La cattiva salute, il pensionamento, la stagnazione della crescita e della redditività del business, l’opportunità di esplorare altre aree di interesse o addirittura la stagnazione della carriera del fondatore sono alcuni dei motivi per cui le persone vendono la propria attività. Qualunque sia il motivo della vendita, ogni fondatore spera di trovare il giusto acquirente nel più breve tempo possibile e senza troppe difficoltà, il che è ben lontano dalla verità. In sostanza, vendere un’impresa può essere stressante e una costante fonte di ansia per il fondatore. Tuttavia, puoi eliminare lo stress derivante dalla vendita della tua attività trovando l’acquirente giusto utilizzando le seguenti strategie.
Chi è l’acquirente giusto?
Il sogno di ogni fondatore di impresa è vedere l’impresa prosperare molto tempo dopo la sua uscita. Pertanto, l’acquirente giusto non solo pagherà il giusto prezzo, ma condividerà anche la tua visione dell’azienda, avrà le risorse per far crescere l’azienda oltre la tua immaginazione, manterrà o migliorerà la cultura dell’azienda e garantirà che tutte le parti interessate – dipendenti , i clienti, i fornitori, i partner e la comunità sono felici e contenti.
È quindi necessario definire le caratteristiche del tuo acquirente ideale. Che tipo di esperienza e stile aziendale dovrebbero avere? Dovrebbero possedere determinate caratteristiche personali? Quali personaggi ti darebbero una svolta? Definendo il tipo di acquirente che desideri, crei un criterio per vagliare le parti interessate ed eliminare facilmente coloro che non soddisfano i tuoi standard. Questo di per sé elimina un po’ di stress.
Trovare l’acquirente giusto
Dopo aver definito il giusto acquirente, devi individuare un esperto che ti assista nella vendita. Ma perché è importante? Gli intermediari d’affari vendono attività da molto tempo e possiedono il know-how, le competenze e l’esperienza necessarie per rendere il processo il più efficiente possibile. Hanno anche una vasta rete che potrebbe essere fondamentale per attirare l’acquirente giusto in un periodo di tempo più breve. Il broker deve avere esperienza nella vendita di attività commerciali nella tua area di nicchia, deve essere disposto a personalizzare l’esperienza di vendita in base alle tue esigenze e deve valorizzare il lavoro di squadra affinché questo viaggio sia privo di stress.
Crea un’inserzione o un annuncio
Una volta che il broker è a bordo e capisce cosa desideri ottenere, puoi creare un elenco o un annuncio per la tua attività. Dovrebbe essere il più completo possibile ma non troppo lungo. Dovrebbe contenere le caratteristiche chiave della tua attività e ciò che la rende un’ottima acquisizione. Includi informazioni sulla posizione geografica, foto dell’attività, se possibile, categoria dell’attività, esigenze del mercato e importanti informazioni finanziarie. Ricordati di includere le informazioni di contatto per fornire maggiori informazioni sull’attività alle parti interessate.
Preselezionare tutte le persone interessate
Utilizzare il criterio definito in precedenza per effettuare uno screening preliminare di tutte le persone interessate. Quindi eliminare i jolly e gli altri acquirenti che non soddisfano il criterio. Quindi effettuare un controllo dettagliato dei precedenti su quelli prequalificati. E ottieni una comprensione approfondita della loro identità e delle loro azioni per la tua azienda. Ma è davvero necessario? È perché la maggior parte delle persone tenderà a dare il meglio di sé durante un processo competitivo e potrebbe quindi omettere dettagli sgradevoli che potrebbero squalificarli.
I controlli dei precedenti dovrebbero garantire che i potenziali acquirenti siano legalmente autorizzati a operare nello stato, che possano facilmente ottenere le licenze necessarie per continuare a gestire l’attività, che abbiano le capacità di leadership per far crescere l’azienda oltre i suoi orizzonti attuali e che lo facciano non avere cattive intenzioni nei confronti degli stakeholder esistenti. È anche un’ottima occasione per verificare le referenze fornite dagli interessati.
Chiedi agli acquirenti di fare una presentazione
Chiedi quindi agli acquirenti selezionati di fare una presentazione. Dovrebbe spiegare il motivo per cui pensano di soddisfare il criterio per acquisire l’attività. E quale sarà il loro piano dopo l’acquisizione. Questa è la fase in cui si valuta criticamente l’offerta finanziaria rispetto all’offerta non finanziaria. L’acquirente che trova un equilibrio tra i due dovrebbe vincere. In alcuni casi, potrebbe essere necessario scendere a compromessi sulle finanze. Questo solo per garantire che l’attività venga acquistata dalla persona con il maggior potenziale e la passione per farla crescere. Tuttavia, puoi scegliere di ripubblicizzare l’attività se le offerte sul tavolo non sono così attraenti come speravi.
La fase di redazione del contratto
Lasciamo poi che siano gli esperti a occuparsi della fase di stesura del contratto. Supervisioneranno la fase di firma. Oltre a garantire che l’attività venga trasferita nel miglior modo possibile una volta ricevuti i fondi. Cancella lo stress di vendere la tua attività ed esplora la tua prossima idea. Oppure semplicemente vai in pensione in pace.
- Enertre SRL ha venduto 15MW di impianto fotovoltaico a GHIGGIA - Gennaio 20, 2025
- Capire la differenza tra Hedge Fund e Private Equity - Gennaio 20, 2025
- MergersCorp espande i servizi alle società SPAC grazie alla crescente domanda del mercato - Gennaio 17, 2025
