Вступление
Человек, владеющий бизнесом, со временем может решить продать его. На этапе стартапа это происходит редко. Это происходит только тогда, когда бизнес работает хорошо. Когда у него есть узнаваемое имя и постоянная клиентская база. Бизнес часто можно продать в любое время, если он приносит постоянную прибыль, но найти лучшее время для этого — непростая задача. Владелец должен серьезно задаться вопросом: «Когда наступает подходящее время для продажи бизнеса?».
Нужно ли продавать свой бизнес?
Первый ответ — когда захотите, а второй — когда это будет наиболее выгодно. Большинство людей, которые начинают бизнес с нуля, сильно привязываются к нему. Хорошо работать в этом бизнесе до тех пор, пока он приносит удовлетворение от работы и хороший доход. Когда владелец готовится уйти на пенсию или перейти к другому проекту, необходимо решить, что делать с магазином.
Один из вариантов — сохранить магазин, но нанять нового управляющего. В этом нет ничего необычного, поскольку многие предприятия принадлежат предпринимателям, которые вкладывают деньги во франчайзинговые рестораны и небольшие магазины и позволяют другим людям управлять ими. Таким образом, переложить непосредственное управление на кого-то другого — вполне жизнеспособный вариант, но это означает, что все равно придется уделять ему некоторое внимание, а также нести финансовую ответственность за бизнес.
Как получить больше прибыли?
Прибыльность включает в себя все, что влияет на стоимость витрины. Если речь идет о конкретном магазине, а не только о бренде и интеллектуальной собственности, то ценность имеет сама торговая площадка. Земля имеет ценность, и здание на земле имеет ценность. Если здание находится в хорошем состоянии, а рынок недвижимости растет, то продажа в это время — отличный вариант.
Что нужно иметь в виду?
Здания также разрушаются со временем. Если владелец бизнеса будет ждать слишком долго, то здание и его инженерные коммуникации могут начать страдать. Здания нуждаются в обслуживании, и любые трубы и провода, используемые в них, рано или поздно потребуют обслуживания. Ремонт крыши и латание дыр также являются крупными расходами. Меньшие расходы — это старение и постоянная поддержка системы безопасности. Продажа актива до того, как возникнет необходимость платить за ремонт, — отличная идея.
Для этого стоит поговорить с агентами по недвижимости или бизнес-брокерами о продажной цене здания. Оценщик может дать подробную информацию о том, что, возможно, необходимо отремонтировать. Если следить за этим, то можно быть уверенным, что больше покупателей примут здание, не требуя что-то исправить. Чем больше клиентов, заинтересованных в бизнесе на основе его здания, тем выше будет продаваться недвижимость в конкурентной борьбе.
От чего зависит рентабельность?
Помимо поддержания здания и коммунальных услуг, рентабельность бизнеса в значительной степени зависит от текущего потока клиентов. Все крупные предприятия ведут бухгалтерские отчеты, и содержание этих документов может помочь убедить потенциальных инвесторов предложить больше аванса. Поэтому перед продажей стоит инвестировать в бизнес. Это означает привлечение новых клиентов и недопущение снижения существующей прибыли.
Когда владелец магазина приближается к пенсии, возникает соблазн сбавить обороты и начать потихоньку расслабляться. Это ошибка, потому что это может привести к сокращению объема бизнеса в последние годы жизни. Магазин должен оставаться в хорошей форме и по возможности более активным вплоть до момента продажи. Это просто потому, что упадочный бизнес — непривлекательная покупка.
Большинство предприятий, находящихся в личной собственности, брендируются своими владельцами в равной степени, как названием, так и товаром. Владелец магазина воспринимается как жизнь бизнеса, и снижение личной активности может уменьшить количество клиентов. Наем дополнительного сотрудника может поддержать энергичную работу. Пока клиентская база постоянна или растет, бизнес выглядит как здоровая перспектива и привлекает хорошие деньги.
Сколько времени это занимает?
Обычно на продажу бизнеса уходит не менее полугода. Это связано с тем, что требуется время для привлечения покупателей и прохождения всего процесса. За год может многое произойти. Может произойти спад на рынке инвестиций или недвижимости, и это может повлиять на цену продажи. В связи с этим стоит подождать до пика рыночного цикла, в это время большинство активов раздуваются. Тогда наступает подходящее время для продажи бизнеса.
Если рынок можно переиграть, или если во время переговоров о цене пройдет рецессия, все равно может наступить подходящее время для продажи, исходя из личных потребностей. Постарайтесь получить хорошую сделку, но примите во внимание, что спады на рынке в целом требуют много времени, чтобы подняться обратно. Помните также, что если у бизнеса есть акции, то у бывшего владельца может быть возможность сохранить часть акций. Надеюсь, теперь вы знаете, как правильно продать свой бизнес.
- M&A: Зарубежные инвестиционные фонды охотятся за итальянскими компаниями - 23 февраля, 2023
- Что делать после покупки существующего бизнеса? - 16 февраля, 2023
- На что смотрят «Private Equity» в процессе слияния и поглощения? - 9 февраля, 2023
