In qualità di uomo d’affari, l’acquisto di un’impresa è una decisione importante che richiederà molti cambiamenti strategici durante la gestione di un’impresa. Non solo devi gestire la tua attività esistente, ma devi assicurarti che l’azienda che hai acquistato ti offra un buon ROI. La principale preoccupazione dopo l’acquisizione di una nuova impresa è gestirla correttamente. Questo, senza compromettere la redditività del business esistente. I primi mesi sono vitali poiché stabiliranno la direzione delle tue operazioni aziendali e stabiliranno un meccanismo di integrazione per la tua nuova attività. Tutte le attività successive all’acquisto richiedono una pianificazione decisa, azioni rapide e tattiche orientate ai risultati.
Cosa succede dopo aver acquistato un’attività? Ecco cosa aspettarsi:
La prima cosa che devi fare è cercare un modo pratico e veloce per l’integrazione. Se la tua attività esistente si trova nello stesso dominio di quella nuova, diventa un po’ più semplice unire i libri. Non acquisirai l’azienda isolatamente poiché otterrai anche le risorse. Inoltre, otterrai risorse, risorse umane, passività e altri obblighi. Non puoi ricominciare da capo, a meno che non chiudi i contratti esistenti, capisci chi tenere a bordo,
Requisiti della fase iniziale
Nell’entusiasmo di acquisire una nuova attività, molti acquirenti si precipitano nella fase di integrazione e crescita. Tuttavia, accelerare la crescita porterà a molti problemi legati alla dispersione delle risorse, alla cattiva gestione e alla mancanza di informazioni, causando il caos per l’acquirente. Quando hai una nuova attività a portata di mano, la fase iniziale ti richiederà di eseguire ulteriori due diligence, controcontrollare tutte le passività e i libri ricevuti dal precedente proprietario e condurre sessioni di domande e risposte con i dipendenti. Scoprirai che il precedente proprietario potrebbe non dedicare tempo alle tue domande post-acquisto, quindi, a titolo precauzionale, è ideale fissare del tempo con il venditore al momento della preparazione del contratto di acquisto.
Sfide inaspettate
C’è una grande possibilità che una nuova attività possa comportare sfide inaspettate che i nuovi proprietari potrebbero non aver previsto. Quando acquisti un’impresa, potresti rimanere sorpreso nel vedere l’azienda utilizzare meccanismi operativi, strategici e di lavoro diversi. Anche se possiedi un’azienda simile, potresti scoprire che l’attività che hai acquistato utilizza un approccio diverso nella gestione delle operazioni quotidiane. Anche se potresti non fare affidamento su software ad alta tecnologia, l’azienda che hai acquistato potrebbe utilizzare strumenti moderni completamente sviluppati. Dovresti anticipare molte di queste rivelazioni una volta che avrai l’attività nelle tue mani.
Trattare con gli stakeholder
La tua attività richiederà che tu interagisca con tutte le parti interessate e potresti aspettarti alcune riserve all’inizio. Un’azienda avrà i suoi dipendenti, i suoi clienti, le sue agenzie contrattuali e molti altri rapporti e, a meno che tu non voglia rottamare tutto e ripartire da zero, dovrai confrontarti con tutte le parti interessate. Dovrai comprendere il piano organizzativo esistente, creare la tua nuova struttura organizzativa e comunicare in modo efficace la tua strategia a tutte le parti interessate. Idealmente, i primi due mesi sono sufficienti per allineare la tua visione con coloro che vorresti continuassero a lavorare nella tua nuova attività.
Uno svantaggio competitivo
Potresti essere un uomo d’affari di successo, ma quando acquisti un’impresa, potresti apprendere che l’azienda ha ereditato un significativo svantaggio competitivo. È molto probabile che i clienti, i fornitori e persino i concorrenti dell’attività acquistata considerino l’azienda debole. Quindi potresti perdere velocemente alcuni affari. Un cambio di proprietà potrebbe non essere gradito a molte persone poiché potrebbero ritenere che l’azienda sia in difficoltà. Il momento dell’acquisizione è cruciale, soprattutto per incontrare i migliori clienti della nuova attività. E poi riaffermare e tutelare il rapporto con tutti i clienti.
Un esercizio complesso nella gestione del cambiamento
Lo scenario peggiore è quello di essere sopraffatti dal lavoro commerciale post-acquisto che ti aspetta. Non sorprenderti perché la gestione del cambiamento non è mai facile. Attenersi ad una corretta struttura del team, implementare strategie e conquistare la fiducia delle persone. E diventerebbe più facile ambientarsi e prendere il controllo della nuova attività. Con ogni probabilità, i primi sei mesi dopo l’acquisizione determineranno il tono del tuo lavoro in base al tuo stile e alla tua strategia di gestione. Non esitare a sfruttare le migliori pratiche aziendali esistenti. Integralo con i tuoi piani per aumentare la redditività complessiva.
Queste sono alcune delle cose da anticipare. Quindi, non aspettare sorprese. E intraprendere una nuova attività, sapendo cosa aspettarsi. E anche i cambiamenti strategici richiesti quando si gestisce un’impresa.
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