您已经成功建立并发展了自己的企业。现在，您准备将其出售，转投其他行业。但是，您不知道如何才能确保购买者与您一样对企业充满热情和兴趣，并在经营企业的同时给予您丰厚的报酬。出售企业需要策略和充足的时间，才能达到最佳效果。本文将解释如何处理这一问题，并特别讨论创始人的最佳策略，因为他们可能会问：如何使你的企业更有吸引力被收购？ 增长模式 投资者更 感兴趣的企业正处于并一直处于业务增长上升期的企业。为了使您的企业更具吸引力，您必须制定战略，确保企业长期保持上升势头。只有当您有足够的时间（通常为数年）为企业出售做准备时，才有可能做到这一点。 风险领域 企业现有和潜在的风险领域是什么？这些是否在企业的控制范围之内？已制定哪些战略来降低这些风险？企业是否存在依赖性风险，即企业的成功取决于未来发生的事件或其他实体？例如，企业的成功在很大程度上取决于您的参与或某项特定法律的颁布。投资者希望在收购前了解所有风险，以衡量最终的投资回报。为了避免这种情况发生，您的团队应确定所有风险领域，并制定适用的缓解策略。 管理团队 高级管理团队的结构如何？他们是否有权在创始人或企业所有者缺席的情况下做出业务决策？他们能否在收购后提供稳定的过渡？他们中是否有人有能力在收购后接替创始人？在做出出售决定之前，必须确保企业的管理结构能够满足所有这些要求。 财务健康 一家企业可能收入可观，但财务状况仍然很差。作为创始人，你有责任事先确保企业的财务健康状况令人钦佩。为此，应制定政策、流程和程序，确保妥善保存记录、合理利用财务资源、正确编制财务报表和报告，并遵守经营所在州的税法。此外，所有财务政策和程序都必须妥善记录在案，以确保接手者有据可依。 确定有问题的领域 每个企业都有自己的弱点。虽然其中一些弱点可以加以克服，但有些弱点仍会成为眼中钉、肉中刺。作为准备工作的一部分，你必须找出所有这些方面，因为在谈判过程中，这些问题一定会出现。准备好回答有关这些方面的问题，以免投资者措手不及。向潜在投资者隐瞒这些方面是一种糟糕的策略。 投资者评估矩阵 必须制定一个定制的矩阵，对所有表示有兴趣收购您企业的投资者进行评估。如前所述，投资者需要与您一样热衷于解决企业在市场上遇到的问题。投资者还应在文化和战略上与企业相匹配，以确保您的客户、业务伙伴和员工在收购后不会遇到不必要的挑战。 咨询专家 有时，您可能会认为您的企业已经做好了被收购的准备。但在专家眼里，它可能还不够。在您参与旨在使企业对买家更具吸引力的活动时，您必须咨询专家。这样才能确保收购成功： 不违反任何法律规定、 你们在谈判中占了上风、 现在确实是出售企业的最佳时机 而且您以后不会后悔做出这个决定。 专家们还了解所需的文件，拥有制定具有法律约束力的并购合同的知识和技能，因此是您团队中值得欢迎的一员。 决定好的报价是什么样的 说来说去，并不是所有的报价都值得您考虑。因此，您必须想出一种方法来识别值得您考虑的报价。除了报价的财务方面，您还必须确定还有哪些参数对您来说很重要。还有，这些参数是符合市场情况的，还是您独有的？这样做的目的是为了避免狡猾的投资者，他们的主要目的是诈骗你。

许多人都梦想成为企业家，提出令人惊叹的商业点子。结果往往事与愿违，大多数新企业都以失败告终。与其把辛辛苦苦赚来的钱赌在一个不可预知的新创企业上，不如投资一家已经存在了一段时间的公司。这样风险较小，也更有可能盈利。你也不必为如何制定可行的商业模式或货币化技术而烦恼。您只需将更多精力放在扩张和增加利润上。以下是如何寻找待售公司的要点。 确定一家企业并直接致电其所有人。 有时，这是一项涉及当地企业的随机技术，目的是评估该地区当前的市场情况。起初，如果您不接近任何企业主，这似乎是一项艰巨的任务。但这仍然是最合理的方法之一。然而，大多数企业主不会公开讨论出售企业的问题。因此，您应该通过保密调解人巧妙地开展这项工作，他们可以轻松地为您与企业牵线搭桥。他们能更好地了解目前的战略利益，从而相应地促成双方之间的介绍。 参加各种会议和行业交流活动。 大多数行业都有机构组织会议，讨论他们可能面临的挑战，并制定可能的解决方案。通过参加此类活动，您有机会与企业主进行互动，正确了解市场的普遍状况。您甚至有机会发现可能要出售的公司，并促成交易。 使用商业经纪人。 大多数商业经纪人受雇于卖家，负责寻找潜在买家并与之洽谈交易。因此，他们拥有一份待售企业名单，可以为您提供各种选择。经纪人的其他职能包括 帮助您确定自己感兴趣的领域。 如果您在购买企业时不知从何下手，经纪人可以帮助您找到正确的方向。优秀的经纪人会仔细分析你的技能和兴趣，为你匹配适合你的企业。他们会拓宽您的视野，您最终可能会购买到您从未考虑过的企业。 告知您应避免的企业 经验丰富的企业经纪人了解容易失败的高风险业务，他们会帮助您避免此类不良交易 协助您进行谈判 一旦确定了要出售的企业，经纪人就可以帮助您理清复杂的谈判过程。他们会告诉您在谈判过程中需要考虑的问题和询问的内容。 检查销售网站上的企业 在当今时代，如何找到待售公司并不是一个棘手的问题。这很简单，因为它们现在都可以在网络平台上找到。下面列出的这些网站将帮助您找到理想的企业。 BizBuySell.com 它被认为是最大的企业在线市场之一。它为用户提供多种选择，包括特许经营或购买企业、出售企业、寻找融资帮助等。您可以按州和国家分类搜索企业。您还可以根据最低和最高价格范围、特许经营偏好以及投资所需金额对企业进行进一步筛选。此外，它还可以帮助您搜索合格的企业经纪人。 BizQuest.com 用户可以按地点和受欢迎程度分类搜索待售特许经营权和业务。它还可以将您与获得批准的企业经纪人联系起来。 BusinessesForSale.com 该网站拥有大量来自世界各地的企业列表。这使得该网站成为买家购买国际企业的宝贵资产。企业分类如下 部门、 地点 和业务要求。 该网站还提供电子邮件提醒以及会计师、律师和经纪人服务目录。 LoopNet.com 在搜索本地企业列表时，它是一个非常可靠的资源。它甚至还有一个应用程序，可在 App Store 或 Google Play 免费下载。其友好的界面非常适合工作繁忙的人使用。 寻找其他形式的广告。 人们已成功找到 待售企业通过留意当地日报、杂志和工业出版物上的广告。商业机会有多种利用方式，因此建议时刻保持警惕。 总之，在向企业家迈进的过程中，购买企业始终是一个可行的选择。上述资源一定会帮助你实现这一目标。现在你知道如何找到待售公司了吧，祝你好运。

由于人们的生活方式需要适应各种限制，市场趋势发生了变化，变得难以预测；工作方式发生了变化，越来越多的人在家工作；对某些产品的需求促进了某些行业的发展，而许多其他行业却出现了显著下滑。因此，很多人都在问，在不确定性和不可预测性如此之大的情况下，现在是出售的好时机吗？ 出售企业的原因是什么？ 一个人想要出售企业有许多不同的原因。对于大多数人（如果不是所有人）来说，出售企业是一件情绪化的事情，不是轻易就能做出的决定。它往往标志着完成既定目标的成功或失败。大多数企业主都已辛勤工作多年，投入了大量的时间、金钱和精力，才使企业取得了今天的成就。一家企业可以为社区带来活力和目标，因此做出出售的决定并不容易。 说到出售，是时候找出原因并做出合乎逻辑的决定了。原因可能与个人健康、职业倦怠或退休有关：基本上，企业主到了某一阶段，觉得自己不再有精力、动力或能力继续经营企业。出售的原因可能与其他兴趣、家庭事务、需要有更多时间或金钱投资于其他事情有关。另一方面，企业可能正在经历低谷，所有者希望在情况变得更糟之前退出。 时机至关重要 在出售企业所需的所有准备工作中，最重要的一点就是时机。无论是对卖方还是买方来说，时机的选择对企业获得良好价值都至关重要。不过，这取决于具体情况、企业所处的位置以及企业的前景。买家寻找的是未来对他们有价值的东西。如果企业在低迷时期出售，就很难卖出好价钱。大流行时如此，大流行后也是如此。这并不是说现在出售陷入困境的企业是错误的时机，但考虑一下所有的选择是有好处的。 现在卖还是再等等？ 在考虑出售时，最好全面考虑。当企业主因健康状况不佳或其他问题而感到不再有能力经营企业时，就是停止经营的好时机。如果企业主继续经营下去，结果将是企业贬值。但是，如果企业所有者仍有能力和资源继续经营，那么他最好对形势进行评估，并制定战略来抵御大流行病的风暴。这样，企业就能从另一面变得更加强大。 "在这次大流行病中，企业受到了很大的影响，"MergersCorp M&A International 创始人 Stefano Endrizzi 说，"从我们的 已建立的待售企业有些人的生意几乎没有起色，而有些人的生意却从未如此好过。那些业务很少或没有业务的企业会发现在明年很难出售，直到他们能够证明自己已经步入正轨。也许他们需要更多才能卖到合理的价格。 " 做好准备工作 然而，即使有必要在大流行病期间出售企业，也并非一无所获，因为此时企业的经营十分艰难。与其他任何时候相比，为出售企业做好准备更能减轻普遍存在的不确定性。显然，受影响较小的企业更能吸引买家。然而，企业的良好管理也会给人留下深刻印象，特别是如果有深思熟虑的恢复战略。 "我们已经帮助许多企业在这个时候实现了良好的销售"。我们有兴趣帮助企业做好正确的准备工作，从而使其企业对买家而言更有价值。这包括对市场进行分析，并制定适应当前形势的良好战略。这对买卖双方都是双赢的局面"。 评估企业 评估企业的方法有很多。归根结底，价值只是买方愿意为其支付的价格。 首先，资产可以为企业估值。只需将企业拥有的所有资产的价值相加，再减去债务和负债，即可计算出资产价值。然而，企业的价值远不止资产，有些企业的资产可能相对较少。它还包括客户群、声誉和赚钱能力。以下是一些评估企业的方法： 销售额。对于不同的行业，通常使用年销售额的倍数来确定该企业的价值。这些倍数由商业经纪人计算得出。 盈利。市盈率使用企业的盈利乘以相关倍数来确定企业的价值。买家通常对企业的盈利更感兴趣，因此市盈率是一个更相关的衡量标准。 未来现金流。现金流贴现公式以现值预测未来现金流。这是一种非常有用的企业评估方法。 虽然上述方法提供了一个基础，但每个企业的情况都不尽相同。合并所带来的价值也可能超过单个企业的总和。谨慎的谈判和规划是达成良好交易的核心。在这一过程中，企业主获得良好的建议和帮助比以往任何时候都重要。 https://www.ansa.it/pressrelease/english/2021/03/01/is-it-business-as-usual-when-it-comes-to-selling-your-business-in-a-pandemic_cebfc66f-da28-4493-b325-f9184e281f44.html