Se você espera um grande contrato de vendas antes de vender, o que acredita que aumentará substancialmente o valor da sua empresa, deveria esperar? Pode parecer a coisa sensata a fazer. Mas você precisa analisar todos os resultados possíveis e outros fatores que podem entrar em jogo antes de tomar essa decisão. Para tomar a decisão certa, analise este contrato do ponto de vista do adquirente e do vendedor do negócio. Que perguntas você faria ou deveria fazer?
Então, em primeiro lugar, do ponto de vista do adquirente:
Suponha que a empresa que estão adquirindo acaba de receber um grande contrato. Então quanto eles querem esse contrato e ele vai perder valor?
Quando a empresa que estão adquirindo provavelmente receberá um grande contrato, quanto vale esse contrato?
Que percentagem da receita da empresa o contrato proporcionaria e inibiria outras partes dos negócios da empresa?
O contrato fornecerá negócios contínuos?
Qual é o risco se o contrato fracassar ou der errado?
A empresa tem todos os recursos para manter sua parte do contrato?
Existe mais potencial que pode ser obtido com o contrato
E em segundo lugar, do ponto de vista do vendedor:
Quanto tempo o contrato levará para se concretizar? O vendedor tem tempo para esperar tanto tempo.
Qual seria o efeito se o contrato fosse cancelado ou adiado? Isso teria um efeito adverso para a empresa?
Existe a possibilidade de um contrato maior depois deste? Como a empresa cresceu no passado?
O processo de venda geralmente leva cerca de um ano. Então, digamos que a venda seja deixada até depois que o contrato for fechado. Então ainda terá o mesmo valor mais adiante?
Como é a competição e como ela pode mudar no próximo ano?
Além disso, como é o mercado? Há mudanças acontecendo lá?
Talvez o mais importante, na sequência destas duas últimas questões, seja levar em consideração se é necessário haver mais investimento e energia investidos no negócio para crescer. Uma questão fundamental deve então ser colocada sobre se o vendedor tem tempo e energia para evitar a desvalorização do negócio enquanto adia uma venda. O outro lado disso é considerar se um adquirente pode estar em melhor posição para administrar o negócio no próximo período e, portanto, o negócio teria mais valor para ele agora do que seria no futuro.
Talvez a principal consideração que afeta a decisão final sobre o momento certo para vender seja a razão por trás do desejo de vender o negócio. Se:
o proprietário não tem entusiasmo, resistência ou energia para manter o negócio funcionando da melhor maneira possível, então é melhor vender mais cedo ou mais tarde.
houver motivos de saúde, outros ramos de negócios ou assuntos pessoais que estejam ocupando muito tempo, então é melhor vender mais cedo ou mais tarde.
o negócio parece ter mais potencial agora do que possivelmente terá após o término do contrato, então é melhor vender mais cedo ou mais tarde.
é provável que um adquirente, com entusiasmo renovado e as competências certas ou adequação estratégica, ajude o negócio a crescer melhor do que a gestão atual, então é melhor vender mais cedo ou mais tarde.
A empresa precisa do apoio de uma empresa maior para chegar ao próximo nível? Então é hora de iniciar o processo de vendas.
Consultores profissionais em fusões e aquisições de empresas tornam possível encontrar os adquirentes certos. E com ajuda especializada você pode continuar se concentrando na administração do negócio enquanto eles negociam. Pode ser que você precise estar disposto a fazer um acordo com o ganho. E talvez, quando o comprador certo comprar o negócio, o pagamento acabe valendo mais para o vendedor. Talvez até mais do que teriam ganhado se resistissem.
Resumindo
Quando se trata de vender uma empresa com um grande contrato iminente, ainda pode ser um bom momento para vender. Muitas vezes não é benéfico esperar que o contrato seja concluído. É preciso considerar o motivo da venda. E se é provável que um adquirente ajude a empresa a crescer melhor do que o atual proprietário. Isto pode ser devido a circunstâncias, conjuntos de habilidades, apoio ou outros motivos. Os consultores de fusões e aquisições são úteis para encontrar os adquirentes certos. Quem pode querer investir no futuro e pode lidar com as negociações.
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