’assetto proprietario, la quota di mercato, i prodotti e i servizi, i tipi di clienti, le attività, le passività, le cause legali, le spese ricorrenti, i profitti e la valutazione del mercato. Questo ti aiuterà a prendere una decisione informata.
Passo 2: Assicurati di avere fondi sufficienti
È difficile ritirare un’offerta scritta, quindi assicurati di avere fondi sufficienti per l’acquisto dell’attività prima di fare un’offerta d’acquisto. Potrebbe essere necessario ottenere un finanziamento, quindi assicurati di presentare la domanda in anticipo. Se vuoi pagare il prezzo di acquisto in più rate, assicurati di indicare nell’offerta i termini del piano di pagamento proposto. Tuttavia, devi sapere che la maggior parte dei proprietari di attività commerciali preferisce un pagamento in un’unica soluzione.
Passo 3: proporre un prezzo più basso
Solo perché conosci la valutazione di mercato di un’azienda non significa che devi pagare quel prezzo. Quando fai un’offerta per l’acquisto di un’azienda, inizia sempre con un prezzo più basso. Considera un prezzo compreso tra il 50% e il 75% della valutazione di mercato. Questo perché l’acquisto di un’azienda comporta una serie di rischi. Tuttavia, devi essere pronto a negoziare.
Passo 4: mettere tutto per iscritto
Puoi utilizzare una lettera di intenti o un contratto definitivo di acquisto, a seconda delle dimensioni dell’azienda. Per redigere una LOI o un DPA, rivolgiti a un esperto, ad esempio un avvocato commerciale. Tuttavia, esistono dei modelli online che puoi utilizzare per preparare la tua lettera d’offerta. Prima di inviare l’offerta, ricorda sempre che è legalmente vincolante.
Passo 5: versare un acconto
A seconda delle condizioni di vendita, potresti dover allegare un assegno per la caparra solo per dimostrare la tua serietà. Il venditore incasserà l’assegno se la tua offerta è accettabile per lui.
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Poiché trovare l’azienda giusta è impegnativo, puoi affidare il compito a MergersCorp M&A International. MergersCorp M&A International può anche aiutarti con la due diligence, le trattative e le pratiche burocratiche. In questo modo il tuo lavoro sarà più semplice.
