Stai pensando di acquistare o vendere un’azienda? Avviare un’attività da zero e trasformarla in un’impresa redditizia è un compito impegnativo. Per questo motivo alcuni investitori preferiscono acquistare imprese già esistenti e redditizie nel settore di interesse. Ci sono alcuni accorgimenti che dovresti adottare per garantire una perfetta sintonia e pagare il giusto prezzo per l’attività. Vediamo come Comprare un’azienda – Strutturazione avanzata dell’offerta Come faccio a Vendere la mia attività? Una guida per capire Come vendere un’azienda: devo usare un broker per acquistarla?
Dovrei usare un broker per acquistare un’attività?
L’utilizzo di un broker per l’acquisto di un’azienda è consigliabile per i seguenti motivi. I broker d’affari hanno gli strumenti e le risorse per effettuare ricerche di mercato approfondite e controlli a tappeto sulle aziende di interesse. Questa ricerca è importante per eliminare le aziende che possono avere problemi interni che possono ostacolare la crescita e la prosperità. La ricerca è utile anche per decidere l’offerta e strutturarla, in quanto avrai una conoscenza approfondita delle attività, delle passività, dei punti di forza e di debolezza dell’azienda.
Negoziazione
La negoziazione dell’affare richiede eccellenti capacità di negoziazione e un’esperienza che potrebbe mancarti. Tuttavia, è probabile che il broker abbia capacità di negoziazione professionali avendo già affrontato diverse acquisizioni. La fase di negoziazione potrebbe dilungarsi in base alla complessità dell’affare e la presenza di un team di esperti che se ne occupi evita la possibilità di sentirsi costretti e la fatica che potrebbe portare a prendere decisioni sbagliate.
Un broker d’affari ha una vasta rete di contatti e canali per identificare le aziende potenziali. Può essere a conoscenza di diverse attività in vendita anche se non sono elencate da nessuna parte. In questo modo aumentano le opportunità a tua disposizione e quindi la possibilità di trovare l’attività migliore da acquistare.
Tuttavia, è bene che tu faccia la tua due diligence per scoprire se le aziende nel tuo radar valgono la pena. Perché? Alcuni broker potrebbero non fare un lavoro accurato e altri potrebbero voler utilizzare delle scorciatoie che possono essere causa di fallimento.
Acquisto di un’azienda – strutturazione avanzata dell’offerta
In fin dei conti, in qualità di investitore, la tua priorità è quella di ottenere un valore per il tuo denaro acquistando l’attività con le maggiori probabilità di ottenere un elevato ritorno sull’investimento. Per questo motivo, devi riflettere molto sulla struttura dell’offerta. Il tuo broker d’affari dovrebbe guidarti e assisterti nel formulare l’offerta migliore in relazione al settore di riferimento e ad altri fattori.
Se stai acquistando l’attività per conto tuo, ci sono diversi fattori che dovresti tenere in considerazione quando formuli l’offerta. I fattori importanti da considerare:
- dimensioni dell’azienda,
- la sua redditività,
- i beni aziendali e il valore dell’azienda,
- personale aziendale chiave,
- disponibilità di opzioni di finanziamento,
- rischi associati all’affare e alla persona che sta acquistando l’attività.
Assicurati che l’offerta lasci spazio alle negoziazioni e coinvolga sia gli aspetti finanziari che quelli non finanziari per evitare ritardi.
Come vendere la mia attività: una guida per capire come fare
Vendere un’azienda può essere complicato. Tuttavia, con le giuste conoscenze e la giusta assistenza, le cose dovrebbero diventare più semplici. Innanzitutto, devi stabilire se è il momento giusto per vendere la tua attività. Per farlo, studia le condizioni di mercato prevalenti. Se le condizioni di mercato sono favorevoli alla vendita – un mercato di venditori – potrai valutare la tua attività in vista della vendita. La valutazione può essere effettuata consultando esperti di valutazione.
Elenco dettagliato della tua attività
Il secondo passo consiste nel creare un’inserzione dettagliata per la tua attività. L’inserzione ha lo scopo di attirare i potenziali acquirenti. Pertanto deve includere:
- importanti dettagli finanziari dell’azienda,
- la sede dell’attività,
- il prezzo richiesto,
- il valore delle attività,
- tassi di crescita previsti per le imprese
- e le tue informazioni di contatto.
Il tutto viene poi inviato a diverse directory – digitali e tradizionali – per l’inserimento negli elenchi.
Ricevi offerte da potenziali acquirenti
Il terzo passo consiste nel ricevere offerte da potenziali acquirenti. Analizza queste offerte man mano che arrivano per evitare che si accumulino. Le offerte possono essere rifiutate o messe in attesa per essere ulteriormente analizzate e confrontate con altre offerte. Se non ricevi offerte, devi modificare la tua strategia e le tue tattiche di marketing per raggiungere il giusto calibro di acquirenti.
A questo punto puoi organizzare degli incontri individuali con tutte le parti interessate. Questo al fine di:
- valutare la loro serietà,
- determinare se sono adatti alla tua azienda
- e di capire quale sia la loro visione dell’azienda.
Dopo aver incontrato coloro le cui offerte hanno suscitato il tuo interesse, devi individuare le cinque offerte migliori e classificarle. È possibile che l’affare non vada a buon fine anche dopo la negoziazione e quindi è necessario avere diverse opzioni.
Seguono le trattative e lo sviluppo dei contratti di acquisto e trasferimento. Una volta ricevuti i fondi o concordato un piano di pagamento, potrai trasferire l’attività all’acquirente secondo quanto previsto dal piano. Fai attenzione quando si tratta di piani di pagamento per evitare di perdere la tua attività senza alcun compenso.
- Zenith Energy Ltd (LSE: ZEN; OSE: ZENA; OTC PINK: ZENAF) ha acquisito una centrale fotovoltaica italiana - Aprile 29, 2025
- French Sole Holdings SL acquisisce la storica azienda italiana di moda di lusso Raffaello Network - Aprile 29, 2025
- Il World Economic Forum di Davos: Implicazioni per le fusioni e le acquisizioni - Marzo 5, 2025
