Para garantir que os proprietários de práticas profissionais no mercado intermediário estejam financeiramente seguros, eles devem saber quais opções estão disponíveis nestes tempos difíceis. As possibilidades incluem vender, fundir, crescer por aquisição ou simplesmente continuar e ver como as coisas vão se desenrolando. Esta última opção é provavelmente a menos aconselhável, especialmente se você precisa de estabilidade nas suas finanças. E quanto a fusões e aquisições em práticas profissionais de middle market? Idealmente, a fusão ou o crescimento por meio de aquisições é a melhor maneira de avançar e aumentar a segurança financeira. No entanto, se você não tem tempo, energia ou habilidades para tornar isso um sucesso, vender pode ser a melhor opção para você.
Introdução
Neste artigo veremos as fusões, que incluem o crescimento por aquisição e também a reorganização da prática. A fusão de práticas cria uma prática maior, que pode trazer vários benefícios:
Recursos combinados.
A fusão de práticas significará a combinação de recursos como equipamento, administração, conhecimento profissional e formação. Tudo isso pode ser compartilhado e possibilitar um padrão de prática mais elevado com maior eficiência.
Eficiência de custos.
Com a estrutura certa implementada, os custos são reduzidos de forma generalizada com o uso conjunto de administração, pessoal, equipamento espacial e sistemas. Tudo isso torna o negócio mais eficiente e lucrativo.
Melhor cobertura.
Com mais profissionais disponíveis, existe a oportunidade de maior flexibilidade na cobertura mútua. Isso permite que o serviço ao cliente continue enquanto permite folga.
Atrair clientes.
Uma gama mais ampla de serviços pode ser oferecida com uma prática maior, o que por sua vez atrairá mais clientes. A publicidade também pode ser mais eficaz à medida que os recursos são reunidos.
Maior participação de mercado.
Com os clientes combinados das práticas separadas, o percentual de participação de mercado aumenta. Isso por si só pode elevar a prática a uma esfera mais elevada e trazer mais costume.
Melhores negócios com fornecedores.
Os fornecedores estarão dispostos a fazer ofertas melhores onde houver maior demanda. Uma prática maior pode até ser capaz de encontrar canais novos e melhores para os seus fornecimentos, uma vez que as suas receitas se situam num nível mais elevado.
Maior valor para cada praticante.
Se os termos forem bem escritos, a situação financeira do profissional será melhor do que se ele tivesse continuado em um consultório pequeno. Isso requer uma estratégia bem pensada para quando um profissional chega ao fim de sua carreira ou deseja abandonar
Valor mais alto.
Quando um consultório maior tem uma boa estrutura de gestão, invariavelmente obtém uma avaliação mais elevada do que o conjunto dos consultórios mais pequenos. Com todas essas vantagens em Fusões e Aquisições em Práticas Profissionais de Middle Market, também é necessário ressaltar que nem tudo é um mar de rosas e é preciso estar atento a algumas das desvantagens que isso envolve. Use estratégias para ajudar a evitá-los ou lidar com eles. Aqui estão algumas das desvantagens e maneiras de ajudar com elas:
- Falta de controle:
Todas as partes podem sentir, até certo ponto, que já não detêm as rédeas e que controlam a direcção da prática, tal como ocorriam na sua prática mais pequena. Quando essa perda é maior que os benefícios da fusão, isso se torna um problema. É necessário um planejamento cuidadoso com antecedência, com um acordo detalhado sobre as funções e responsabilidades de cada parte, a fim de reduzir esse risco. É também crucial que seja celebrado um acordo abrangente de compra e venda caso surjam problemas e se no final o problema permanecer insolúvel.
Partes insatisfeitas.
É fácil que as fusões não funcionem como esperado para os envolvidos e isto acontece muitas vezes porque os objectivos da fusão não foram claramente definidos. Definir e trabalhar claramente o propósito e a estratégia da fusão antes que ela ocorra. Por exemplo, se o objetivo é fornecer um serviço mais abrangente aos clientes ou ampliar a base de clientes, etc. Defina claramente os objetivos para ter uma chance muito maior de uma fusão bem-sucedida.
Desacordo sobre a estrutura financeira.
Pode haver falta de acordo tanto sobre a estrutura financeira como sobre o controlo. Um profissional aposentado pode muito bem estar mais preocupado com as finanças, enquanto outro profissional emergente, com uma carreira pela frente, estará procurando fazer crescer o negócio e estará preocupado com o controle. É importante, portanto, garantir que a estrutura financeira não esteja ligada aos direitos de voto. Faça um conjunto claro de regras que esclareça o que é aprovado pelo conselho, pelos acionistas ou pela administração.
Desacordo sobre a renda.
A divisão da renda entre os proprietários e o pessoal pode ser causa de atritos. Pense nisso com cuidado. Leve em consideração o impacto fiscal e evite qualquer abuso do sistema.
Discrepância nos benefícios.
Práticas diferentes terão benefícios diferentes e podem ser causados ressentimentos se estas forem alteradas sem conhecimento prévio. É necessário sincronizá-los de maneira geral. Além disso, chegue a um acordo sobre isso antes da fusão, a fim de evitar desarmonia.
Especialidades incongruentes.
Pode haver casos em que os especialistas que compõem a fusão não sejam compatíveis com as áreas necessárias. Deve-se considerar antecipadamente se a combinação dessas áreas especializadas é compatível e benéfica.
Atrito sobre escritórios e pessoal.
A fusão de diferentes escritórios e pessoal está sujeita a atritos, pelo que a combinação destes recursos precisa de ser planeada cuidadosamente. Se for finalizado após a ocorrência da fusão, elabore regras abrangentes para garantir um resultado agradável para todas as partes.
Questões de responsabilidade não resolvidas.
Para resolver estas questões, as responsabilidades anteriores à fusão devem ser indemnizadas. Isso deve atender às necessidades individuais e da organização.
Contratos discrepantes com fornecedores ou clientes.
Verifique contratos com clientes e fornecedores e onde existem contratos diferentes com o mesmo cliente ou fornecedor. Reconcilie-os para evitar confusão.
Resumindo
Há muitos benefícios na fusão de práticas profissionais. Não menos importante, a melhor estabilidade financeira que vem com uma prática maior e mais diversificada. No entanto, é necessário muito planejamento para preparar a fusão. Abrangendo diversos aspectos do negócio, a fim de criar um resultado harmonioso que leve a uma prática de sucesso para todos os envolvidos. Tudo isso exige muito tempo e negociação, muitas vezes precisando de seis a dezoito meses para ser concluído. Fusões e aquisições em práticas profissionais de médio porte apresentam prós e contras.
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