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买家在企业中寻找什么？

最终，您出售企业的价格取决于其对收购方的价值。如果您想优化企业的售价，还有什么比从收购方的角度来看待它并找到能从您的企业中获取最大利益的收购方更好的方法呢？那么买家在企业中寻找的是什么呢？不仅仅是 EBITDA，尽管这有帮助。然而，企业还有许多其他方面可以吸引收购方。如果您了解这些，那么您就可以在您的销售策略中充分利用它们。毕竟，收购方越想要您的企业，他们愿意支付的价格就越高。 因此，以下是买家在企业中寻找的一些事项： 战略契合度如何？ 有时，一项企业对收购方的价值可能比对您的价值更大，因为它在战略上与他们当前的业务相契合。这可能有很多原因，包括产品、服务、市场份额、地理位置等等。在这种情况下，收购方可能愿意支付高价以达成交易。专业顾问在研究可能从您的业务中受益的潜在收购方方面发挥着关键作用。 是的，EBITDA 很重要，它可以提高对您业务的评估。 在寻找改进方法的同时，必须着眼于长远。现金流的突然变化将促使收购方对这些变化背后的原因进行更全面的检查。一旦对数据的长期可行性存在不确定性，估值就会下降。 良好的管理。 如果企业一直由卖方经营并依赖他们正常运转，那么该企业对其他人来说价值不大，尤其是在他们不具备所需专业知识的情况下。为了提高企业价值，所有者应该让自己变得可有可无，这样企业在没有他们的情况下也能正常运转。这需要建立良好的管理架构，并对员工进行必要的技能培训。此外，在出售交易即将发生时，关键员工的留任也至关重要。这可以通过长期合同或股票赠予等激励措施来实现。所有这些准备工作都需要在出售之前做好。 广泛的客户群。 客户群越广泛，企业对买家的吸引力就越大。根据经验，单个客户的收入不应超过总收入的 10%。为了抵消这一负面影响，可以与较大的客户签订长期合同，或者收购方可以要求保证盈利能力。 回头客。 如果企业有可预测的收入，这对收购方来说具有很大的吸引力。这可能包括长期合同、年费等。确保您知道可靠的收入来源。 独特的产品和服务。 独特且难以复制的企业将获得更高的价值。独特的产品或服务或许是企业的独特之处，但企业的独特之处还体现在其他方面。这些包括分销系统、物业、地理位置、持有的许可证或市场地位以及声誉。展现企业的独特之处，有助于展现企业的价值，使其超越周围的竞争对手。 扩张潜力。 您的企业可能即将进入新市场或推出新产品，这可能会提升企业价值，但您不想等待出售。您应该清晰地预测这将对企业产生的影响，并提供详细的情景和一系列变量，以展现未来的潜力。但请注意，如果在出售过程中预测未能实现，则可能对交易产生负面影响。另一种向收购方表明您对企业成功充满信心的方式是将盈利能力支付作为交易的一部分。 行业领导者。 如果您的公司声誉良好，并且是行业领导者，收购方会觉得很有吸引力。为此，务必保存在报纸、杂志或任何其他提及您公司的媒体上发表的文章，包括视觉材料和印刷品，并将它们整理成一本“剪贴簿”。让员工撰写关于公司的文章，并利用这些文章提升您在行业和当地社区的知名度。这有助于将您的公司打造为家喻户晓的品牌。 发展计划。 您最了解自己的公司，因此，让收购方了解您对公司发展方式的想法将大有裨益。如果他们了解过去的计划和战略，以及他们过去的工作方式或遇到的困难，也会对他们有所帮助。 良好的簿记。 清晰、保存完好、详尽的账目会给人一种信任感。在处理财务问题时，这也会大有帮助。
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企业是否按其估值价格进行销售？

对于大公司来说，估值大幅波动虽然并非闻所未闻，但却十分罕见；然而，对于中型市场公司来说，估值不佳的例子比比皆是。这些情况要么是由于规划不周，要么是由于建议不周。那么，企业的售价真的与其估值相符吗？ 当企业主将自己的企业推向市场时，通常需要进行专业评估。评估结果会是一份详尽的报告，将企业的估值定在一个特定的数字或一个狭窄的范围内。最终的数字是各种因素的加权平均值，包括企业所属的行业领域、财务状况、管理团队的实力、资产状况、出售原因等等。 卖家应该期待什么？ 那么，这是一个公平的评估吗？卖家应该期望获得其企业的估值吗？通常并非如此。估值报告中包含许多假设，其中一些假设比其他假设更主观。对于打算收购企业的人来说，最重要的价值在于该企业未来的成功程度、其增长潜力以及公司合并对其营业收入的影响。当然，这些永远无法得知，因为影响这些结果的因素太多，而且每个人的评估都不同。 除了企业本身的估值外，销售条款也会影响企业的收购价格。这些条款包括是否有培训、付款时间表、销售代表和保修以及是否有盈利计划。这些条款可能会对最终交易造成高达 40% 的差异。 如果没有这些销售条款，企业不太可能达到其估值。出售企业的价格在很大程度上取决于买方愿意支付的金额，而且通常取决于收购方的需求。 也许令人惊讶的是，出售的原因也会对价格产生影响。如果买家明白自己需要快速出售，那么他们可能认为只要等待足够长的时间就能获得更低的价格。竞争可以避免这种情况，通常可以使企业以更高的价格出售。 买家和销售流程 因此，买家和销售流程这两个因素对企业的最终售价有很大影响，任何出售企业的人都应该意识到这一点。为了达成最佳交易，您需要进行大量的研究和谈判。虽然完成竞争性投标过程需要时间，但其好处让这一切都值得。提前规划并寻找经验丰富的专业人士来帮助彻底优化销售流程的每个部分非常重要。如果没有这种支持，您的企业不太可能达到专业估值的范围。 总结 如果您想获得最佳交易，仔细规划企业出售并且不要仓促行事非常重要。这样您的企业才能以其估价的价格出售。为您的企业做好准备以获得良好的专业评估只是故事的一半。为您的企业获得好价格的一些主要因素取决于销售条款、销售原因、找到合适的收购者、谁看到了企业的潜力以及是否存在竞争。并购专家可以帮助您确定这些因素，并有为您的企业寻找合适客户的经验。
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税务与估值——出售房产时的专业建议

对于许多企业来说，会计部门花费大量时间来减轻税负。您可以使用许多不同的方法。这些方法包括更改所有权结构、推迟支出和加速收入。但是，当您出售企业时，所有这些都可能破坏企业的财务状况。潜在买家会关注现金流。用于节省企业资金的程序最终可能会降低企业的感知价值。因此，这里有一些针对每位企业卖家的税务和估值建议。 那么该怎么做呢？ 在充分准备的情况下，修改一些做法以消除这些负面影响。这通常也需要三到五年的时间才能出售。即使只有不到一年的时间，您也可以采取措施来帮助评估您的企业。不要担心这意味着放弃所有的税收优惠。有很多方法可以让税收优惠继续有效。经验丰富的并购顾问，如果有充足的时间，可以找到让税收优惠持续有效的方法。这可以对企业进行更好的估值。除了所有权重组外，还要彻底审查账目，杜绝浪费性支出。纠正库存报表中的错误，重新编制收入递延或费用加速。还要审查非正式交易。需要重新审视资产。这些资产在账面上是否表现不佳、已贬值或估值准确？应该审查资本支出预算。其他需要考虑的方面包括个人无关费用对企业的负担，以及账户中其他相关业务的混合情况。此外，还需要决定是否对财务报表进行审查或审计。所有这些财务结构的改变都需要时间和勤奋的工作才能达到预期的结果。然而，你投入的时间和精力越多，最终的收益就越大。 总结 出售企业需要在许多方面投入时间和准备，尤其是在财务结构和方法方面。理想情况下，准备工作应该在出售前三到五年开始。这是为了展现企业的最佳状态。特别要回顾一些获得最佳税收优惠的做法。有很多方法可以做到这一点。这既能保留优惠，又能很好地展示企业的财务状况。希望您获得了所需的税收和估值建议。
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中型市场专业服务机构并购的利弊分析

您的企业可能是您最大的资产之一，因此，在出售时使其达到最佳价值至关重要。出售企业时，您可能会犯许多错误，这些错误可能会导致企业贬值。您必须确保待售企业获得良好的价值。遵循以下准则，您可以避免这些错误。 规划出售： 理想情况下，您应该在预计出售前三年就开始规划出售，但如果已经太晚，则至少需要一年时间。企业准备工作需要规划很多事项，从确保簿记有序到翻新。您需要仔细考虑如何规划过渡，是否提供培训，出售哪些资产，以及是否要整体出售企业。所有这些以及许多其他事情都需要时间。专业人士的帮助可以帮助您制定周密的出售准备计划，如果您想为您的企业获得一个好价钱，这一点在现阶段至关重要。 将业务投放市场： 当有人推荐买家或有意购买您的业务时，您很容易只追求这一个线索。然而，如果您只向一位买家开放选择权，您不太可能获得与业务价值相符的价格。务必将业务出售的广告发布给大量潜在买家。 实话实说——不加掩饰： 诚实地介绍您的业务至关重要，即使是负面消息。一旦买家感兴趣并准备交易，他们会希望更详细地了解业务并进行尽职调查。如果他们发现一些隐藏的信息，就会怀疑业务可能存在其他问题。此时，买家通常会降低他们愿意支付的价格，而且通常情况下，交易无法达成。因此，坦诚面对任何看似负面的消息并积极应对至关重要，这样才能从一开始就妥善处理。 保持专注： 在出售业务的谈判中，很容易失去对业务运营的专注。如果这导致业务下滑，那么也会导致买家愿意支付的价格下降。您可能需要重新协商之前商定的价格，这会增加压力。建议您向并购专业人士寻求帮助，以便他们能够处理所有细节问题，减轻您的压力，让您能够将业务运营到最后。 多元化客户群： 接手客户群较小的业务是有风险的。一些客户可能会在业务出售后停止购买。收购方深知这一点，并希望看到广泛的客户群，以减少这种可能性的影响。超过10%的收入或利润不应来自单个客户。如果您无法扩大客户群，请确保签订长期合同，这能让买家确信客户会一直留在那里。 培养员工： 买家希望收购一家在收购后能够持续良好运营并不断发展的企业。如果员工训练有素，能够胜任经营，从而提升企业价值，这将对他们大有裨益。员工培训，尤其是管理人员的培训，应该在企业出售前至少一年开始。没有人会愿意收购一家完全依赖卖方技能来取得成功的企业。 确保您的簿记工作做得好： 良好的簿记工作能够充分体现企业的经营状况，并增强对企业的信心。它还能通过准确地记录企业及其财务历史，在尽职调查和谈判过程中提供帮助。 签订全面而有力的合同： 确保您的所有合同都严密无懈可击且是最新的。收购方不希望签订可能导致租金上涨的协议，甚至不希望供应商在未经通知的情况下退出。务必保护您的知识产权并购买完善的保险。这样，您的待售业务才能获得良好的价值。 保密： 当客户或员工得知可能出售时，他们可能会因为由此带来的不确定性而离开您。竞争对手也可能利用这一点。如果您担心关键员工，可以给予他们激励措施，鼓励他们留下来。但要注意这种情况对公司造成的成本。 强大的交易团队： 许多收购方在收购业务方面经验丰富，并拥有一支强大的团队，致力于与专业顾问和律师合作完成交易。拥有一支具备这种专业素养的团队对于达成良好的交易至关重要。并购顾问可以成为您应对这些挑战的解决方案。
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10 条准则助您出售业务获得良好价值

您的企业可能是您最大的资产之一，因此，在出售时使其达到最佳价值至关重要。出售企业时，您可能会犯许多错误，这些错误可能会导致企业贬值。您必须确保待售企业获得良好的价值。遵循以下准则，您可以避免这些错误。 规划出售： 理想情况下，您应该在预计出售前三年就开始规划出售，但如果已经太晚，则至少需要一年时间。企业准备工作需要规划很多事项，从确保簿记有序到翻新。您需要仔细考虑如何规划过渡，是否提供培训，出售哪些资产，以及是否要整体出售企业。所有这些以及许多其他事情都需要时间。专业人士的帮助可以帮助您制定周密的出售准备计划，如果您想为您的企业获得一个好价钱，这一点在现阶段至关重要。 将业务投放市场： 当有人推荐买家或有意购买您的业务时，您很容易只追求这一个线索。然而，如果您只向一位买家开放选择权，您不太可能获得与业务价值相符的价格。务必将业务出售的广告发布给大量潜在买家。 实话实说——不加掩饰： 诚实地介绍您的业务至关重要，即使是负面消息。一旦买家感兴趣并准备交易，他们会希望更详细地了解业务并进行尽职调查。如果他们发现一些隐藏的信息，就会怀疑业务可能存在其他问题。此时，买家通常会降低他们愿意支付的价格，而且通常情况下，交易无法达成。因此，坦诚面对任何看似负面的消息并积极应对至关重要，这样才能从一开始就妥善处理。 保持专注： 在出售业务的谈判中，很容易失去对业务运营的专注。如果这导致业务下滑，那么也会导致买家愿意支付的价格下降。您可能需要重新协商之前商定的价格，这会增加压力。建议您向并购专业人士寻求帮助，以便他们能够处理所有细节问题，减轻您的压力，让您能够将业务运营到最后。 多元化客户群： 接手客户群较小的业务是有风险的。一些客户可能会在业务出售后停止购买。收购方深知这一点，并希望看到广泛的客户群，以减少这种可能性的影响。超过10%的收入或利润不应来自单个客户。如果您无法扩大客户群，请确保签订长期合同，这能让买家确信客户会一直留在那里。 培养员工： 买家希望收购一家在收购后能够持续良好运营并不断发展的企业。如果员工训练有素，能够胜任经营，从而提升企业价值，这将对他们大有裨益。员工培训，尤其是管理人员的培训，应该在企业出售前至少一年开始。没有人会愿意收购一家完全依赖卖方技能来取得成功的企业。 确保您的簿记工作做得好： 良好的簿记工作能够充分体现企业的经营状况，并增强对企业的信心。它还能通过准确地记录企业及其财务历史，在尽职调查和谈判过程中提供帮助。 签订全面而有力的合同： 确保您的所有合同都严密无懈可击且是最新的。收购方不希望签订可能导致租金上涨的协议，甚至不希望供应商在未经通知的情况下退出。务必保护您的知识产权并购买完善的保险。这样，您的待售业务才能获得良好的价值。 保密： 当客户或员工得知可能出售时，他们可能会因为由此带来的不确定性而离开您。竞争对手也可能利用这一点。如果您担心关键员工，可以给予他们激励措施，鼓励他们留下来。但要注意这种情况对公司造成的成本。 强大的交易团队： 许多收购方在收购业务方面经验丰富，并拥有一支强大的团队，致力于与专业顾问和律师合作完成交易。拥有一支具备这种专业素养的团队对于达成良好的交易至关重要。并购顾问可以成为您应对这些挑战的解决方案。
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传承家族事业

将企业移交给新主人的原因有很多。可能是因为健康原因、退休、家庭或个人情况，或者想要专注于其他兴趣。无论出于何种原因，总有一天要将家族企业传承下去。为了使企业继续取得成功，做好传承规划非常重要。事实上，这不仅对企业和所有相关员工都有好处，而且对所有者的福祉也有好处。对于大多数创办了自己的企业或一生中大部分时间都在经营企业的人来说，他们都希望看到企业继续蓬勃发展。有了良好的继任规划，企业对新主人来说就有更大的价值，也更有可能取得成功。 企业交接规划理想情况下应在事件发生前三年左右开始，以便顺利过渡。尽管对于大多数所有者来说，企业是他们最宝贵的资产，但很少有人考虑继任规划。因此，只有不到三分之一的家族企业能够传承到下一代，只有十分之一能够传承到下一代。规划企业传承对于改善这些数字至关重要。但由于企业所有者参与了企业的日常运营，这一点很容易被忽视。本文旨在帮助您了解在规划家族企业传承时需要考虑的事项。 目标是什么？ 大多数所有者的主要目标是： 财务安全； 企业的持续成功；能够将财富顺利地传承给下一代；以及 忠于企业的员工的福祉。 考虑到这些因素，企业传承有几种不同的可能性： 单一所有者： 所有者必须评估继任者是否不仅愿意承担企业的所有权，而且他们是否具备能力并对企业充满热情。通常，所有者会希望自己的孩子来接管公司，但即使他们热衷于这样做，他们的能力和兴趣也可能截然不同。在决定交接之前，请考虑所有这三个因素：继任者的意愿、能力和动机。如果这三个因素中的任何一个都不存在，那么公司就不太可能成功，而且可能会成为负担。在这种情况下，最好考虑其他选择，包括资本重组或出售并将资金转入遗产。 多名所有者： 将公司所有权分配给几个人似乎是个好主意，每个人担任不同的角色，无论是运营角色还是非运营角色。不同的人有不同的才能和兴趣，这似乎可以实现一个完整的解决方案。但在实践中，如果有多个所有者，这可能会引起很多摩擦。这是因为每个人都想按照自己的方向发展。最终可能会引发权力斗争，进而对家庭和员工产生非常负面的影响，最终导致企业倒闭。 此外，财富分配不均的情况也很常见。这是因为有些人在公司中比其他人更活跃。 如果所有者确实希望将企业传给多个所有者，那么最好寻求专业建议，以了解如何最好地完成这笔交易。每个公司和家庭的情况都不同，因此继任计划非常详细。并考虑所有变量，以找到令人满意且可行的解决方案。 但是，如果似乎不太可能实现可持续的工作模式，那么最好考虑出售企业并将资金存入遗产进行分配。 没有继承人： 如果没有继承人，可以选择出售或进行资本重组。可以将其出售给企业中的员工，也可以将其投放市场。无论如何，都要精心规划，以最佳潜力出售企业。这不仅能实现高价值，还能确保企业未来的成功。 总而言之，规划家族企业的传承至关重要。周密规划，才能确保企业成功地传承给子孙后代。规划中要包含明确的目标，并考虑由谁来接管企业。如果对继任者的意愿、能力或动机存在疑问，所有者应该认真考虑资本重组。或者，与其让企业成为负担而倒闭，不如出售企业。
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如何在经济衰退中发展您的业务？

在经济衰退时期考虑发展业务可能看起来有些奇怪，但实际上，您可以做很多事情来保持业务健康发展，并抓住许多在经济繁荣时期可能没有的机会。现在是时候专注于改进了。我们可以回顾以往的经济衰退，吸取一些教训。以下是一些过去行之有效的方法： 1. 加强财务管理。 在经济繁荣时期，人们很容易在财务上松懈，通常有很多方面可以改进。以下是一些建议： 确保您的簿记准确无误并经过适当的审计，以防止任何管理不善。 尽快收回款项，最好是预付款。 不要囤积业绩不佳的资产或周转缓慢的库存。 审查大额支出，削减不会损害业务的部分。 批量采购以节省运费或节省开支。 2. 保持良好的现金状况。 在经济衰退的下行周期中，保持稳定的现金状况至关重要。这意味着企业可以用现金和流动资产的组合来偿还债务。稳定的现金状况使企业在与供应商和银行打交道时处于有利地位。 3. 现在是收购的好时机。 虽然这听起来可能违反直觉，但在经济衰退期间，市场上有很多被低估的资产，如果选择得当并制定正确的计划，这些资产可以转化为强劲的现金流。保持警惕，目标明确。这样你就能在经济衰退中发展业务。 4. 以优惠的价格获得长期交易。 在经济衰退时期，人们可能渴望达成交易，因此现在是以低于市场价值的价格谈判长期交易的好时机。这可以是任何交易，从房产租赁到电话系统，再到保险。这也是与供应商达成长期交易的好时机。 5. 评估产品的市场价值。 在经济衰退期间，客户需求可能会发生变化。确保您的产品能够满足这些需求。思考如何提升产品的感知价值以适应时代变化。可以通过捆绑销售的方式提升产品的吸引力，同时不要忘记留住现有客户。吸引新客户需要投入更多资金。 6. 不要削减营销开支。 虽然削减开支很诱人，但营销并非削减开支的最佳方式。现在是时候利用营销手段打造强大的品牌，保持领先地位了。此外，还要留意那些即将倒闭的公司的客户，并制定抓住他们的策略。 7. 扩大分销渠道。 在经济衰退时期，人们寻求更多业务，因此现在是寻找新分销渠道的机会。你或许可以利用现有渠道获得更优惠的价格，或者用更好的渠道取而代之。 8. 保护业务核心。 如果你确实需要削减开支，请确保不要触及业务核心。评估业务的核心是什么，并持续投资于此，因为这正是公司需要增长的地方。你可能需要削减其他领域的开支或将其外包。 9. 关爱你的员工。 良好的工作氛围和对员工的支持将使他们对公司保持忠诚。保持沟通畅通，并在适当的情况下允许员工参与决策。空闲时间可以用来培训以及制定销售和市场战略。 10. 设定目标并持续努力。 如果没有目标，就很难决定哪些方面应该优先考虑，哪些方面应该削减。在制定坚实的计划以渡过经济衰退的难关时，请牢记长期目标，这样你才能比以往任何时候都更加强大。 总而言之，虽然在经济衰退时期发展业务很困难，但也有很多在经济繁荣时期可能没有的机会。这是一个提高效率，甚至实现增长的机会。您需要清楚您的业务核心是什么，并持续投资，同时确保良好的交易，只削减那些价值较低的东西。
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