Ogni anno si registrano molte fusioni e acquisizioni. Le aziende più piccole vengono di solito acquisite da aziende più grandi, mentre i concorrenti si fondono per creare un’entità formidabile con una quota di mercato maggiore e una base di attività più ampia. Le fusioni e le acquisizioni sono una norma nel mondo aziendale e ci sono numerosi consulenti M&A in ogni grande città che aiutano i clienti ad acquistare o vendere aziende. È importante notare che il processo di fusione e acquisizione ha due lati: quello dell’acquisto e quello della vendita. Qualsiasi società specializzata in consulenze M&A deve disporre di professionisti che aiutino nelle transazioni di acquisto e di altri che aiutino i clienti a vendere le loro aziende. Continua a leggere per saperne di più sul processo di M&A dal lato dell’acquisto – Una panoramica sull’acquisizione di aziende.
Come funziona il processo di acquisto
Nel caso di un’operazione di fusione e acquisizione, il cliente è un potenziale acquirente di un’azienda. Può trattarsi di un investitore individuale, di un imprenditore o di un’entità aziendale. Il cliente è alla ricerca di un’azienda adatta all’acquisto, quindi la società di M&A setaccerà il mercato alla ricerca di aziende in vendita. In alcuni casi, il cliente potrebbe aver già trovato un’azienda adatta da acquistare, ma ha bisogno di un’assistenza professionale per concludere l’affare. Di seguito è riportato un elenco dei servizi offerti da “The Buy Side of an M&A”:
- i) Trovare aziende in vendita
La prima cosa di cui si occuperà la parte acquirente è trovare un’azienda adatta alla vendita. Le grandi società di fusione e acquisizione di solito dispongono di un elenco di aziende online, mentre altre possono facilmente trovare aziende in vendita attraverso le loro reti. In ogni caso, la società di M&A fornirà al cliente numerose opzioni. Gli unici dettagli che il cliente deve fornire sono il settore di interesse, il budget, il paese, lo stato e le dimensioni dell’azienda.
- ii) Due Diligence
Prima di acquistare un’azienda, è necessario eseguire una due diligence per assicurarsi che il venditore dell’azienda sia il proprietario della stessa. È necessario effettuare delle ricerche per identificare eventuali cause giudiziarie in cui l’azienda target potrebbe essere coinvolta. Durante il processo, è necessario effettuare ricerche sulla reputazione dell’azienda, sul totale delle attività, sulle passività, sui profitti, sui ricavi totali, sulle proiezioni di crescita e sulle quote di mercato. Questo aiuterà il cliente a prendere una decisione.
La due diligence è fondamentale perché nessuno vuole acquistare un’azienda che sulla carta sembra ottima, ma che non è in grado di offrire un buon rapporto qualità-prezzo. Il processo viene solitamente intrapreso da un team di esperti finanziari e può richiedere molto tempo.
iii) Valutazione
Un’opportunità commerciale deve prima essere valutata per determinare il suo effettivo valore di mercato. Questo è fondamentale perché non puoi fare un’offerta per l’acquisto di un’attività se non conosci il suo effettivo valore di mercato. Esistono diversi metodi per valutare un’azienda. La società di M&A utilizzerà numerosi metodi di valutazione delle aziende e ti fornirà una stima accurata del valore di mercato delle aziende interessate. Questo prezzo deve essere confrontato con il prezzo richiesto. Quando fai un’offerta, dovresti proporre un prezzo più basso per lasciare spazio alle trattative.
- iv) Fare un’offerta
Uno degli aspetti più importanti del processo di M&A è la preparazione della lettera d’offerta. La lettera d’offerta è un documento vincolante dal punto di vista legale, quindi è necessario dedicarvi molta attenzione. La società di M&A lavorerà con il cliente per preparare la lettera d’offerta e si occuperà di tutte le pratiche necessarie una volta accettata l’offerta.
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