规划继任战略的隐性优势
企业主可能会犯的主要错误之一就是完全忽视对接班人的规划。这是一个很大的错误。当您决定出售公司时，会计师是您最好的盟友。他们可以确保财务状况良好，提供重要建议，还可以制定支持企业出售的战略。继任规划可以带来许多隐藏在表面之下的好处，这也是为什么大多数企业家未能对此进行充分规划的原因。今天，我们将了解有计划的继承战略的好处。
在企业中，规划可以帮助你保持正确的方向。同时，还能在决策时为你提供指导。根据最近的一项研究，34% 的企业主在制定了明确的继任计划后，对未来的商业活动更有信心。另有 17% 的人确认，继任计划帮助他们的家人更加紧密地团结在一起。
企业中最大的误解是，会计师的作用只是清点存货和计算数字。如果你允许他们这样做，他们将成为你最大的盟友和公司继任规划中的重要战略家。
退出战略
大多数企业主没有意识到在出售企业之前需要做多少准备工作。为了做好这项工作，您的会计师需要提前数年做准备，因为整个过程比准备文书工作要深入得多，还涉及到出售前最后几年的业务决策。
不这样做会造成几种痛苦：卖方和买方浪费时间，退出程序和交接过程日益复杂，甚至价格降低。因此，事先规划至关重要。
除了处理财务问题，处理情感问题也很重要。出售企业很可能会激起你强烈的情感；企业主往往是白手起家，视企业如掌上明珠。
考虑到出售企业的复杂性，人们很容易爆发出强烈的情绪或对出售产生二心。耐心与从激情和理性的角度理解整个过程同样重要，这样才能避免这种一生中都不可能重复的操作带来的焦虑。寻找一位优秀的并购专业人士，在出售过程中为您提供指导，并了解时间表。
了解了这一点之后，你就应该知道，你往往已经知道了你的买主–他将是你的家庭成员或雇员。这就需要一个特殊的继承计划，因为买方很可能没有一次性购买公司所需的全部资金。你可能不得不考虑付款计划和比一开始可能考虑的更渐进的过渡。
销售准备
就像你不会卖掉一辆脏车或满是凹痕的车一样，你也应该避免在企业未达到最佳状态时将其出售。接班人计划为您提供了一个机会，让您可以进行一些内部管理，并处理一些您可能一直拖延的维护工作，如更新过时的系统。
财务状况必须良好。最好的买家会要求提供至少两年的财务记录。最好尽早整理。
事先解决你能想到的可能导致潜在业主放弃你的企业的任何问题。这肯定会对售价产生积极影响。
任何可以自动化或系统化的事情都应该自动化或系统化。新业主越少看到重复性的工作，他们就越有兴趣购买，在出售时就能获得更高的价格。
销售流程
到了出售的时候，您的会计师也应该参与其中。他们将与律师、商业经纪人等其他专业人士合作。
一名优秀的会计师会在整个过程的各个阶段随时向您通报情况–对律师、并购经纪人的期望，以及买方尽职调查过程的进展情况。清晰的沟通有助于制定出色的继任计划。
家族拥有的小企业从周密的继承计划中获益最多。即使企业所有者仍未打算移交其业务活动，也是如此。一般的会计师在这一过程中只能起到辅助作用，而优秀的专业会计师则会发挥主导作用，解读企业所有者的意愿并将其付诸实施。他们会让自己对客户有用，并为客户营造一个良好的环境。
希望您现在已经了解了有计划的继任战略的好处。祝您在规划自己的继承战略时好运。
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