Le ragioni che spingono i fondatori a vendere la propria azienda sono tante, personali o di altro tipo. Tuttavia, una delle domande più ricorrenti quando ciò accade è: “Quanto tempo ci vuole per vendere un’azienda?”. Questa domanda non ha una risposta semplice e diretta, data la complessità delle variabili che influenzano i vari settori, paesi e ambienti commerciali. Pertanto, il tempo necessario per vendere un’azienda varia da un’azienda e da un periodo all’altro. Tuttavia, in media sono necessari dai 6 ai 12 mesi per le aziende di vari settori. Vediamo quali sono i fattori che influenzano i tempi di vendita di un’azienda e cosa possono fare i fondatori per accelerare il processo.
Popolarità del settore o dell’attività
In pratica, alcune attività e settori saranno più popolari di altri. Le aziende dei settori più popolari possono ricevere offerte anche se non sono in vendita. La popolarità delle aziende varia da un periodo all’altro e di solito è dettata dalle condizioni di mercato prevalenti. Tuttavia, i proprietari possono aumentare la popolarità delle loro aziende adottando nuove modalità operative, istituendo nuove linee di prodotti, assumendo dipendenti unici e di talento e adottando nuove tecnologie.
La strategia di vendita dell’azienda
La strategia di vendita utilizzata non determina solo il prezzo finale, ma anche il tempo necessario per trovare un acquirente adatto. Vuoi vendere l’attività da solo o con l’aiuto di un mediatore d’affari? I broker d’affari conoscono le dinamiche del mercato, hanno diverse strategie per attirare gli investitori, hanno le competenze e l’esperienza necessarie per concludere l’affare in tempi rapidi e quindi hanno maggiori probabilità di concludere l’affare più velocemente. Se hai intenzione di vendere la tua attività, è consigliabile individuare un broker d’affari affidabile con cui lavorare per accelerare il processo.
Il prezzo richiesto
Questo può attrarre o allontanare potenziali investitori. Il prezzo richiesto deve essere relativo a:
- le dimensioni dell’azienda,
- le condizioni di mercato prevalenti,
- i beni di proprietà dell’azienda,
- la sua quota di mercato,
- la stabilità delle operazioni,
- trasferibilità dell’attività,
- la liquidità dell’azienda,
- il valore di aziende simili
- e il settore in cui opera.
Quando valuti la tua azienda, assicurati di prendere in considerazione tutti questi fattori, di lavorare a stretto contatto con un esperto di valutazione e di giungere infine a una valutazione corretta.
Sforzi di marketing
Quando un fondatore vende la propria attività, i tempi di vendita dipendono dall’entità degli sforzi di marketing. Maggiore è l’impegno, più veloce sarà la vendita dell’azienda. I fondatori possono anche utilizzare una combinazione di diverse strategie di marketing per aumentare la velocità di vendita. Puoi utilizzare queste strategie:
- Marketing digitale,
- inserendo l’attività in diverse directory,
- utilizzando broker affidabili,
- uso della carta stampata
- e il passaparola, ove applicabile.
Il grado di preparazione dell’azienda all’acquisizione
Gli investitori sono più interessati alle aziende che hanno una struttura solida, una documentazione adeguata, una situazione finanziaria sana, un ottimo team di gestione, sono facilmente trasferibili e il cui rischio può essere facilmente mitigato. Se la tua azienda non corrisponde a questo profilo, è il momento di mettersi al lavoro per migliorare la sua preparazione all’acquisizione. Le aziende che non sono pronte per l’acquisizione tendono anche a spuntare prezzi più bassi sul mercato, il che ti incentiva a renderle il più attraenti possibile.
Disponibilità di opzioni di finanziamento per gli acquirenti
L’acquisto di un’azienda consolidata, stabile e redditizia, con una traiettoria di crescita prevista, è un’operazione che richiede molto capitale, indipendentemente dal fatto che l’acquirente sia un individuo o un’organizzazione. Ciò implica che potrebbe essere necessario un po’ di tempo per mobilitare i fondi necessari, il che ritarda essenzialmente la vendita. Tuttavia, come venditore puoi rivolgerti a diversi finanziatori e negoziare le possibili opzioni di finanziamento per l’acquirente. Affinché le opzioni di finanziamento siano accettabili, i tassi di interesse devono essere competitivi rispetto ai tassi di mercato. Inoltre, i termini e le condizioni devono essere favorevoli all’organizzazione o alla persona che acquista la tua attività. Organizzando queste opzioni di finanziamento, una volta negoziato l’accordo, i fondi saranno disponibili nel più breve tempo possibile.
Altri fattori che possono influenzare la velocità di vendita sono la presenza o meno di un mercato dei venditori o degli acquirenti le tue capacità di negoziazione, se, in qualità di fondatore, intendi rimanere, il valore aggiunto per l’acquirente al momento dell’acquisto dell’azienda e le statistiche aziendali previste. Nonostante ciò, ora puoi formulare aspettative realistiche sulla vendita e individuare i modi per accelerare il processo. Tuttavia, è bene sottolineare che questa guida non sostituisce il ricorso a esperti e mira solo a integrare le tue conoscenze in materia.
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