Editorial Team

健康状况不佳、退休、业务增长和盈利能力停滞不前、有机会探索其他感兴趣的领域，甚至创始人的事业停滞不前，这些都是人们出售企业的部分原因。无论出售的原因是什么，每个创始人都希望在最短的时间内找到合适的买家，而事实却远非如此。从本质上讲，出售企业会给创始人带来压力和持续的焦虑。但是，您可以通过以下策略找到合适的买家，从而消除出售企业的压力。 谁是合适的买家？ 每个企业创始人的梦想都是在退出企业后仍能看到企业长期繁荣发展。因此，合适的买家不仅要支付合适的价格，还要认同你对企业的愿景，拥有超乎你想象的企业发展资源，保留或改善企业文化，并确保所有利益相关者--员工、客户、供应商、合作伙伴和社区--感到幸福和满足。 因此，有必要明确理想买家的特征。他们应该具备什么样的商业经验和风格？他们是否应具备某些个人特征？哪些性格会让你望而却步？确定了你想要的买家类型，你就有了一个筛选标准，可以轻松地淘汰那些不符合你标准的人。这本身就消除了一些压力。 寻找合适的买家 在确定了合适的买家之后，您必须确定一位专家来协助您进行销售。为什么这很重要？商业经纪人长期从事企业销售工作，拥有使销售过程尽可能高效所需的专业知识、技能和经验。他们还拥有庞大的网络，这对于在较短时间内吸引到合适的买家至关重要。经纪人必须具有在您的利基领域销售企业的经验，应愿意根据您的需求定制销售体验，并且必须重视团队合作，使您的销售之旅毫无压力。 创建列表或广告 一旦经纪人同意并了解了您想要实现的目标，您就可以为您的企业创建一个列表或广告。它应尽可能全面，但不宜过长。它应包含您企业的主要特点以及使其成为最佳收购对象的原因。包括地理位置信息、企业照片（如有可能）、企业类别、市场需求和重要财务信息。切记要包含联系信息，以便向感兴趣者提供更多有关企业的信息。 预先筛选所有感兴趣的个人 使用前面定义的标准对所有感兴趣的人进行预选。然后剔除开玩笑的人和其他不符合标准的买家。然后对预审合格者进行详细的背景调查。深入了解他们的身份以及他们为您的企业所采取的行动。但这真的有必要吗？有必要，因为在竞争过程中，大多数人都倾向于把自己最好的一面展现出来，因此可能会遗漏一些可能会使他们失去资格的令人讨厌的细节。 背景调查应确保潜在买家在该州合法经营，能够轻松获得继续经营业务所需的许可证，具有超越现有业务发展水平的领导能力，并且对现有利益相关者没有任何恶意。同时，这也是查看相关方提供的推荐信的好机会。 请买家进行演示 然后要求入围的买家进行陈述。内容应包括为什么他们认为自己符合收购企业的标准。以及收购后的计划。这是您对财务报价和非财务报价进行严格评估的阶段。在两者之间取得平衡的买家应该会胜出。在某些情况下，您可能需要在财务方面做出妥协。这样做只是为了确保企业被最有潜力和热情发展企业的人收购。不过，如果谈判桌上的出价不如您预期的那么有吸引力，您也可以选择重新为企业做广告。...

一个人要想经营成功，就必须拥有一个出色的网站。遗憾的是，建立网站的价值并不像许多人想象的那么简单。事实上，每天都有数十亿个网站被创建出来，这足以说明一切。但是，这并不意味着你不能提高网站的价值。事实上，只要你拥有实现这一目标的技能和决心，你就能让自己的网站成为最好的网站。以下是一些提升网站价值的最有效方法。 明确目标 要想建立一个有价值的网站，就必须有明确的目标。网站最终要实现什么目标？如果你从这个角度出发，你就很有可能永远不会在提高网站价值方面遇到困难。在建立网站时，你需要有一个退出计划。此外，还要了解可能购买你网站的人的素质。避免以小人之心度君子之腹，因为这会让你建立一个有价值网站的想法破灭。 多样化的流量来源 网站的流量直接影响到网站的成功与否。因此，为了更安全起见，确保您的网站有价值，您应该获得多样化的流量来源。大多数网站买家都非常重视流量来源。如果你的网站只有一个流量来源，那是很危险的。因为流量来源可能会消失，这意味着你的网站将失去价值。同样重要的是要明白，流量来源多样化可以让搜索引擎将您的网站排在更靠前的位置。 优质内容 谷歌关注的是为受众提供他们需要的信息。因此，谷歌很难将没有高质量内容的网站排在前面。请务必花时间确保网站内容的高质量。此外，还要花时间进行关键字研究，找出人们正在寻找的关键字。只有为人们提供解决方案，您的网站才能被认为是最有价值的。 互联网上网站数量的增加导致了内容的重复。这是谷歌所不乐见的，他们会想尽一切办法贬低复制内容的网站。独特的内容才能让你从众多网站中脱颖而出。 推荐评级 您还可以通过推荐和星级评价来提高网站的价值。当人们在互联网上寻找信息和其他服务时，他们希望得到相关网站能够更好地帮助他们解决问题的证明。在线评论在说服用户信任网站方面发挥着重要作用。但必须明白，要想获得正面评价，就必须为受众提供高质量的服务。 ...

规划继任战略的隐性优势 企业主可能会犯的主要错误之一就是完全忽视对接班人的规划。这是一个很大的错误。当您决定出售公司时，会计师是您最好的盟友。他们可以确保财务状况良好，提供重要建议，还可以制定支持企业出售的战略。继任规划可以带来许多隐藏在表面之下的好处，这也是为什么大多数企业家未能对此进行充分规划的原因。今天，我们将了解有计划的继承战略的好处。 在企业中，规划可以帮助你保持正确的方向。当需要做出决策时，规划还能为你提供指导。根据最近的一项研究，34% 的企业主在制定了明确的继任计划后，对未来的业务活动更有信心。另有 17% 的人确认，继任计划帮助他们的家人更加紧密地团结在一起。 企业中最大的误解是，会计师的作用只是清点库存和计算数字。如果你允许他们这样做，他们将成为你最大的盟友和公司继任规划中的重要战略家。 退出战略 大多数企业主没有意识到在出售企业之前需要做多少准备工作。为了做好准备工作，您的会计师需要提前数年，因为整个过程远比准备文书工作要深入得多，还涉及到出售前最后几年的业务决策。 不这样做会造成几种痛苦：卖方和买方浪费时间，退出程序和交接过程日益复杂，甚至价格降低。因此，事先规划至关重要。 除了处理财务问题，处理情感问题也很重要。出售企业很可能会激起你强烈的情感；企业主往往是白手起家，视企业如掌上明珠。 考虑到出售企业的复杂性，人们很容易爆发出强烈的情绪或对出售产生二心。耐心与从激情和理性的角度理解整个过程同样重要，这样才能避免这种一生中都不可能重复的操作带来的焦虑。寻找一位优秀的并购专业人士，在出售过程中为您提供指导，并了解时间表。 了解了这一点之后，你就应该知道，你往往已经知道了你的买主--他将是你的家庭成员或雇员。这就需要一个特殊的继承计划，因为买方很可能没有一次性购买公司所需的全部资金。你可能不得不考虑付款计划和比一开始考虑的更渐进的过渡。 销售准备 就像你不会卖掉一辆脏车或满是凹痕的车一样，你也应该避免在企业未达到最佳状态时将其出售。接班人计划为您提供了一个机会，让您可以进行一些内部管理，并处理一些您可能一直拖延的维护工作，如更新过时的系统。 财务状况必须良好。最好的买家会要求提供至少两年的财务记录。最好尽早整理。 事先解决你能想到的可能导致潜在业主放弃你的企业的任何问题。这肯定会对售价产生积极影响。 任何可以自动化或系统化的事情都应该自动化或系统化。新业主越少看到重复性的工作，他们就越有兴趣购买，在出售时就能获得更高的价格。...

考虑购买或出售企业？白手起家创办企业并将其发展成为一家盈利企业是一项具有挑战性的任务。这就是为什么一些投资者更愿意购买感兴趣领域内现有的盈利企业。您应该做几件事，以确保与企业完美契合，并为企业支付合适的价格。我们来看看购买企业 - 高级报价结构 我如何 出售我的企业?如何指南 我是否应该使用经纪人购买企业？ 我应该使用经纪人来购买企业吗？ 出于以下原因，建议在购买企业时使用经纪人。企业经纪人拥有对感兴趣的企业进行广泛市场调研和背景调查的工具和资源。这种调查对于剔除可能存在内部问题、阻碍发展和繁荣的企业非常重要。在决定出价和安排出价时，这些调查也会派上用场，因为您将深入了解企业的资产、负债、优势和劣势。 谈判 交易谈判需要出色的谈判技巧和经验，而您可能缺乏这些。然而，经纪人在处理过各种收购交易后，很可能具备专业的谈判技巧。谈判阶段可能会因交易的复杂性而徘徊不前，有一个专家团队来处理，可以防止出现被胁迫的感觉和疲劳，从而避免决策失误。 商业经纪人拥有庞大的网络和渠道来识别潜在的企业。他们可能了解各种待售企业，即使这些企业没有在任何地方上市。因此，他们会增加您可利用的机会，从而提高找到最佳企业购买的可能性。 不过，最好还是自己做一下尽职调查，看看你所关注的企业是否值得你投资。为什么？有些经纪人可能没有做足功课，有些经纪人可能想走捷径，这些都是导致失败的原因。 购买企业--高级报价结构 归根结底，作为投资者，您的首要任务是通过购买最有可能获得高投资回报的企业来实现资金价值。因此，您必须对报价的结构深思熟虑。您的企业经纪人应指导并协助您根据目标行业和其他因素提出最佳报价。 如果您要自己购买企业，那么在提出报价时，您应该考虑到不同的因素。需要考虑的重要因素 企业规模、 ...

没有什么是永恒的，即使是你的企业。企业有阶段，有从发展阶段到成熟阶段的成长阶段。在成熟期之后，企业就需要退出。问题是如何以及何时退出企业。出售企业是一种退出策略。出售就是放弃对企业的控制权。出售企业并非易事，您需要在出售前做好适当的准备工作，以确保出售的正确性和价值。你需要制定一个如何出售的计划，而要制定计划，你需要问自己几个问题。以下是出售企业前要问的 10 个问题； 为什么要出售？ 这是买家和广告商问您的第一个问题。出售企业有多种原因。其一，继续经营可能没有经济意义，或者您需要更多资金来扩大业务，但您没有资金或机器来这样做。也许这就是你在企业发展阶段的目标，即让企业进入盈利阶段并将其出售。也许它不再是你的激情所在，你没有尽全力去做。也许你已经找到了想涉足的新业务，出售收益将成为你的资本。 企业准备好出售了吗？ 建议在出售企业前进行两年的准备。您的文件应准备就绪，并应显示出 2-3 年的盈利能力。将出售时间与公司业绩最好的时间挂钩。您希望在市场上获得最好的交易，而只有在公司盈利的情况下才能做到这一点。 出售是您企业的最佳选择吗？ 在决定出售之前，确保探索所有可用的选择。一个成熟的企业有它的优势，您可能仍然希望探索这些优势；也许您需要继续持有它，它会做得更好；也许企业的最佳退出方式是出售。请确保这是最佳选择。 您对销售有什么期望？ 你对销售的期望应该非常明确。你愿意接受的价格、你能接受的付款方式，以及你愿意在多大程度上进行谈判。有了明确的预期，将有助于销售过程。 ...

出售企业对任何企业主来说都是一个重大决定。然而，由于缺乏信息和经验，许多企业主无法实现公司价值。将企业发展到出售的地步需要时间和大量努力，企业主应最大限度地提高企业价值。然而，一些企业发现很难找到买家并达成交易，因为他们在过程中犯了一些错误。企业主应做好充分准备，并寻求专家和专业人士的帮助，以避免代价高昂的错误。下面我们将讨论寻求出售/投资的企业主常犯的 7 个错误 不了解自己的商业价值 许多企业主没有明确的退出计划。他们为创业和随后的发展制定计划，却没有为退出制定计划。退出是商业计划的一个重要部分，应该有所规划。因此，当他们决定出售时，企业就没有了价值。了解企业价值非常重要，这样才能以合理的价值出售企业并从中获利。有了正确的价值，企业所有者就能为自己的企业提供一个很好的案例。 错误的销售时机 许多企业主等了很久才出售企业。这主要是因为他们没有制定退出战略，而且在发展企业的过程中耗费了大量时间。时间一长，出售的时机就不对，企业出售价值也就无法最大化。专业的退出计划将有助于改善时机。应在企业出现枯竭、利润低和不可预见的商业周期之前将其出售。 只需与一个买家谈判 有些企业主觉得只与一位客户打交道很舒服。有些买家在与企业主接洽时打算购买/投资公司，因为他们正在寻找买家。企业主应积极寻找其他买家，扩大自己的选择范围，而不是死守一个买家。与越多的买家谈判，道德价格就越高。在谈判时，企业主应考虑所有因素，如买家、交易类型、企业类型、付款方式、企业主在出售后的义务等。应避免错误，因为错误代价高昂。 文件不足 有些企业主的文件不够充分，影响了销售/投资前景。企业主应准备好所有财务文件，即过去三年的资产负债表、纳税申报表、损益表和现金流量表。文件不充分是企业不认真的表现。买家希望得到经过充分分析的财务数据。如果出售，您应该对企业进行估值，以确定其价值。 ...

生意场上，有卖就有买。有时，出售房产是一件繁琐的事情，尤其是当你刚进入企业界时。然而，有些企业决定单打独斗；他们最终联系了经纪公司，但这些公司却以不值得的服务收取高昂的费用。因此，有必要与企业中介或经纪人合作，以推动你的退出过程和战略。找到一个真正的经纪人绝非易事，这也是出售企业的决定性因素之一。有一些有价值的特质值得考虑，这些特质可以使经纪人值得信赖、取得成功并可靠地帮助您顺利出售企业。以下是成功商业经纪人的 5 个特质。 以关系为导向 建立和维护关系是成功商业经纪人的互补特质。增强客户之间的信任可创造未来市场；因此，在确保商业经纪人上市方面非常重要。可靠和值得信赖的商务经纪人能与企业主产生共鸣，更深入地了解他们，并形成出色的稳固关系，这有可能比以往任何时候都更快地促成交易。经纪人越是以关系为导向，在帮助客户找到合适买家方面的业务联系就越多。理想情况下，良好的声誉在网络社区中至关重要，有助于收购谈判。 坚持不懈、坚韧不拔、积极进取 当您打算为您的商业地产争取一个更好的价格时，毫无疑问，您必须在整个过程中找到一个以关系为导向、积极性高的经纪人。持续的服务和可靠性是经纪公司的首要关注点。中介的职责是密切关注交易情况，为买卖双方牵线搭桥。如果买家中途退出，成功的商业经纪人会继续坚持不懈地营销您的企业，并找到新的买家。因此，与一位坚韧不拔、积极主动、坚持不懈的经纪人合作对于达成交易至关重要。 耐心和理解 在商业经纪中，耐心是最重要的，也是不屈不挠完成交易的美德。有时，出售商业交易的时间可能比预期的要长，急于在最后期限前完成交易并不是最好的选择。正式完成交易需要 3-9 个月的时间。因此，与经纪人合作，帮助您完成估价过程，花时间寻找潜在买家，耐心开展尽职调查，一定会让您真正放心。 掌握正确评估企业价值的知识 成功的经纪人必须对与商业经纪有关的所有财务和法律方面有丰富的了解和背景，以帮助在收购过程中理顺一切。此外，由于业务包括房地产销售，经纪人必须持有房地产执照。成功的经纪人必须专业、专注于估价和营销。这将有助于他们熟练地寻找和销售房地产。 ...