Comprar un negocio existente tiene muchas ventajas sobre empezar un negocio desde cero. En primer lugar, no perderás mucho tiempo sentando las bases. En segundo lugar, tendrás una base de clientes ya existente. En tercer lugar, la reputación de la marca te ayudará a generar más beneficios. Por último, es más fácil conseguir financiación empresarial con un negocio ya existente que con una empresa nueva. Cuando busques un negocio para comprar, es recomendable que trabajes con una empresa de intermediación empresarial de confianza para mejorar tus posibilidades de obtener los resultados deseados. Tras encontrar la empresa adecuada, tendrás que hacer una oferta al propietario. Si la acepta, podrás iniciar el proceso de pagar el precio de compra y transferir la propiedad legal de la empresa. Saber cómo hacer una oferta por una empresa es importante si quieres obtener los resultados deseados.
Paso 1: Realiza la diligencia debida
Retractarse de una oferta por escrito para comprar una empresa puede conllevar sanciones económicas. Si descubres facturas o deudas que no se te habían comunicado antes, no puedes retractarte de tu oferta. Esto se debe a que se espera que hayas llevado a cabo la diligencia debida sobre la empresa antes de hacer la oferta. Por tanto, debes tomarte tu tiempo para llevar a cabo la diligencia debida antes de hacer una oferta de compra de la empresa. Debes investigar la estructura de propiedad, la cuota de mercado, los productos y servicios, los tipos de clientes, los activos, los pasivos, las demandas, los gastos recurrentes, los beneficios y la valoración del mercado. Esto te ayudará a tomar una decisión informada.
Paso 2: Asegúrate de que tienes fondos suficientes
Es difícil retractarse de una oferta por escrito, así que asegúrate de que tienes fondos suficientes para comprar el negocio antes de hacer una oferta de compra. Puede que necesites financiación, así que asegúrate de presentar tu solicitud con antelación. Si quieres pagar el precio de compra en varios plazos, asegúrate de indicar en la oferta las condiciones del plan de pago propuesto. Sin embargo, debes saber que la mayoría de los empresarios prefieren un pago único.
Paso 3: Cotizar un precio más bajo
Que conozcas la valoración de mercado de una empresa no significa que debas pagar ese precio. Cuando hagas una oferta para comprar una empresa, empieza siempre con un precio más bajo. Considera una oferta entre el 50% y el 75% de la valoración de mercado. Esto se debe a que la compra de una empresa conlleva sus propios riesgos. Sin embargo, debes estar dispuesto a negociar.
Paso 4: Ponlo todo por escrito
Puedes utilizar una carta de intenciones o un acuerdo de compra definitivo, según el tamaño de la empresa. Asegúrate de contratar los servicios de un experto, como un abogado mercantilista, para redactar una LOI o un DPA. Sin embargo, existen plantillas en Internet que puedes utilizar para preparar tu carta de oferta. Antes de enviar la oferta, recuerda siempre que es legalmente vinculante.
Paso 5: Haz un pago inicial
Dependiendo de las condiciones de la venta, puede que tengas que adjuntar un cheque por el depósito para demostrar que vas en serio. El vendedor cobrará el cheque si tu oferta le parece aceptable.
Acerca de MergersCorp M&A International
Como encontrar la empresa adecuada es todo un reto, puedes encargar el trabajo a MergersCorp M&A International. MergersCorp M&A International también puede ayudarte con la diligencia debida, las negociaciones y el papeleo. Esto te facilitará el trabajo.
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