Introdução
Uma pessoa que possui uma empresa pode eventualmente decidir vendê-la. Isso raramente ocorre na fase de inicialização. Mas apenas quando o negócio estiver funcionando bem. Quando tem um nome reconhecido e uma base contínua de clientes. Muitas vezes, uma empresa pode ser vendida a qualquer momento se tiver retornos contínuos, mas encontrar o melhor momento para fazê-lo é um desafio. O proprietário deve se perguntar seriamente: “Quando é o momento certo para vender meu negócio?”
Alguém deveria vender seu negócio?
A primeira resposta é quando você quiser, e a segunda resposta é sempre que for mais lucrativo fazê-lo. A maioria das pessoas que inicia um negócio do zero é altamente apegada a ele. É bom trabalhar neste negócio, desde que proporcione um trabalho satisfatório e bons rendimentos. Sempre que o proprietário se prepara para se aposentar ou mudar para outro projeto, deve-se decidir o que fazer com a vitrine. Uma opção é manter a loja, mas contratar um novo gerente. Não há nada de incomum nisso porque muitas empresas pertencem a empreendedores que investem em restaurantes franqueados e pequenas lojas e permitem que outras pessoas as administrem. Assim, transferir a gestão direta para outra pessoa é uma opção viável, mas significa ainda ter que prestar atenção a ela e também ser responsável financeiramente pelo negócio.
Como obter mais lucro?
A lucratividade inclui tudo o que afeta o valor da vitrine. Se for uma loja física e não apenas uma marca e propriedade intelectual, então a própria vitrine tem valor. O terreno é valioso e a construção no terreno é valiosa. Se o prédio estiver em boas condições e o mercado imobiliário estiver em alta, vender naquele momento é ótimo.
O que ter em mente?
Os edifícios também se deterioram com o tempo. Se o proprietário da empresa esperar muito tempo, o edifício e seus serviços públicos poderão começar a sofrer. Os edifícios precisam de manutenção e quaisquer tubos e fios usados neles eventualmente precisarão de manutenção. Reparar o telhado e remendar buracos também são despesas importantes. Uma despesa menor é a idade e a viabilidade contínua do sistema de segurança. Vender antes que seja necessário pagar pela reforma é uma ótima ideia. Para isso, vale a pena conversar com imobiliárias ou corretores de negócios sobre o preço de venda de um imóvel. Um avaliador pode fornecer informações detalhadas sobre o que provavelmente precisa ser consertado. Manter o controle sobre isso garantirá que mais clientes aceitem o prédio sem exigir que algo seja consertado. Quanto mais clientes estiverem interessados em um negócio baseado em sua construção, maior será o preço de venda do imóvel em uma licitação competitiva.
De que depende a rentabilidade?
Além de manter um edifício e seus serviços públicos, a lucratividade de uma empresa depende muito do fluxo atual de clientes. Todas as empresas de grande porte mantêm livros contábeis, e o conteúdo dessas planilhas pode ajudar a persuadir potenciais investidores a oferecer mais antecipadamente. Para isso, vale a pena investir no negócio antes de vender. Isto significa atrair mais clientes e não permitir que os lucros existentes caiam. Quando o dono de uma loja se aproxima da aposentadoria, surge a tentação de desacelerar e começar a ir com calma. Isso é um erro porque poderia reduzir o volume de negócios nos últimos anos. Uma loja deve permanecer em bom estado e tão movimentada quanto possível até o momento da venda. Isso ocorre apenas porque um negócio em declínio é uma compra pouco atraente. A maioria das empresas de propriedade pessoal é marcada por seus proprietários tanto quanto pelo nome e pela mercadoria. O dono da loja é visto como a vida do negócio, e um declínio na atividade pessoal pode reduzir o número de clientes. Contratar um funcionário adicional pode manter as coisas funcionando com energia. Contanto que a base de clientes seja consistente ou crescente, o negócio parece uma perspectiva saudável e atrai um bom dinheiro.
Quanto tempo leva?
Geralmente leva pelo menos meio ano para vender uma empresa. Isso porque leva tempo para atrair compradores e passar por todo o processo. Muita coisa pode acontecer em um ano. Pode haver uma queda no investimento ou no mercado imobiliário, o que pode afetar o preço de venda. Para esse efeito, vale a pena esperar até perto do pico do ciclo de mercado, período durante o qual a maioria dos activos está inflacionada. Então é o momento certo para vender seu negócio. Se o mercado puder ser disputado ou se ocorrer uma recessão enquanto o preço estiver sendo negociado, ainda poderá ser o momento certo para vender com base nas necessidades pessoais. Tente fazer um bom negócio, mas aceite que as quedas no mercado geral levam muito tempo para voltar a subir. Além disso, lembre-se de que, se a empresa tiver estoque, talvez seja possível que o antigo proprietário ainda mantenha uma parte da ação. Espero que agora você saiba o momento certo para vender seu negócio.
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