إذا كنت تتوقع عقد بيع كبير قبل البيع، والذي تعتقد أنه سيزيد من قيمة شركتك بشكل كبير، فهل يجب عليك الانتظار؟ قد يبدو الأمر معقولاً. ولكن عليك أن تنظر إلى جميع النتائج المحتملة والعوامل الأخرى التي قد تلعب دوراً قبل اتخاذ هذا القرار. لاتخاذ القرار الصحيح انظر إلى هذا العقد من وجهة نظر كل من المستحوذ وبائع الشركة. ما هي الأسئلة التي قد تطرحها أو ينبغي عليك طرحها؟
لذلك أولاً من وجهة نظر المستحوذ:
- لنفترض أن الشركة التي يستحوذون عليها قد حصلت للتو على عقد كبير. فما مقدار ما يريدونه من هذا العقد وهل سيفقد قيمته؟
- عندما يكون من المحتمل أن تحصل الشركة التي يستحوذون عليها على عقد كبير، فكم تبلغ قيمة هذا العقد؟
- ما هي النسبة المئوية من إيرادات الشركة التي سيوفرها العقد، وهل سيمنع أجزاء أخرى من أعمال الشركة؟
- هل سيوفر العقد أعمالاً مستمرة؟
- ما هي المخاطر الموجودة في حالة فشل العقد أو حدوث خطأ؟
- هل حصلت الشركة على جميع الموارد اللازمة للحفاظ على جانبها من العقد
- هل هناك المزيد من الإمكانات التي يمكن اكتسابها من العقد
وثانياً من وجهة نظر البائع:
- كم من الوقت سيستغرق تنفيذ العقد؟ هل لدى البائع الوقت الكافي للانتظار كل هذه المدة؟
- ماذا سيكون التأثير إذا تم إلغاء العقد أو تأخيره؟ هل سيكون لذلك تأثير سلبي على الشركة؟
- هل هناك إمكانية لإبرام عقد أكبر بعد هذا العقد؟ كيف نمت الشركة في الماضي؟
- تستغرق عملية البيع عادةً حوالي عام تقريباً. لذا لنفترض أن البيع يُترك إلى ما بعد إبرام العقد. فهل سيظل لها نفس القيمة في المستقبل؟
- كيف تبدو المنافسة وكيف يمكن أن تتغير خلال العام المقبل؟
- كيف يبدو السوق أيضاً؟ هل هناك تغييرات تحدث هناك؟
- ربما الأهم من هذين السؤالين الأخيرين هو الأخذ في الاعتبار ما إذا كان هناك حاجة إلى مزيد من الاستثمار والطاقة في العمل التجاري من أجل النمو. ومن ثم يجب طرح سؤال رئيسي حول ما إذا كان البائع لديه الوقت والطاقة لتجنب انخفاض قيمة الشركة أثناء تأجيل البيع. والجانب الآخر من ذلك هو النظر فيما إذا كان المستحوذ قد يكون في وضع أفضل لإدارة الشركة خلال هذه الفترة الزمنية القادمة، وبالتالي فإن الشركة ستكون ذات قيمة أكبر بالنسبة له الآن مما ستكون عليه في المستقبل.
ربما يكون الاعتبار الرئيسي الذي يؤثر على القرار النهائي بشأن الوقت المناسب للبيع هو السبب وراء الرغبة في بيع الشركة. إذا:
- إذا لم يكن لدى المالك الحماس أو القدرة على التحمل أو الطاقة اللازمة للحفاظ على سير العمل في أفضل حالاته، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
- هناك أسباب صحية أو خطوط عمل أخرى أو أمور شخصية تستغرق الكثير من الوقت، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
- يبدو أن العمل يبدو أن لديه إمكانات الآن أكثر مما قد يكون لديه بعد انتهاء العقد، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
- من المحتمل أن يساعد المستحوذ، بحماس متجدد والمهارات المناسبة أو الملاءمة الاستراتيجية، على نمو الشركة بشكل أفضل من الإدارة الحالية، فمن الأفضل البيع عاجلاً وليس آجلاً.
هل تحتاج الشركة إلى دعم شركة أكبر للوصول إلى المستوى التالي؟ إذن فقد حان الوقت لبدء عملية البيع تلك.
يتيح المستشارون المحترفون في عمليات الاندماج والاستحواذ في مجال الأعمال التجارية إمكانية العثور على المستحوذين المناسبين. ومع مساعدة الخبراء يمكنك الاستمرار في التركيز على إدارة الأعمال بينما يقومون هم بالتفاوض. قد تحتاج إلى أن تكون على استعداد لعقد صفقة مع كسب المال. وربما، عندما يشتري المشتري المناسب الشركة، قد ينتهي الأمر بأن يكون العائد أكثر قيمة للبائع. ربما حتى أكثر مما كان سيجنيه في حالة صمودهم.
باختصار
عندما يتعلق الأمر بيع شركة مع وجود عقد كبير في الطريق، قد يكون الوقت مناسباً للبيع. قد لا يكون من المفيد في كثير من الأحيان انتظار اكتمال العقد. يجب إيلاء الاعتبار لسبب البيع. وإذا كان من المحتمل أن يساعد المستحوذ على نمو الشركة بشكل أفضل من المالك الحالي. ربما يرجع ذلك إلى الظروف أو مجموعة المهارات أو الدعم أو أسباب أخرى. مستشارو عمليات الاندماج والاستحواذ يساعدون في العثور على المستحوذين المناسبين. الذين قد يرغبون في الاستثمار في المستقبل ويمكنهم التعامل مع المفاوضات.
