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出售企业前要问的 10 个问题

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为什么要出售?

这是买家和广告商问您的第一个问题。出售企业有多种原因。其一,继续经营可能没有经济意义,或者您需要更多资金来扩大业务,但您没有资金或机器来这样做。也许这就是你在企业发展阶段的目标,即让企业进入盈利阶段并将其出售。也许它不再是你的激情所在,你没有尽全力去做。也许你已经找到了想涉足的新业务,出售收益将成为你的资本。

企业准备好出售了吗?

建议在出售企业前进行两年的准备。您的文件应准备就绪,并应显示出 2-3 年的盈利能力。将出售时间与公司业绩最好的时间挂钩。您希望在市场上获得最好的交易,而只有在公司盈利的情况下才能做到这一点。

出售是您企业的最佳选择吗?

在决定出售之前,确保探索所有可用的选择。一个成熟的企业有它的优势,您可能仍然希望探索这些优势;也许您需要继续持有它,它会做得更好;也许企业的最佳退出方式是出售。请确保这是最佳选择。

您对销售有什么期望?

你对销售的期望应该非常明确。你愿意接受的价格、你能接受的付款方式,以及你愿意在多大程度上进行谈判。有了明确的预期,将有助于销售过程。

能在销售过程中为您提供帮助的专业人士?

在此类交易中,您需要专业人士的帮助,以确保销售顺利进行。您需要律师提供法律建议,会计师负责账目准备和税务问题,金融分析师提供融资方案建议,企业估值专家帮助确定企业价值。

您的企业有合适的买家吗?

当然,您希望把生意交到安全的人手中,因此要对买家进行分析。想让自己的企业更好地掌握在自己手中,这将促使您在心中树立一个理想买家的形象。不过,对理想买家的限制越多,出售过程可能就越长。但是,您需要花时间确定一个好的买家,他将引导企业朝着您所设想的方向发展。

是否需要使用合格的经纪人?

寻找好的买家并不容易。在这个过程中,您可以使用经纪人。他们会为您做广告,并在交易过程中保密。这些都会让您的工作更轻松

您的财务报表如何?

您需要确定您的财务报表是否经得起潜在买家的审查。买家会深入研究您的业务数据并分析所有数字。对财务进行审计,这样才更有可能赢得买家的青睐。

如果新主人要求你,我愿意留下来吗?

您有哪些售后关系选择?如果需要,您是否愿意在出售后继续经营?还需要您做什么?大多数情况下,您会被要求留任几个月,以帮助企业度过过渡期。

你必须采取的下一步是什么?

出售您的企业?您有什么计划?您需要就如何使用出售收益制定明确的计划。您打算如何经营,您对团队有何计划,以及您未来的雄心壮志。

Editorial Team
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