奥尔比亚足球俱乐部，MergersCorp 新豪华赞助商：为球队提供特别球衣

软件即服务 (SaaS) 是一种通过互联网交付实用程序和应用程序的方式，它使用户无需在单台计算机上购买和安装软件，即可轻松访问庞大的应用程序网络。用户只需支付固定费用（通常以月付形式），即可访问庞大的软件和虚拟服务网络。 去年并购活动十分活跃，今年也仍在持续。许多企业家、顾问和咨询师都在思考——SaaS 企业究竟值多少钱？ 公司估值 公司估值取决于众多因素和要素。与传统的实体企业相比，SaaS 企业需要考虑的因素更多，因此估值难度更大。 估值低于 1000 万美元的企业通常使用 EBITDA（息税折旧摊销前利润）倍数进行估值，EBITDA 是衡量公司盈利能力的指标。资产负债表、资产清单、知识产权...

纽约，2021年12月15日——跨境并购服务领域的全球领导者MergersCorp M&A International宣布在纽约华尔街开设新办事处。 如今，MergersCorp™ M&A International已发展成为一家全球性公司，拥有由投资银行家、并购顾问和经纪人组成的庞大网络，致力于帮助年收入在50万美元至2.5亿美元之间的企业出售，业务涵盖科技、建筑、银行、制造、医疗保健、服务、分销、工程、教育、运输等众多行业。 MergersCorp M&A International将通过其位于纽约华尔街的办事处，更好地满足美国市场的需求。作为行业领导者，MergersCorp M&A International选择此地作为新办事处，旨在更好地应对该地区日益增长的市场需求。 “我们对在纽约设立新办事处感到非常兴奋，并已准备好提升我们在美国的各项服务，”MergersCorp...

创办公司的理由有很多，出售公司的理由也同样众多。很少有公司是纯粹出于经济目的而创办的。有些人创办企业是为了将来出售，但即便如此，他们通常也对所从事的工作充满热情。然而，公司必须盈利才能生存下去。有时，最终还是要看财务状况，公司出售的确存在一些经济原因。 本文将探讨一些出售公司的经济原因： 为其他项目融资 您可能还有其他想要投资的企业或项目。这家企业长期以来一直是您的收入来源，但现在您需要资金用于其他投资。或许您甚至想在现有企业取得成功后，创办一家新的企业。这正是出售现有企业，专注于自己真正想做的事情的好理由。 难以跟上竞争步伐 纵观市场发展，大型企业可能正在主导行业。由于这些企业拥有更雄厚的资源，因此很难与竞争对手抗衡。当一家中型企业意识到竞争日益激烈时，或许是考虑出售的最佳时机。一些投资者拥有更充足的资金，可以帮助企业维持成功运营。 然而，企业经营不善也可能存在内部原因。当利润下降时，不仅要关注外部竞争和市场变化，还要审视内部结构。企业可能需要更加灵活，并具备跟上最新技术的能力，才能在竞争中立于不败之地。就像在出售企业之前，务必尽一切努力改善自身状况，看看能否扭转颓势一样。 即使企业内部已经竭尽全力保持领先地位，仍然可能需要持续的投资。科技日新月异，企业必须不断变革才能跟上步伐。有时，中型企业要么缺乏大型企业的资源，要么缺乏小型企业的灵活性。如果财务模型显示企业持续经营确实难以为继，那么现在就是出售的良机。如果卖给合适的买家，并能实现协同效应，公司就能获得更高的收入，降低成本，从而获得更大的利润。 出售良机 如果您想以最优价格出售您的企业，那么把握时机至关重要。当市场需求旺盛时，价格会上涨；而当买家稀少时，价格则会下跌。另一个需要关注的因素是行业集中度。当大型企业寻求扩大市场份额时，您就处于有利的谈判地位。目前，行业集中度越来越高，尤其是在科技行业。 新冠病毒危机 毫无疑问，新冠疫情给商业世界带来了巨大动荡。这导致了大量的买卖交易和市场格局的重塑。目前买家众多，而对于卖家来说，这也是一个不错的时机。因此，如果您出于经济原因想要出售公司，那么现在可能是您和您的企业出售的绝佳时机。

对于企业而言，清晰了解自身的盈利模式至关重要。这不仅能确保企业持续盈利，还能增强投资者的信心。为了计算净资产收益率（ROE），杜邦分析法非常实用。它可以用来比较不同的公司，并揭示哪些因素对公司的盈利能力影响最大。杜邦分析法由杜邦公司于20世纪20年代创建并应用。它将净资产收益率分解为三个组成部分：利润率、资产周转率和财务杠杆。基本公式为：ROE = 利润率 × 资产周转率 × 财务杠杆，或 ROE =...

毫无疑问，在与客户的会面中，以下问题最为常见：出售公司需要多少费用？顾问从公司买卖中能获得多少佣金？答案其实很简单，可以用两个字概括：视情况而定。本文将详细阐述这个问题，更重要的是，我们将解释公司出售过程中咨询服务的费用。 首先要了解的是，出售公司需要多少专业人士：财务顾问、律师、税务顾问和公证员是关键人物。正如您所见，需要许多人参与，而每个人都会以某种形式收取服务费。当您决定通过专业渠道出售公司时，您需要询问他们的收费标准。 我们将重点关注财务顾问，以及我们在整个过程中扮演的角色——作为交易链条上的第一环，我们将全程陪伴您完成公司出售。 通常，当您联系财务顾问讨论公司出售事宜时，您会发现有两种收费方式：固定费用和成功费。 固定费用或预付款 无论交易结果如何，都会收取固定费用或预付款。这些费用通常与文件交付或销售过程中特定里程碑的达成相关。顾问通常会提出从成功佣金中扣除这些固定费用。事实上，即使交易最终完成，这些费用通常也只占总成本的一小部分。然而，这仍然是企业主必须预先支付的成本。 关于固定费用的争议在于其合理性，即我是否应该支付这些费用？这种疑虑的产生是因为一些顾问只按成功收费。俗话说：“不花钱的东西就没有价值”，还有一句谚语是：“一分钱一分货”。 如果企业主在开始交易流程时一分钱都没花，他们就还没有真正下定决心出售公司，并且随时都有可能退出。此外，不信任顾问的企业主会认为，即使选错了顾问，至少也没花冤枉钱。或许这位企业主经常听到朋友抱怨“他们收了我的钱却什么都没做”，或许他自己也经历过类似的事情。虽然我们不能保证这种情况不会发生，但大多数情况下，这种缺乏专业性的情况都发生在将交易交给非专业人士处理时。当然，也有一些优秀的专业人士会投入大量时间来帮助您出售公司： 您可以咨询您的律师、税务顾问、已经成功出售公司的竞争对手，或者在网上搜索相关信息。 即使您认为第一次见面就找到了合适的顾问，也最好多找几家不同的公司，比较一下他们的服务方案。 记住，您一生只会出售一次公司。 让我们回到不支付固定费用的话题，但这次我们来从顾问的角度来探讨一下。如果交易过程中没有收取初始费用，也会对顾问产生影响，从长远来看，这可能会造成利益冲突，因为他们可能不惜一切代价促成交易，而忽略了选定的买家是否是客户的最佳选择。这部分原因在于，顾问担心交易失败，从而无法获得任何费用（如果一切都取决于交易成功），尽管他们已经投入了时间和精力。 要积极谈判，捍卫你的资金，并确保对方会维护你的利益，但始终要寻求对双方都公平的协议。 但什么是公平？这个问题没有简单的答案，尤其是在我们遇到的情况中，我们接触的公司年收入从500万美元到5亿美元不等。每家公司都有其独特的特点和复杂性。 成功费 所有客户都理解并接受这些费用。顾名思义，成功费是在项目完成后收取的，无论是出售还是收购您一直在寻找的公司。 然而，成功费的计算可能比较复杂。在公司出售中，通常的做法是支付公司约定价值的一定比例作为成功费，因为成交价格越高，客户和顾问的收益就越大。那么，具体的成功费比例是多少呢？这个问题很难回答，但至少有一个普遍接受的规则：成功费与交易规模成反比；也就是说，交易规模越小，成功费比例越高；交易规模越大，成功费比例越低。 不要被朋友在报纸上看到的关于大宗交易的报道所误导，因为那完全是另一回事。家族企业的买卖与纳斯达克上市公司的交易数据截然不同。出售（或者更确切地说，不出售）中小型家族企业的风险远高于大型跨国公司。风险越大，成本也越高。家族企业的税率范围很广，通常根据交易金额的不同，从大额交易的1%到小额交易的6%不等。 务必确保所适用的税率合理。为了避免意外，建议您准备一个计算器，根据公司估值进行计算，以免日后出现任何意外或误解。 如果您已经读到这里，那么我们在文章开头提到的“视情况而定”的答案应该已经很清楚了。现在，您只需着手准备即可。联系我们，在完全保密的流程中，您可以放心地告诉我们您的情况，而且您无需承担任何义务。