Introdução
Uma das situações mais difíceis de avaliar é um negócio com lucros voláteis. Os múltiplos de avaliação avaliarão a empresa em um momento específico. E nos casos em que há crescimento ou declínio consistente, estes podem ser tidos em conta. Mas quando os lucros são erráticos, estes números são muito subjetivos, na melhor das hipóteses, ou completamente errados, na pior das hipóteses. Veja como pode ser feita a avaliação de uma empresa com lucros voláteis.
Como são causados os ganhos erráticos?
Ganhos erráticos podem ser causados por mudanças externas no mercado ou por fatores internos do negócio. Se houver previsão de ganhos futuros, o impacto dessas mudanças no negócio precisa ser analisado. Isto ajudará a chegar a uma avaliação significativa.
Então, quais são alguns dos fatores externos a uma empresa?
Pequenas e grandes mudanças económicas no mercado-alvo podem ter um grande impacto nas pequenas empresas. Pode haver uma mudança na competição nas proximidades. Essas mudanças também podem ocorrer no ambiente, afetando a localização da empresa. Também pode haver uma flutuação nos negócios devido à perda ou conquista de um grande cliente. Alguns setores empresariais estão sujeitos a mais volatilidade. Isso ocorre porque eles são afetados por acontecimentos no mundo dos negócios ou mesmo por eventos globais. Tecnologia, petróleo e gás e saúde/farmacêutica são algumas dessas indústrias voláteis, para citar algumas.
Quais são alguns fatores externos de ganhos erráticos?
Alguns dos fatores internos que podem causar ganhos erráticos podem incluir:
uma mudança em produtos e serviços,
o preço dos produtos e serviços,
a obtenção de novos equipamentos,
aumento ou diminuição da força de trabalho, especialmente de trabalhadores-chave,
ou talvez uma mudança de local.
Também pode haver uma discrepância entre as mudanças no custo de produção em comparação com o preço. Para avaliar estes factores, é necessário ter um bom conhecimento dos métodos contabilísticos apropriados. Além disso, também é necessário um conhecimento profundo do setor em que a empresa atua. Também é necessário levar em conta o estágio de crescimento. Alguns factores parecerão negativos e uma razão para acreditar que os lucros futuros serão reduzidos. Enquanto outros serão positivos e, quando levados em conta, darão motivos para acreditar que os ganhos futuros aumentarão. Uma vez realizada a análise, um novo múltiplo pode ser calculado. Isso pode ser feito fazendo previsões sobre os ganhos com base nessas análises. Pode haver casos em que os ganhos ainda permaneçam imprevisíveis. Isso torna a empresa um risco muito alto para qualquer comprador. Uma solução para isso: para obter algum tipo de preço razoável para o negócio, pode ser necessário chegar a um acordo que inclua ganhos.
Resumindo
Em resumo, as empresas de médio porte podem estar sujeitas a lucros erráticos, tornando-as muito difíceis de avaliar de forma justa. Avaliar um negócio com lucros voláteis pode ser simplificado com conhecimento e prática. É necessário fazer uma análise para descobrir o que está causando os ganhos erráticos. E o múltiplo precisa ser ajustado para que se baseie em lucros previsíveis. Se isso não for possível, o negócio parecerá um risco muito alto para qualquer comprador. Conseqüentemente, será vendido a um preço mais baixo. Uma das maneiras de ajudar a obter o preço merecido é incluir um ganho no negócio.
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