Wenn Sie vor dem Verkauf einen großen Kaufvertrag erwarten, der Ihrer Meinung nach den Wert Ihres Unternehmens erheblich steigern wird, sollten Sie dann warten? Das mag vernünftig erscheinen. Aber bevor Sie diese Entscheidung treffen, müssen Sie alle möglichen Ergebnisse und andere Faktoren, die ins Spiel kommen könnten, in Betracht ziehen. Um die richtige Entscheidung zu treffen, sollten Sie diesen Vertrag sowohl aus der Sicht des Erwerbers als auch des Verkäufers des Unternehmens betrachten. Welche Fragen würden oder sollten Sie stellen?
Also erstens aus der Sicht des Erwerbers:
- Angenommen, das zu übernehmende Unternehmen hat gerade einen großen Auftrag erhalten. Wie viel wollen sie dann für diesen Vertrag und wird er seinen Wert verlieren?
- Wenn das zu übernehmende Unternehmen wahrscheinlich einen großen Auftrag erhalten wird, wie viel ist dieser Auftrag dann wert?
- Wie viel Prozent der Einnahmen des Unternehmens würde der Vertrag einbringen und würde er andere Geschäftsbereiche des Unternehmens beeinträchtigen?
- Wird der Vertrag für ein laufendes Geschäft sorgen?
- Welches Risiko besteht, wenn der Vertrag nicht zustande kommt oder schief geht?
- Verfügt das Unternehmen über alle Ressourcen, um seinen Teil des Vertrages einzuhalten?
- Gibt es mehr Potenzial, das aus dem Vertrag gewonnen werden kann?
Und zweitens aus dem Blickwinkel des Verkäufers:
- Wie lange wird es dauern, bis der Vertrag zustande kommt? Hat der Verkäufer die Zeit, so lange zu warten.
- Wie würde es sich auswirken, wenn der Vertrag nicht zustande käme oder sich verzögern würde? Würde sich dies nachteilig auf das Unternehmen auswirken?
- Besteht die Möglichkeit, dass Sie nach diesem Auftrag einen größeren Auftrag erhalten? Wie ist das Unternehmen in der Vergangenheit gewachsen?
- Der Verkaufsprozess dauert in der Regel etwa ein Jahr. Nehmen wir also an, der Verkauf erfolgt erst nach Abschluss des Vertrags. Hat es dann später noch den gleichen Wert?
- Wie sieht der Wettbewerb aus und wie könnte er sich im nächsten Jahr verändern?
- Und wie sieht der Markt aus? Gibt es dort Veränderungen?
- Die vielleicht wichtigste Frage, die sich aus den letzten beiden Fragen ergibt, ist, ob mehr Investitionen und Energie in das Unternehmen gesteckt werden müssen, um zu wachsen. Eine wichtige Frage ist dann, ob der Verkäufer die Zeit und die Energie hat, eine Abwertung des Unternehmens zu vermeiden, während er den Verkauf hinauszögert. Die Kehrseite der Medaille ist die Überlegung, ob ein Erwerber in der Lage ist, das Unternehmen in der kommenden Zeit besser zu führen, und ob das Unternehmen daher für ihn jetzt mehr wert ist als in der Zukunft.
Die wichtigste Überlegung, die die endgültige Entscheidung über den richtigen Verkaufszeitpunkt beeinflusst, ist vielleicht der Grund für den Wunsch, das Unternehmen zu verkaufen. Wenn:
- der Eigentümer nicht den Enthusiasmus, die Ausdauer oder die Energie hat, um das Geschäft optimal zu führen, dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
- es gesundheitliche Gründe, andere Geschäftszweige oder persönliche Angelegenheiten gibt, die zu viel Zeit in Anspruch nehmen, dann ist es besser, lieber früher als später zu verkaufen.
- das Geschäft jetzt mehr Potenzial zu haben scheint, als es nach Ablauf des Vertrags haben wird, dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
- ein Erwerber mit neuem Enthusiasmus und den richtigen Fähigkeiten oder strategischer Passung dem Unternehmen wahrscheinlich zu mehr Wachstum verhelfen kann als das derzeitige Management, dann ist es besser, früher als später zu verkaufen.
Braucht das Unternehmen die Unterstützung eines größeren Unternehmens, um die nächste Stufe zu erreichen? Dann ist es an der Zeit, den Verkaufsprozess einzuleiten.
Professionelle Berater für Unternehmensfusionen und -übernahmen machen es möglich, die richtigen Erwerber zu finden. Und mit der Hilfe von Experten können Sie sich weiterhin auf die Führung des Unternehmens konzentrieren, während diese die Verhandlungen führen. Es kann sein, dass Sie bereit sein müssen, einen Deal mit Earn-Out zu machen. Und wenn der richtige Käufer das Unternehmen kauft, ist die Auszahlung für den Verkäufer am Ende vielleicht mehr wert. Vielleicht sogar mehr, als er verdient hätte, wenn er sich zurückgehalten hätte.
Zusammengefasst
Wenn es darum geht Ein Unternehmen zu verkaufen wenn ein großer Auftrag ansteht, kann es immer noch ein guter Zeitpunkt für den Verkauf sein. Oft ist es nicht von Vorteil, auf den Abschluss des Vertrags zu warten. Berücksichtigen Sie den Grund für den Verkauf. Und ob ein Erwerber dem Unternehmen wahrscheinlich besser zum Wachstum verhelfen kann als der derzeitige Eigentümer. Das kann an den Umständen, den Fähigkeiten, dem Rückhalt oder anderen Gründen liegen. Mergers and Acquisitions Advisors sind hilfreich bei der Suche nach den richtigen Erwerbern. Die möglicherweise in die Zukunft investieren wollen und die Verhandlungen führen können.
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