Ваш бизнес — это, вероятно, один из самых больших Ваших активов, поэтому очень важно, чтобы Вы могли обеспечить ему оптимальную стоимость на момент продажи. Существует множество ошибок, которые Вы можете совершить при продаже бизнеса, и которые могут обесценить его. Вы должны быть уверены, что получите хорошую стоимость за Ваш бизнес, выставленный на продажу. Следуйте этим рекомендациям, чтобы избежать этих ошибок.
-
Планируйте продажу:
В идеале Вы должны начать планировать продажу за 3 года до предполагаемой продажи, но если Вы уже опоздали с этим, то необходим хотя бы один год. В процессе подготовки бизнеса к продаже необходимо спланировать множество вещей, начиная с того, чтобы убедиться в том, что Ваша бухгалтерия в порядке, и заканчивая ремонтом. Необходимо продумать, как Вы планируете переход, проводите ли Вы обучение, какие активы Вы продаете и продаете ли Вы бизнес в целом. На все эти и многие другие вещи нужно время. Профессиональная помощь позволит Вам составить тщательный план подготовки к продаже, и это очень важно на данном этапе, если Вы хотите получить хорошую цену за свой бизнес.
2. Выставьте бизнес на рынок:
Когда кто-то рекомендует Вам покупателя или проявляет интерес к покупке Вашего бизнеса, очень соблазнительно просто взять и купить его. Однако, если Вы открываете предложение только одному покупателю, маловероятно, что Вы получите ту цену, которую стоит бизнес. Позаботьтесь о том, чтобы объявление о продаже Вашего бизнеса попало к большой группе потенциальных покупателей.
3. Расскажите все как есть — с бородавками и все такое:
Очень важно быть честным в отношении своего бизнеса, даже если речь идет о чем-то негативном. Когда покупатель заинтересуется и будет готов заключить сделку, он захочет более подробно изучить бизнес и провести должную проверку. Если они наткнутся на что-то скрытое, это заставит их усомниться в том, что с бизнесом могут быть и другие проблемы. В этот момент покупатель обычно снижает цену, которую он готов заплатить, и чаще всего сделка больше не заключается. Поэтому очень важно открыто говорить обо всем, что может показаться негативным, и сразу же разбираться с этим, чтобы с самого начала все было в порядке.
4. Сохраняйте концентрацию:
Когда Вы ведете переговоры о продаже своего бизнеса, очень легко потерять концентрацию на управлении бизнесом. Если это приведет к спаду в бизнесе, то это также приведет к снижению цены, которую кто-то готов заплатить. Возможно, Вам придется пересматривать ранее согласованную цену, что еще больше усугубит стресс. Определенно рекомендуется обращаться к тем, кто занимается слияниями и поглощениями, чтобы они могли справиться со всеми тонкостями, избавив Вас от стресса и позволив Вам продолжать вести свой бизнес хорошо и до конца.
5. Диверсифицируйте клиентскую базу:
Рискованно брать на себя бизнес, где имеется лишь небольшая клиентская база. Существует вероятность того, что некоторые клиенты перестанут пользоваться услугами компании после продажи бизнеса. Приобретатели знают об этом и хотят видеть широкую клиентскую базу, чтобы эта вероятность была меньше. Более 10% дохода или прибыли не должно поступать от одного клиента. Если Вы не можете расширить клиентскую базу, убедитесь, что у Вас есть долгосрочные контракты, которые убедят покупателя в том, что клиенты останутся. .
6. Развивайте своих сотрудников:
Покупатель будет стремиться приобрести бизнес, который может продолжать хорошо работать и развиваться после его покупки. Для них будет очень полезно, если персонал будет хорошо обучен и компетентен в управлении бизнесом, что увеличит его стоимость. Обучение персонала, особенно на руководящих должностях, должно начаться как минимум за год до того, как Вы выставите свой бизнес на продажу. Никто не захочет покупать бизнес, успех которого зависит исключительно от навыков продавца.
7. Убедитесь, что Ваша бухгалтерия ведется правильно:
Правильное ведение бухгалтерского учета говорит о ведении бизнеса и внушает доверие к нему. Она также помогает в проведении due diligence и в процессе переговоров, предоставляя точный отчет о бизнесе и его финансовой истории.
8. Заключайте тщательные и прочные контракты:
Убедитесь, что все Ваши договоры герметичны и актуальны. Приобретатель не захочет заключать договор, который может означать повышение арендной платы. Или даже то, что поставщики могут отказаться от работы без предупреждения. Убедитесь в том, что Вы защищаете свою интеллектуальную собственность и имеете хорошую страховку. Тогда Вы получите хорошую цену за Ваш бизнес, выставленный на продажу.
9. Сохраняйте конфиденциальность:
Когда клиенты или сотрудники узнают о возможной продаже, они могут покинуть Вас из-за неопределенности, которую это вызывает. Конкуренты также могут использовать это в своих интересах. Если Вы беспокоитесь о ключевом сотруднике, дайте ему стимулы, чтобы побудить его остаться. Но помните о том, во что это обойдется компании в этом случае.
10. Сильная команда по заключению сделок:
Многие покупатели имеют большой опыт в приобретении бизнеса. У них есть сильная команда, занимающаяся заключением сделок, с профессиональными консультантами и юристами. Чтобы получить хорошую сделку, важно, чтобы Ваша команда соответствовала этому профессионализму. Консультанты по слияниям и поглощениям могут стать решением проблемы трудных переговоров и обеспечить эффективное заключение справедливой сделки.
Резюме
Для того чтобы продать бизнес по наилучшей цене, необходимо учитывать ряд моментов. Планирование должно начинаться заблаговременно, за 3 года до выставления бизнеса на продажу, не только для того, чтобы проработать детали перехода, но и для того, чтобы бизнес работал с оптимальным потенциалом. Обучите персонал управлению, а также правильному и тщательному оформлению документов. Важно хорошо рекламировать бизнес для широкого круга потенциальных покупателей и четко представлять все аспекты бизнеса. Хорошая команда также важна для ведения переговоров. Итак, вот как Вы можете получить хорошую цену за Ваш бизнес, выставленный на продажу.
