Ci sono tanti motivi, personali o meno, per cui i fondatori vendono le loro attività. Tuttavia, una delle domande più ricorrenti quando ciò accade è: quanto tempo ci vuole per vendere un’attività? Questa domanda non ha una risposta semplice e diretta data la complessità delle variabili che influenzano vari settori, paesi e ambienti imprenditoriali. Pertanto, il tempo necessario per vendere un’attività varia da un’attività e da un periodo all’altro. Tuttavia, in media, occorrono dai 6 ai 12 mesi per le aziende di vari settori. Diamo uno sguardo ai fattori che influenzano il tempo necessario per vendere un’impresa e cosa possono fare i fondatori per accelerare il processo.
Popolarità del settore o dell’azienda
In pratica, alcune imprese e settori saranno più popolari di altri. Le aziende dei settori più popolari possono ricevere offerte anche se non sono in saldo. La popolarità delle imprese varia da periodo a periodo ed è solitamente dettata dalle condizioni di mercato prevalenti. Tuttavia, gli imprenditori possono aumentare la popolarità delle loro attività adottando nuove modalità operative, istituendo nuove linee di prodotti, assumendo dipendenti unici e di talento e adottando nuove tecnologie.
La strategia di vendita dell’azienda
La strategia aziendale utilizzata per vendere l’attività non determina solo il pagamento finale, ma anche il tempo necessario per trovare un acquirente adatto. Lo vendi da solo o con l’aiuto di un intermediario commerciale? I broker aziendali comprendono le dinamiche del mercato, hanno strategie diverse per attirare gli investitori, hanno le competenze e l’esperienza per chiudere l’operazione abbastanza velocemente e sono quindi più propensi a chiudere l’operazione più velocemente. Se stai pensando di vendere la tua attività, è consigliabile identificare un intermediario d’affari rispettabile con cui collaborare per accelerare il processo.
Il prezzo richiesto
Ciò può attrarre o allontanare potenziali investitori. Il prezzo richiesto deve essere relativo a:
la dimensione dell’impresa,
le condizioni di mercato prevalenti,
i beni posseduti dall’impresa,
la sua quota di mercato,
la stabilità delle operazioni,
trasferibilità dell’impresa,
la liquidità dell’impresa,
il valore di attività simili
e il settore operativo.
Mentre apprezzi la tua attività, assicurati di prendere in considerazione tutti questi fattori, lavora a stretto contatto con un esperto di valutazione e alla fine ottieni la valutazione corretta.
Sforzi di marketing
Quando un fondatore vende la propria attività, il tempo di risposta dipende dall’entità degli sforzi di marketing. Maggiori saranno gli sforzi, più velocemente l’attività verrà venduta. I fondatori possono anche utilizzare una combinazione di diverse strategie di marketing per aumentare la velocità di vendita. Puoi utilizzare queste strategie:
Marketing digitale,
elencare l’attività in diverse directory,
utilizzando broker affidabili,
utilizzo dei mezzi di stampa
e il passaparola, ove applicabile.
La misura in cui l’azienda è pronta per l’acquisizione
Gli investitori sono più interessati alle aziende che hanno una struttura solida, una documentazione adeguata, una situazione finanziaria sana, un ottimo team di gestione, sono facilmente trasferibili e la cui base di rischio può essere facilmente mitigata. Se la tua azienda non soddisfa questo profilo, è tempo di mettersi al lavoro per migliorare la sua preparazione all’acquisizione. Le aziende che potrebbero non essere pronte per l’acquisizione tendono anche a ottenere prezzi più bassi sul mercato incentivandoti a renderlo il più attraente possibile.
Disponibilità di opzioni di finanziamento per l’acquirente
L’acquisto di un’attività consolidata, stabile e redditizia con una prevista traiettoria ascendente è un affare ad alta intensità di capitale, indipendentemente dal fatto che l’acquirente sia un individuo o un’organizzazione. Ciò implica che potrebbe volerci del tempo per mobilitare i fondi necessari, il che sostanzialmente ritarda la vendita. Tuttavia, come venditore puoi rivolgerti a diversi finanziatori e negoziare possibili opzioni di finanziamento per l’acquirente. Affinché le opzioni di finanziamento siano accettabili, i tassi di interesse devono essere competitivi rispetto ai tassi di mercato. E i termini e le condizioni devono essere favorevoli all’organizzazione o all’individuo che acquisisce la tua attività. Organizzando queste opzioni di finanziamento, una volta negoziato l’accordo, i fondi vengono utilizzati nel più breve tempo possibile.
Altri fattori che possono influenzare la velocità della vendita includono se si tratta di un mercato di venditori o acquirenti, le tue capacità di negoziazione, se, come fondatore, intendi rimanere, il valore aggiunto per l’acquirente al momento dell’acquisto dell’attività e il previsto statistiche aziendali. Nonostante ciò, ora puoi formulare aspettative realistiche sulla vendita e identificare come accelerare il processo. È bene però notare che questa guida non sostituisce l’utilizzo di esperti e mira solo a integrare le tue conoscenze sul campo.
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