Каждый, кто хочет купить действующий бизнес, может решить сам заняться поиском или нанять брокера, который поможет ему найти идеальный бизнес, соответствующий его потребностям. Каждый бизнес отличается от другого, но есть определенные показатели, которые потенциальные покупатели обычно учитывают, независимо от типа бизнеса, который они рассматривают. Ниже приведен список того, что покупатели ценят в цели:
- Сильные финансовые показатели
Покупатели обычно изучают финансовые показатели компании, прежде чем принять решение. Сюда входят балансовый отчет, отчеты о прибылях/убытках и о доходах как минимум за три года. Уставный капитал, оборотный капитал, выручка и прибыль/убытки, генерируемые целевой компанией, должны быть проверены, прежде чем будет принято решение о покупке или отказе. Убыточный бизнес может показаться привлекательным для покупателя, если у компании много активов и мало обязательств.
- Масштабируемость
Один из самых важных параметров, который всегда учитывают покупатели, — это масштабируемость. Никто не хочет покупать бизнес, который застопорился и не имеет перспектив роста. Идеальный целевой бизнес должен быть легко масштабируемым при вливании капитала со стороны нового владельца. Должна быть возможность открывать новые филиалы в других местах, диверсифицировать ассортимент продукции и при этом получать приличную прибыль.
- Узнаваемость бренда
Репутация бренда — это важный актив, который может помочь бизнесу развиваться. Именно поэтому покупатели всегда учитывают узнаваемость бренда и репутацию бизнеса, прежде чем принять решение. Чем сильнее бренд, тем более высокие цены будут предлагать покупатели, и наоборот. Это происходит потому, что покупатель не будет вынужден тратить больше денег на продвижение бренда на рынке.
- Диверсифицированные источники дохода
Одним из наиболее важных факторов, на которые обращают внимание покупатели, является разнообразие источников дохода бизнеса. Предприятия с несколькими источниками дохода и большим количеством клиентов более привлекательны, чем предприятия с единственным источником дохода. Покупатели также избегают предприятий, которые зависят от одного клиента на 15% или более от своего дохода. Поэтому диверсифицированный поток доходов может привлечь больше покупателей, готовых заплатить за бизнес более высокую цену.
- Команда менеджеров
Идеальный бизнес должен иметь стройную и эффективную команду профессиональных сотрудников. Бизнес должен быть способен эффективно работать в течение нескольких месяцев или даже лет без участия владельца. Никто не захочет покупать бизнес, который зависит от владельца, потому что после передачи прав собственности он может потерпеть крах. Роли каждого сотрудника также должны быть четко определены, чтобы исключить дублирование обязанностей.
- Прогнозы роста
Прежде чем покупатель сделает предложение о покупке бизнеса, он должен проверить прогноз роста и стратегический план объекта. Это позволит ответить на многие вопросы, такие как: планирует ли бизнес расти? Масштабируемый ли бизнес? Сколько прибыли будет приносить целевой бизнес через три года? Является ли бизнес устойчивым? Это все критические вопросы, на которые можно ответить, изучив стратегический план бизнеса и проанализировав прогнозы доходов и прибыли.
О компании MergersCorp M&A International
MergersCorp M&A International — это международная бизнес-брокерская и консалтинговая компания с командой бизнес-экспертов, которые обслуживают как покупателей, так и продавцов. MergersCorp M&A International поможет Вам найти выгодную сделку, если Вы хотите купить прибыльный бизнес в любой точке мира.
