Gestores e líderes concordariam que um acordo de fusão e aquisição (M&A) pode resultar em muitas oportunidades e sucesso ou mesmo fracasso. Assim sendo, quando há pressão para negociar uma F&A frutífera, quais áreas devem ser priorizadas? Abaixo estão seis dicas para um melhor processo de M&A que podem ser usadas para navegar:
Saiba exatamente o que você gostaria de alcançar
Cada empresário tem seu motivo pessoal para desejar uma M&A. Portanto, antes de conversar com possíveis parceiros, você deve traçar um quadro claro da aparência do negócio combinado. Quando uma M&A é tratada como qualquer outro objetivo, você economizará muita energia e tempo mais tarde.
Com uma imagem clara das suas expectativas de M&A em mente, o processo também será mais fácil de negociar. Isto permitir-lhe-á declarar os seus objectivos com confiança e também será capaz de eliminar rapidamente potenciais parceiros que tenham objectivos diferentes.
Comece trazendo as pessoas certas
Você é o principal proprietário e CEO da sua empresa e pode tomar decisões sobre qualquer coisa na hora? Ou as principais decisões são tomadas por um conselho de administração como parte de uma empresa familiar? Existem diferentes estruturas de liderança e dinâmicas de poder para diferentes empresas.
Se você tem interesse em uma F&A específica, cabe a você conhecer os principais tomadores de decisão da organização e garantir que eles sejam incluídos desde o início. Muitos acordos de fusões e aquisições chegaram até às últimas negociações contratuais, mas tudo correu mal porque um decisor principal foi excluído das discussões.
Certifique-se de que sua lição de casa foi feita
Você não quer ser surpreendido após a assinatura de um acordo de M&A. Uma ação judicial pendente ou uma obrigação de dívida negligenciada pode mudar totalmente o sucesso ou o fracasso de uma M&A. E embora todos na mesa de negociações devam ser abertos e honestos em relação às características positivas e negativas das suas empresas. Portanto, faça sua devida diligência.
A chave é a comunicação
Realizar uma fusão e aquisição bem-sucedida envolve a construção de relacionamentos fortes e a comunicação é essencial para a construção de relacionamentos. Todos na empresa serão impactados pelas fusões e aquisições, por isso lembre-se de manter todas as partes interessadas informadas. É provável que os membros da equipe se sintam mais ansiosos e sintam que estão no escuro. A comunicação com todos pode aumentar a motivação dos funcionários e evitar a propagação de informações erradas.
Cultura é importante
Uma F&A bem-sucedida envolve o compromisso de melhorar pelo menos duas empresas, combinando pessoas e outros recursos. O sucesso envolve ser um líder de equipe eficaz. Como um bom líder, é sua função convencer a todos de que essa mudança resultará em mudanças positivas para todos os envolvidos.
Saiba quando ir embora
Saber quando desistir está entre as habilidades mais importantes a serem aprendidas durante a negociação de um acordo. Nenhum acordo de M&A é perfeito e você deve estar disposto a comprometer alguns. No entanto, você também deve ir à mesa de negociações sabendo exatamente quais são os obstáculos ao acordo. Não tenha medo de aderir aos termos do seu acordo. Além disso, você não deve ter medo de ir embora quando a outra empresa não quiser ou não puder aceitar esses termos e compartilhar os valores da organização.
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