Malattia, pensionamento, stagnazione della crescita e della redditività dell’azienda, opportunità di esplorare altre aree di interesse o addirittura la stagnazione della carriera del fondatore sono alcuni dei motivi che spingono le persone a vendere la propria azienda. A prescindere dal motivo della vendita, ogni fondatore spera di trovare l’acquirente giusto nel più breve tempo possibile e senza troppe difficoltà, cosa che è ben lontana dalla verità. In sostanza, la vendita di un’azienda può essere stressante e una costante fonte di ansia per il fondatore. Tuttavia, puoi eliminare lo stress della vendita della tua attività trovando l’acquirente giusto grazie alle seguenti strategie.
Chi è l’acquirente giusto?
Il sogno di ogni fondatore d’impresa è quello di vedere l’azienda prosperare anche dopo la sua uscita. Pertanto, l’acquirente giusto non solo pagherà il giusto prezzo, ma condividerà anche la tua visione dell’azienda, avrà le risorse per farla crescere oltre la tua immaginazione, manterrà o migliorerà la cultura dell’azienda e si assicurerà che tutti gli stakeholder – dipendenti, clienti, fornitori, partner e comunità – siano felici e contenti.
È quindi necessario definire le caratteristiche del tuo acquirente ideale. Che tipo di esperienza commerciale e di stile deve avere? Deve possedere determinate caratteristiche personali? Quali sono le caratteristiche che ti farebbero storcere il naso? Definendo il tipo di acquirente che desideri, crei un criterio per vagliare gli interessati ed eliminare facilmente quelli che non soddisfano i tuoi standard. Questo di per sé elimina un po’ di stress.
Trovare l’acquirente giusto
Dopo aver definito l’acquirente giusto, devi individuare un esperto che ti assista nella vendita. Ma perché è importante? I business broker vendono aziende da molto tempo e possiedono il know-how, le competenze e l’esperienza necessari per rendere il processo il più efficiente possibile. Inoltre, dispongono di una vasta rete di contatti che potrebbe essere fondamentale per attirare l’acquirente giusto in un periodo di tempo più breve. Il broker deve avere esperienza nella vendita di aziende nella tua nicchia di mercato, deve essere disposto a personalizzare l’esperienza di vendita in base alle tue esigenze e deve apprezzare il lavoro di squadra affinché questo viaggio sia privo di stress.
Crea un annuncio o un’inserzione
Una volta che il broker è d’accordo e capisce cosa vuoi ottenere, puoi creare un annuncio o una pubblicità per la tua attività. Questo annuncio deve essere il più completo possibile, ma non deve essere troppo lungo. Deve contenere le caratteristiche principali della tua attività e ciò che la rende un’ottima acquisizione. Includi informazioni sulla posizione geografica, foto dell’attività, se possibile, la categoria dell’attività, le esigenze del mercato e importanti informazioni finanziarie. Ricorda di includere le informazioni di contatto per fornire ulteriori informazioni sull’attività alle parti interessate.
Prescegliere tutti gli individui interessati
Utilizza il criterio definito in precedenza per selezionare tutti gli individui interessati. Poi elimina i burloni e gli altri acquirenti che non soddisfano i criteri. Esegui poi un controllo dettagliato del background di coloro che sono stati prequalificati. E capire a fondo la loro identità e le loro azioni per la tua azienda. Ma è davvero necessario? Lo è, perché la maggior parte delle persone tende a dare il meglio di sé durante un processo competitivo e può quindi omettere dettagli spiacevoli che potrebbero squalificarle.
I controlli dovrebbero garantire che i potenziali acquirenti siano legalmente autorizzati a operare nello Stato, che possano ottenere facilmente le licenze necessarie per continuare a gestire l’attività, che abbiano le capacità di leadership necessarie per far crescere l’azienda oltre gli orizzonti attuali e che non abbiano cattive intenzioni nei confronti degli attuali azionisti. È anche un’ottima occasione per verificare le referenze fornite dalle parti interessate.
Chiedi agli acquirenti di fare una presentazione
Chiedi agli acquirenti selezionati di fare una presentazione. La presentazione deve riguardare i motivi per cui ritengono di avere i requisiti necessari per acquisire l’azienda. E quale sarà il loro piano dopo l’acquisizione. Questa è la fase in cui si valuta criticamente l’offerta finanziaria rispetto a quella non finanziaria. L’acquirente che riesce a trovare un equilibrio tra i due dovrebbe vincere. In alcuni casi, potrebbe esserti richiesto di scendere a compromessi sulle finanze. Questo per assicurarsi che l’azienda venga acquistata dalla persona con il maggior potenziale e passione per farla crescere. Tuttavia, puoi scegliere di pubblicizzare nuovamente l’attività se le offerte sul tavolo non sono così allettanti come speravi.
La fase di redazione del contratto
Lascia che siano gli esperti a occuparsi della fase di stesura del contratto. Supervisioneranno la fase della firma. Inoltre, si assicureranno che l’azienda venga trasferita nel miglior modo possibile una volta ricevuti i fondi. Cancella lo stress della vendita della tua attività ed esplora la tua prossima idea. O semplicemente ritirati in pace.
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