I vantaggi nascosti della pianificazione della strategia di successione
Uno dei principali errori che un imprenditore può commettere è quello di ignorare completamente la pianificazione della propria successione. Questo è un grosso passo falso. I commercialisti possono essere i tuoi migliori alleati quando decidi di vendere la tua azienda. Possono garantire che le finanze siano in buona forma, fornire consigli importanti e anche sviluppare una strategia per supportare la vendita dell’azienda. La pianificazione della successione può portare molti vantaggi che si nascondono sotto la superficie, motivo per cui la maggior parte degli imprenditori non riesce a pianificarla adeguatamente. Oggi comprenderemo i vantaggi di una strategia di successione pianificata. Negli affari, la pianificazione ti aiuta a rimanere sul pezzo. E ti guida anche quando arriva il momento di prendere decisioni. Secondo una recente ricerca, il 34% degli imprenditori con un piano di successione chiaro si sente più fiducioso riguardo al futuro della propria attività. Un altro 17% afferma che un piano di successione ha aiutato le loro famiglie ad avvicinarsi. Il più grande malinteso nel mondo degli affari è che i contabili siano presenti solo per contare i numeri di borsa e di crisi. Se glielo permetti, saranno il tuo più grande alleato e un importante stratega durante la pianificazione della successione della tua azienda.
Strategia d’uscita
La maggior parte degli imprenditori non si rende conto di quanta preparazione sia necessaria prima di vendere un’impresa. Per farlo correttamente, il tuo commercialista avrà bisogno di anni di anticipo perché l’intero processo va molto più in profondità della semplice preparazione delle pratiche burocratiche, coinvolgendo anche le decisioni aziendali prese negli ultimi anni prima della vendita. Non farlo causa diversi tipi di problemi: tempo sprecato da parte del venditore e dell’acquirente, procedure di uscita e processi di consegna sempre più complessi e persino un prezzo più basso. Ecco perché pianificarlo in anticipo è essenziale. Oltre ad occuparsi delle finanze, è importante occuparsi delle emozioni. È probabile che vendere la tua attività susciti forti emozioni in te; spesso i proprietari hanno costruito le loro aziende dal nulla e le trattano come un bambino. Quando si considerano questi sentimenti di attaccamento alla complessità della vendita di un’impresa, diventa facile esplodere in intense emozioni o avere ripensamenti riguardo alla vendita. La pazienza è altrettanto importante quanto comprendere l’intero processo dal punto di vista passionale e razionale, per evitare l’ansia causata da questa operazione che difficilmente si ripeterà nella vita di una persona. Trova un buon professionista di M&A che ti guidi attraverso il processo di vendita e comprenda il programma. Dopo averlo capito, dovresti sapere che, spesso, conosci già il tuo acquirente: sarà un familiare o un dipendente. Ciò richiede un piano di successione speciale, poiché è probabile che l’acquirente non disponga subito di tutti i soldi necessari per acquistare l’azienda. Potrebbe essere necessario prendere in considerazione un piano di pagamento e una transizione più graduale di quanto avresti potuto considerare inizialmente.
Preparazione alla vendita
Proprio come non venderesti un’auto sporca o piena di ammaccature, dovresti evitare di vendere la tua attività quando non si presenta al meglio. La pianificazione della successione crea un’opportunità per alcune faccende domestiche e per occuparsi dei compiti di manutenzione che potresti aver rimandato, come la modernizzazione di un sistema obsoleto. Ottenere le finanze in buona forma è un must. I migliori acquirenti chiederanno almeno due anni di documenti finanziari puliti. È meglio ordinarli prima piuttosto che dopo. Risolvi preventivamente tutti i problemi che ti vengono in mente e che potrebbero indurre un potenziale proprietario ad abbandonare la tua attività. Ciò influenzerà sicuramente positivamente il prezzo di vendita. Tutto ciò che può essere automatizzato o sistematizzato, dovrebbe esserlo. Meno il nuovo proprietario può vedere le attività ripetitive eseguite, più sarà attratto dall’acquisto e più alto sarà il prezzo che puoi ottenere al momento della vendita.
Processo di vendita
Quando è il momento della vendita, il tuo commercialista dovrebbe prendere parte al processo. Lavoreranno con altri professionisti, come avvocati, intermediari d’affari e così via. Un buon contabile ti terrà informato durante tutte le fasi del processo: cosa aspettarti dagli avvocati, dagli intermediari di M&A e come sta procedendo il processo di due diligence dell’acquirente. Una comunicazione chiara consente un’eccellente pianificazione della successione. Le piccole imprese di proprietà familiare sono quelle che beneficiano maggiormente di piani di successione ben strutturati. Questo anche quando il proprietario non ha ancora intenzione di cedere la propria attività. Mentre un contabile medio avrà un ruolo di supporto in questo processo, i buoni professionisti assumeranno un ruolo guida nell’interpretare i desideri del proprietario e nella loro attuazione. Si renderanno utili ai loro clienti e promuoveranno un buon ambiente per loro. Ci auguriamo che ora tu conosca i vantaggi di una strategia di successione pianificata. Ti auguriamo buona fortuna con la pianificazione della tua. Controlla anche: https://blog.mergerscorp.com/finding-the-real-value-of-a-growing-business/
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