Os empreendedores geralmente vendem suas empresas por diversos motivos. Seja qual for o motivo do desejo de vender, é possível que o empresário conclua a venda sem envolver profissionais. Isso porque eles conseguem estimar o valor de mercado de suas empresas, o que significa que podem colocar a empresa no mercado e começar a receber ofertas. Uma comparação das ofertas recebidas geralmente fornece ao vendedor informações críticas que podem ajudá-lo a tomar decisões informadas. Infelizmente, adotar uma abordagem DIY para vender uma empresa pode não produzir os melhores resultados. Primeiro, você pode subestimar sua empresa e acabar recebendo um negócio injusto. Em segundo lugar, você pode cotar um preço excessivamente alto que afastará potenciais compradores. Para vender sua empresa pelo melhor preço possível, contrate um profissional para orientar durante o processo. O processo de fusões e aquisições do lado do vendedor é crucial para garantir que os vendedores obtenham o melhor negócio possível.
Os benefícios de contratar um consultor de fusões e aquisições
i) Aumento do valor de mercado
As firmas de fusões e aquisições contam com especialistas que podem realizar a auditoria de uma empresa e fazer propostas para aumentar o valor de mercado. Por exemplo, uma empresa pode ser avaliada a um determinado preço, mas pode ser avaliada a um preço muito mais elevado se a reformulação da marca e o marketing forem feitos para melhorar a visibilidade da marca. Da mesma forma, se uma empresa registou uma queda nas receitas ou nos lucros no exercício financeiro anterior, a empresa de fusões e aquisições pode aconselhar o vendedor a adiar a venda durante pelo menos um trimestre para dar à empresa tempo para reportar melhores vendas e lucros para o período. Isto é crucial porque a empresa pode ser vendida a um preço mais baixo só porque o ano financeiro anterior foi difícil.
ii) Avaliação de Negócios
Não é razoável vender uma empresa antes de realizar uma avaliação. Isso pode ser feito de diferentes maneiras. Os fatores que afetam a avaliação de uma empresa incluem; lucratividade, receita, valor dos ativos e número de anos que uma empresa está em operação. As empresas de fusões e aquisições normalmente usam técnicas diferentes para avaliar negócios. O consultor avaliará o valor da empresa para lhe dar uma boa ideia do que pedir quando decidir colocar a empresa à venda.
iii) Simplificação das Operações
Uma empresa pode ter um lucro razoável, mas as suas operações podem não ser simplificadas. Ao agilizar as operações da empresa, a empresa de fusões e aquisições ajudará a tornar o empreendimento mais atraente para potenciais compradores. Por exemplo, o consultor pode recomendar a retirada dos fundadores ou proprietários da empresa da gestão quotidiana da empresa. Ninguém quer comprar um negócio cujo sucesso depende do envolvimento do fundador ou proprietário nas operações do dia-a-dia.
iv) Avaliação de ofertas
Assim que uma empresa for colocada à venda, ofertas serão recebidas. Infelizmente, algumas das ofertas podem ser de indivíduos e entidades que podem não ser sérias. Idealmente, as ofertas devem ser acompanhadas de um pagamento inicial, que deve ser uma fração do preço da oferta para mostrar a seriedade do comprador. A empresa de fusões e aquisições ajudará o vendedor a analisar as ofertas para identificar o melhor comprador possível.
Sobre MergersCorp M&A Internacional
A MergersCorp M&A International conta com uma equipe de especialistas em diversas áreas, cujo principal objetivo é ajudar os empresários a encontrar compradores adequados para suas empresas. A empresa de fusões e aquisições oferece serviços globalmente, para que os empresários possam encontrar compradores globalmente, não apenas localmente.
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