Stai pensando di acquistare o vendere un’attività? Avviare un’impresa da zero e trasformarla in un’impresa redditizia è un compito impegnativo. Questo è il motivo per cui alcuni investitori preferiscono acquistare iniziative redditizie esistenti nell’area di interesse. Ci sono alcune cose che dovresti fare per garantire una soluzione perfetta e pagare il giusto prezzo per l’attività. Consideriamo l’acquisto di un’attività – Strutturazione avanzata dell’offerta Come posso vendere la mia attività? Una guida pratica Dovrei utilizzare un broker per acquistare un’attività?
Dovrei utilizzare un broker per acquistare un’attività?
È consigliabile utilizzare un broker per l’acquisto di un’attività per i seguenti motivi. Gli intermediari d’affari dispongono degli strumenti e delle risorse per svolgere approfondite ricerche di mercato e controlli di base sulle attività di interesse. Questa ricerca è importante per eliminare le imprese che potrebbero avere problemi interni che possono ostacolare la crescita e la prosperità. La ricerca è utile anche per decidere l’offerta e strutturarla in modo da conoscere in modo approfondito le attività, le passività, i punti di forza e di debolezza dell’azienda.
Negoziare
La negoziazione dell’accordo richiede eccellenti capacità di negoziazione ed esperienza che potrebbero mancarti. Tuttavia, è probabile che il broker abbia capacità di negoziazione professionali avendo già affrontato una serie di acquisizioni. La fase di negoziazione potrebbe protrarsi a causa della complessità dell’accordo e avere un team di esperti che la gestisce previene la possibilità di sentirsi costretti e la stanchezza che potrebbe portare a un processo decisionale inadeguato.
Un intermediario d’affari dispone di vaste reti e canali per identificare potenziali imprese. Potrebbero essere a conoscenza di varie attività commerciali che potrebbero essere in vendita anche se non sono elencate da nessuna parte. Aumentano quindi le opportunità a tua disposizione e quindi la possibilità di trovare l’attività migliore da acquistare.
Tuttavia, è bene fare la dovuta diligenza per scoprire se le attività nel tuo radar valgono la pena. Perché? Alcuni broker potrebbero non riuscire a svolgere un lavoro approfondito e altri potrebbero voler utilizzare scorciatoie che possono essere causa di fallimento.
Acquistare un Business – strutturazione avanzata dell’offerta
In fin dei conti, come investitore, la tua priorità è ottenere valore dal tuo denaro acquistando l’attività con la maggiore probabilità di un elevato ritorno sull’investimento. Per questo motivo è necessario riflettere attentamente sulla struttura dell’offerta. Il tuo broker d’affari dovrebbe guidarti e assisterti nella formulazione della migliore offerta rispetto al settore target, tra gli altri fattori.
Se stai acquistando l’attività da solo, ci sono diversi fattori che dovresti tenere a mente quando presenti l’offerta. I fattori importanti da considerare:
dimensione dell’impresa,
la sua redditività,
patrimonio aziendale e valore dell’impresa,
personale aziendale chiave,
disponibilità di opzioni di finanziamento,
rischi associati all’affare e alla persona che stai acquistando l’attività.
Garantire che l’offerta lasci spazio alla negoziazione e coinvolga aspetti sia finanziari che non finanziari per evitare ritardi.
Come vendo la mia attività: una guida pratica
Vendere un’attività può essere complicato. Tuttavia, con la giusta conoscenza e assistenza, le cose dovrebbero diventare più facili. Innanzitutto, determina se è un buon momento per vendere la tua attività. Fallo studiando le condizioni di mercato prevalenti. Se le condizioni di mercato sono favorevoli per una vendita, il mercato del venditore, potrai valutare la tua attività in preparazione alla vendita. La valutazione potrebbe essere effettuata consultandosi con esperti di valutazione esperti.
Elenco dettagliato della tua attività
Il secondo passo è creare un elenco dettagliato della tua attività. L’elenco mira ad attirare potenziali acquirenti appropriati. E dovrebbe quindi includere:
importanti dettagli finanziari dell’azienda,
la sede dell’attività,
il prezzo richiesto,
il valore dei beni,
tassi di crescita aziendali previsti
e le tue informazioni di contatto.
Questo viene quindi inviato a diverse directory, digitali e tradizionali, per l’elenco.
Ricevi offerte da potenziali acquirenti
Il terzo passo è ricevere offerte dai potenziali acquirenti. Analizza queste offerte mentre arrivano per evitare che si accumulino. Le offerte possono essere rifiutate o messe in attesa per ulteriori analisi e confronti con altre offerte. Nel caso in cui non ricevi alcuna offerta, dovresti modificare la tua strategia e tattica di marketing per raggiungere il giusto calibro di acquirenti.
È quindi possibile organizzare incontri individuali con tutte le parti interessate. Fatelo per:
valutare la loro serietà,
determinare se sono adatti alla tua attività
e per capire quale potrebbe essere la loro visione del business.
Dopo aver incontrato coloro le cui offerte hanno suscitato il tuo interesse, dovresti identificare le prime cinque offerte e classificarle. È possibile che gli accordi falliscano anche dopo la negoziazione e quindi è necessario avere diverse opzioni.
Seguono le trattative e lo sviluppo dei contratti di acquisto e trasferimento. Una volta ricevuti i fondi o concordato un piano di pagamento, puoi trasferire l’attività all’acquirente in conformità con il piano. Fai attenzione quando sono coinvolti piani di pagamento per evitare di perdere la tua attività senza alcun compenso.
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