Потратив много лет и сил на управление своей компанией, вы должны быть уверены, что получите наилучшую возможную стоимость за всю свою тяжелую работу. Одним из наиболее важных факторов в получении наилучшей стоимости является поиск правильного покупателя. Стоимость компании может сильно варьироваться в зависимости от причины приобретения.
Если это так, то лучше не продавать компанию первому, кто сделает предложение. Помимо того, что у него нет рычагов влияния, он вряд ли окажется лучшим покупателем. Гораздо выгоднее потратить время на поиск лучшего покупателя для вашей компании. Этим должны заниматься профессионалы, способные провести анализ, чтобы найти компании, которые наилучшим образом подходят стратегически. Они должны иметь доступ к покупателям по всему миру. Искать стоит не только среди тех, кто находится поблизости.
Каковы различные типы покупателей?
Существуют различные типы покупателей, которые покупают бизнес по различным причинам. Здесь мы рассмотрим некоторые из них.
Поставщики
Поставщик покупает компанию, чтобы получить доступ к клиентам. Это вертикальная интеграция. Это означает, что они получают контроль над большим сектором цепочки распределения. Это выгодно, так как компания получает более надежный рынок сбыта для своих товаров.
Клиенты
В обратном случае клиенты могут покупать своих поставщиков. Это вертикальная интеграция в обратном направлении. В этом случае клиент имеет возможность оказывать большее влияние на стоимость и доступность поставок. Кроме того, он может подбирать товары для использования по своему усмотрению.
Компания в другом регионе
Покупатели могут быть заинтересованы в компании, потому что она находится в другом географическом регионе, чем они сами. Это означает, что они могут выйти на новый рынок. Это также может включать экспансию в другую страну. При наличии культурных различий покупка местной компании означает, что бизнес уже адаптирован к местным условиям.
Частный акционерный капитал
На долю прямых инвестиций может приходиться почти 25% приобретений, поэтому их стоит принимать во внимание. Обычно они ищут те отрасли, где наблюдается значительный рост и где их инвестиции принесут хорошую прибыль. Если они уже проявляют интерес к аналогичным предприятиям, то стоит рассмотреть идею их консолидации путем приобретения вашего предприятия.
Схожие предприятия
Предприятия, схожие с вашим собственным, могут создать хорошую синергию с вашим бизнесом. Так, ваши конкуренты могут оказаться именно тем бизнесом, который будет заинтересован в покупке. Это может увеличить их долю на рынке и снизить производственные затраты.
Дополняющие предприятия
Возможно, есть и другие предприятия, которые могут выиграть от диверсификации своей продукции, поэтому стоит искать не только похожие предприятия.
Как найти лучшего покупателя?
Одним из первых документов, которые необходимо подготовить при продаже компании, будет информационный меморандум. В нем будет содержаться подробная информация о компании и ее секторе. В нем может содержаться много важных фактов об истории компании, но, что более важно, он должен показать потенциал компании. Хороший консультант рассмотрит, чем компания может быть полезна потенциальным инвесторам.
Широко раскиньте сеть, чтобы найти покупателей. Посмотрите, почему кто-то захочет купить компанию. Проработайте синергию, обсудите возможности и представьте сильные стороны и достоинства вашей компании. Кроме того, убедитесь, что вы не просто соглашаетесь на первое хорошее предложение, а активно ищите альтернативы.
Короче говоря, лучший покупатель не всегда тот, кто наиболее очевиден. Скорее всего, это не тот, кто постучит в вашу дверь. Убедитесь, что у вас есть опытные консультанты, которые помогут вам найти лучшего покупателя за пределами рынка.
- 10 лучших фильмов для финансистов - 30 апреля, 2024
- Понимание финансирования приобретения — долг или собственный капитал? - 30 апреля, 2024
- Процесс слияния и поглощения с продающей стороны - 30 апреля, 2024
