I vantaggi nascosti della pianificazione della tua strategia di successione
Uno dei principali errori che un imprenditore può commettere è quello di ignorare completamente la pianificazione della propria successione. Questo è un grave errore. I commercialisti possono essere i tuoi migliori alleati quando decidi di vendere la tua azienda. Possono assicurarsi che le finanze siano in buono stato, fornire consigli importanti e sviluppare una strategia per sostenere la vendita dell’azienda. La pianificazione della successione può portare molti vantaggi che si nascondono sotto la superficie, motivo per cui molti imprenditori non la pianificano adeguatamente. Oggi capiremo quali sono i vantaggi di una strategia di successione pianificata.
Nel mondo degli affari, la pianificazione ti aiuta a rimanere in carreggiata. E ti guida anche quando è il momento di prendere decisioni. Secondo una recente ricerca, il 34% dei proprietari di aziende con un chiaro piano di successione si sente più sicuro del futuro della propria attività. Un altro 17% afferma che un piano di successione ha aiutato le loro famiglie ad essere più unite.
Il più grande equivoco nel mondo degli affari è che i contabili siano presenti solo per contare le scorte e snocciolare numeri. Se glielo permetti, sarà il tuo più grande alleato e un importante stratega durante la pianificazione della successione aziendale.
Strategia di uscita
La maggior parte dei proprietari di aziende non si rende conto di quanta preparazione sia necessaria prima di vendere un’attività. Per farlo correttamente, il tuo commercialista avrà bisogno di anni di anticipo perché l’intero processo va ben oltre la preparazione dei documenti, coinvolgendo anche le decisioni aziendali prese negli ultimi anni prima della vendita.
Se non si riesce a farlo, ci sono diversi problemi: perdita di tempo da parte del venditore e dell’acquirente, procedure di uscita e passaggio di consegne sempre più complesse e persino un prezzo più basso. Ecco perché è fondamentale pianificarlo in anticipo.
Oltre a gestire le finanze, è importante gestire le emozioni. È probabile che la vendita della tua azienda susciti in te forti emozioni; spesso i proprietari hanno costruito la loro azienda dal nulla e la trattano come un bambino.
Se si considerano questi sentimenti di attaccamento alla complessità della vendita di un’azienda, diventa facile esplodere in emozioni intense o avere ripensamenti sulla vendita. La pazienza è importante quanto la comprensione dell’intero processo, sia dal punto di vista passionale che razionale, per evitare l’ansia di un’operazione che difficilmente si ripeterà nella vita di una persona. Trova un buon professionista di M&A che ti guidi nel processo di vendita e comprenda le tempistiche.
Dopo aver capito questo, devi sapere che, spesso, conosci già il tuo acquirente: sarà un familiare o un dipendente. Questo richiede un piano di successione speciale, poiché è probabile che l’acquirente non disponga di tutto il denaro necessario per acquistare l’azienda in una volta sola. Potresti dover prendere in considerazione un piano di pagamento e una transizione più graduale rispetto a quella che avresti considerato all’inizio.
Preparazione alla vendita
Proprio come non venderesti un’auto sporca o piena di ammaccature, dovresti evitare di vendere la tua attività quando non si presenta al meglio. La pianificazione della successione crea l’opportunità di fare un po’ di pulizia e di occuparti della manutenzione che potresti aver rimandato, come ad esempio la modernizzazione di un sistema obsoleto.
È necessario che le finanze siano in buono stato. I migliori acquirenti chiederanno almeno due anni di documentazione finanziaria pulita. È meglio selezionarli prima che dopo.
Risolvi preventivamente tutti i problemi che ti vengono in mente e che potrebbero indurre un potenziale proprietario ad abbandonare la tua attività. Questo influenzerà sicuramente in modo positivo il prezzo di vendita.
Tutto ciò che può essere automatizzato o sistematizzato, dovrebbe esserlo. Meno il nuovo proprietario vedrà svolgere compiti ripetitivi, più sarà attratto dall’acquisto e più alto sarà il prezzo che potrai spuntare al momento della vendita.
Processo di vendita
Quando è il momento della vendita, il tuo commercialista dovrebbe partecipare al processo. Lavorerà con altri professionisti, come avvocati, mediatori d’affari e così via.
Un buon commercialista ti terrà informato durante tutte le fasi del processo: cosa aspettarti dagli avvocati, dai broker M&A e come procede il processo di due diligence dell’acquirente. Una comunicazione chiara rende eccellente la pianificazione della successione.
Le piccole imprese a conduzione familiare sono quelle che traggono i maggiori benefici da piani di successione ben studiati. Questo anche quando il proprietario non ha ancora intenzione di cedere la propria attività. Mentre un commercialista medio avrà un ruolo di supporto in questo processo, i bravi professionisti assumeranno un ruolo di primo piano nell’interpretare i desideri del proprietario e nel metterli in pratica. Si renderanno utili ai loro clienti e favoriranno un buon ambiente per loro.
Speriamo che ora tu conosca i vantaggi di una strategia di successione pianificata. Ti auguriamo buona fortuna per la pianificazione della tua.
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