如果您预期在出售公司前会获得一份大额销售合同，并且您认为这份合同将大幅提升公司的价值，那么您应该等待吗？这看似明智之举。但在做出决定之前，您需要考虑所有可能的结果以及其他可能影响结果的因素。为了做出正确的决定，您需要从收购方和出售方的角度来审视这份合同。您应该问哪些问题？
首先，从收购方的角度来看：
假设他们要收购的公司刚刚获得一份大额合同。那么他们有多想要这份合同？这份合同会贬值吗？
当他们要收购的公司可能获得一份大额合同时，这份合同的价值是多少？
这份合同能为公司带来多少收入？它是否会抑制公司其他业务的发展？
这份合同能否带来持续的业务？
如果合同最终未能履行或出现问题，会有哪些风险？
公司是否拥有履行合同所需的全部资源？
这份合同还有更大的发展潜力吗？
其次，从卖方的角度来看：
合同需要多久才能最终生效？卖方是否有时间等待这么长时间？
如果合同最终未能履行或延期，会造成什么影响？这会对公司产生不利影响吗？
这份合同之后，是否有可能签订更大的合同？公司过去的增长情况如何？
销售流程通常需要大约一年时间。假设销售工作在合同签订之后才开始，那么这份合同在未来是否仍然具有同样的价值？
竞争格局如何？未来一年可能会发生哪些变化？
市场状况如何？市场是否正在发生变化？
或许最重要的是，在回答以上两个问题之后，需要考虑是否需要投入更多资金和精力来推动业务增长。那么，一个关键问题是：卖方是否有时间和精力在推迟出售的同时避免企业贬值？反过来，也要考虑收购方是否更有能力在未来一段时间内运营该企业，因此该企业现在对他们的价值可能比将来更高。
或许，影响最终出售时机的关键因素在于出售企业背后的原因。如果：
业主缺乏热情、毅力和精力来维持企业的最佳运营，那么最好尽早出售。
由于健康原因、其他业务或个人事务占用了太多时间，那么最好尽早出售。
企业目前的潜力可能比合同结束后更大，那么最好尽早出售。
如果收购方充满热情，且具备合适的技能或战略契合度，能够比现有管理层更好地帮助企业发展，那么尽早出售是明智之举。
公司是否需要更大企业的支持才能迈向新的发展阶段？如果是，那么就应该启动出售流程。
专业的企业并购顾问能够帮助您找到合适的收购方。有了专家的帮助，您可以继续专注于企业运营，而他们将负责谈判。您可能需要接受包含盈利支付条款的交易。或许，当合适的买家收购企业时，最终的收益可能比卖家预期更高，甚至可能超过他们坚持出售所能获得的收益。
总而言之
即使即将签订一份大合同，出售企业仍然可能是一个不错的时机。等待合同完成往往并非明智之举。出售的原因需要仔细考虑。如果收购方比现有所有者更有可能帮助企业实现更好的增长，这可能是由于环境、技能、资金或其他原因造成的。并购顾问可以帮助找到合适的收购方，这些收购方可能愿意投资未来并能够处理谈判事宜。
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