Todos los años suele haber muchas operaciones de fusiones y adquisiciones. Las empresas más pequeñas suelen ser adquiridas por empresas más grandes, mientras que los competidores suelen fusionarse para crear una entidad formidable con una mayor cuota de mercado y una mayor base de activos. Las fusiones y adquisiciones son una norma en el mundo empresarial, y hay numerosos asesores de fusiones y adquisiciones en todas las grandes ciudades para ayudar a los clientes a comprar o vender empresas. Es importante tener en cuenta que el proceso de fusión y adquisición tiene dos lados: el de la compra y el de la venta. Cualquier empresa especializada en el asesoramiento de fusiones y adquisiciones debe contar con profesionales que ayuden en las operaciones de compra, así como con otros que ayuden a los clientes a vender sus empresas. Sigue leyendo para saber más sobre El proceso de fusiones y adquisiciones del lado comprador: una visión general de la adquisición de empresas.
Cómo funciona el proceso de compra
En el lado comprador de una fusión y adquisición, el cliente es un posible comprador de una empresa. Puede ser un inversor particular, un empresario o una entidad corporativa. El cliente busca una empresa adecuada para comprar, por lo que la empresa de fusiones y adquisiciones rastreará el mercado en busca de empresas en venta. En algunos casos, el cliente puede haber encontrado ya una empresa adecuada que desea adquirir, pero necesita ayuda profesional para cerrar el trato. A continuación figura una lista de los servicios ofrecidos en «El lado comprador de una fusión y adquisición»:
- i) Encontrar empresas en venta
Lo primero de lo que se encargará la parte compradora es de encontrar una empresa adecuada para la venta. Las grandes empresas de fusiones y adquisiciones suelen tener un listado de empresas en Internet, mientras que otras pueden encontrar fácilmente empresas en venta a través de sus redes. En cualquier caso, la empresa de fusiones y adquisiciones ofrecerá numerosas opciones al cliente. Los únicos detalles que el cliente debe facilitar son el sector de interés, el presupuesto, el país, el estado y el tamaño de la empresa.
- ii) Diligencia debida
Antes de comprar una empresa, hay que realizar la diligencia debida para asegurarse de que el vendedor de la empresa es el propietario de la misma. Hay que investigar para identificar los casos judiciales en los que pueda estar inmersa la empresa objetivo. Durante el proceso, hay que investigar la reputación de la empresa, los activos totales, los pasivos, los beneficios, los ingresos totales, las previsiones de crecimiento y la cuota de mercado, entre otras cosas. Esto es lo que ayudará al cliente a tomar una decisión.
La diligencia debida es crucial porque nadie quiere comprar una empresa que parece estupenda sobre el papel, pero que no puede ofrecer una buena relación calidad-precio. El proceso suele llevarlo a cabo un equipo de expertos financieros y puede llevar mucho tiempo.
iii) Valoración
Primero hay que tasar una oportunidad de negocio para determinar su valor real de mercado. Esto es crucial, porque no puedes hacer una oferta para comprar una empresa si no conoces su valor real de mercado. Existen varios métodos para valorar una empresa. La empresa de fusiones y adquisiciones utilizará numerosos métodos de valoración de empresas y te dará una estimación precisa de lo que el mercado valora las empresas objetivo. Este precio debe compararse con el precio de venta. Al hacer una oferta, debe indicarse un precio inferior para dejar margen a las negociaciones.
- iv) Hacer una oferta
Uno de los aspectos más importantes de la parte compradora de un proceso de fusión y adquisición es la preparación de la carta de oferta. La carta de oferta es un documento jurídicamente vinculante, por lo que hay que pensar mucho en ella. La empresa de fusiones y adquisiciones trabajará con el cliente para preparar la carta de oferta y se encargará de todo el papeleo necesario una vez aceptada la oferta.
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