毫无疑问，在与客户的会面中，以下问题最为常见：出售公司需要多少费用？顾问从公司买卖中能获得多少佣金？答案其实很简单，可以用两个字概括：视情况而定。本文将详细阐述这个问题，更重要的是，我们将解释公司出售过程中咨询服务的费用。 首先要了解的是，出售公司需要多少专业人士：财务顾问、律师、税务顾问和公证员是关键人物。正如您所见，需要许多人参与，而每个人都会以某种形式收取服务费。当您决定通过专业渠道出售公司时，您需要询问他们的收费标准。 我们将重点关注财务顾问，以及我们在整个过程中扮演的角色——作为交易链条上的第一环，我们将全程陪伴您完成公司出售。 通常，当您联系财务顾问讨论公司出售事宜时，您会发现有两种收费方式：固定费用和成功费。 固定费用或预付款 无论交易结果如何，都会收取固定费用或预付款。这些费用通常与文件交付或销售过程中特定里程碑的达成相关。顾问通常会提出从成功佣金中扣除这些固定费用。事实上，即使交易最终完成，这些费用通常也只占总成本的一小部分。然而，这仍然是企业主必须预先支付的成本。 关于固定费用的争议在于其合理性，即我是否应该支付这些费用？这种疑虑的产生是因为一些顾问只按成功收费。俗话说：“不花钱的东西就没有价值”，还有一句谚语是：“一分钱一分货”。 如果企业主在开始交易流程时一分钱都没花，他们就还没有真正下定决心出售公司，并且随时都有可能退出。此外，不信任顾问的企业主会认为，即使选错了顾问，至少也没花冤枉钱。或许这位企业主经常听到朋友抱怨“他们收了我的钱却什么都没做”，或许他自己也经历过类似的事情。虽然我们不能保证这种情况不会发生，但大多数情况下，这种缺乏专业性的情况都发生在将交易交给非专业人士处理时。当然，也有一些优秀的专业人士会投入大量时间来帮助您出售公司： 您可以咨询您的律师、税务顾问、已经成功出售公司的竞争对手，或者在网上搜索相关信息。 即使您认为第一次见面就找到了合适的顾问，也最好多找几家不同的公司，比较一下他们的服务方案。 记住，您一生只会出售一次公司。 让我们回到不支付固定费用的话题，但这次我们来从顾问的角度来探讨一下。如果交易过程中没有收取初始费用，也会对顾问产生影响，从长远来看，这可能会造成利益冲突，因为他们可能不惜一切代价促成交易，而忽略了选定的买家是否是客户的最佳选择。这部分原因在于，顾问担心交易失败，从而无法获得任何费用（如果一切都取决于交易成功），尽管他们已经投入了时间和精力。 要积极谈判，捍卫你的资金，并确保对方会维护你的利益，但始终要寻求对双方都公平的协议。 但什么是公平？这个问题没有简单的答案，尤其是在我们遇到的情况中，我们接触的公司年收入从500万美元到5亿美元不等。每家公司都有其独特的特点和复杂性。 成功费 所有客户都理解并接受这些费用。顾名思义，成功费是在项目完成后收取的，无论是出售还是收购您一直在寻找的公司。 然而，成功费的计算可能比较复杂。在公司出售中，通常的做法是支付公司约定价值的一定比例作为成功费，因为成交价格越高，客户和顾问的收益就越大。那么，具体的成功费比例是多少呢？这个问题很难回答，但至少有一个普遍接受的规则：成功费与交易规模成反比；也就是说，交易规模越小，成功费比例越高；交易规模越大，成功费比例越低。 不要被朋友在报纸上看到的关于大宗交易的报道所误导，因为那完全是另一回事。家族企业的买卖与纳斯达克上市公司的交易数据截然不同。出售（或者更确切地说，不出售）中小型家族企业的风险远高于大型跨国公司。风险越大，成本也越高。家族企业的税率范围很广，通常根据交易金额的不同，从大额交易的1%到小额交易的6%不等。 务必确保所适用的税率合理。为了避免意外，建议您准备一个计算器，根据公司估值进行计算，以免日后出现任何意外或误解。 如果您已经读到这里，那么我们在文章开头提到的“视情况而定”的答案应该已经很清楚了。现在，您只需着手准备即可。联系我们，在完全保密的流程中，您可以放心地告诉我们您的情况，而且您无需承担任何义务。

好的，您已经决定出售您的企业了。 这主意不错。很多企业主都是先创建企业，然后再出售。 就您的情况而言，我相信您心中已经有了价格。 不过，您应该知道，出售企业的过程并非像找到买家并当场达成协议那么简单。其中涉及许多法律和财务因素。 大多数情况下，您需要聘请像 MergersCorp M&A International 这样的经纪公司（他们专门负责出售成熟的企业）、会计师（负责处理财务事宜）以及律师（负责起草法律文件）。 以下是一些建议，可以帮助您顺利完成每一步。 1）了解您企业的价值 您已经知道您在企业中投入了多少资金。您知道您获得了多少投资回报率。您也知道您随着时间的推移记录了多少利润/亏损。 但有一件事你永远无法确切知道，那就是你企业的“真实价值”。因为你并非专业的企业估值师。 为了确保你的企业不会低价出售或定价过高，你必须聘请一位企业评估师来评估你的企业价值。 评估师在仔细分析企业的每一个细节后，会给出企业价值的估算。这个估算值将作为你确定挂牌价格的参考。 2）聘请法律和财务专家 现在你已经了解了企业的价值，你可能会迫不及待地想和朋友以及潜在买家谈谈你的出售计划。 但在那之前，你需要寻求法律和财务方面的建议。 出售企业是一个相当复杂的过程，你需要确保在整个过程中做出的每一个决定都万无一失。因此，聘请必要的财务、法律、税务和商业顾问至关重要，以确保整个过程尽可能顺利。 3.) 避免媒体曝光 客户对您正在出售企业的消息总是感到不满。 客户可能会对企业的状况产生误解，并暂时停止光顾。 因此，您需要确保只有核心亲友知晓出售的细节。 4.) 聘请经纪人协助出售您的企业 如果您自己找不到潜在买家，这没什么可羞愧的。事实上，许多企业主在出售企业时都会寻求经纪人的帮助。 所以，您的企业又有什么不同呢？ 虽然经纪人可能会收取一定的佣金，但他们在业界的声誉和影响力将确保您在短时间内找到合适的买家。 尽管如今业内公司林立，但对于大多数希望出售公司的CEO来说，MergersCorp仍然是首选。MergersCorp由Stefano Endrizzi创立，以其帮助客户秘密买卖私营企业而享誉全球，致力于协调各方利益，实现互利共赢。 他们出售的公司涵盖众多领域，包括SaaS、科技公司、电子商务、健身、食品、宠物、建筑、农业等等。 5）准备文件 在MergersCorp网站上发布待售公司信息后，下一步是联系您的会计师，收集并审核您近几年的财务报表和纳税申报表。从员工薪资到损益，从随公司出售的设备到现有租赁，以及其他所有相关事项，这些财务报表必须反映公司所有与资金相关的信息。 6. 寻找买家 根据 SCORE 的数据，出售一家企业可能需要六个月到两年的时间。 一旦找到潜在买家，以下是如何推进交易流程： 寻找两到三位潜在买家，以防最初的交易失败。 在透露企业信息之前，先了解潜在买家是否符合融资预审资格。 留出一些谈判空间，但要坚持合理的价格，并充分考虑公司的未来价值。 将所有协议以书面形式记录下来。潜在买家应签署保密协议以保护您的信息。 尽量将签署的购买协议存入第三方托管账户。 交易完成后，您可能会遇到以下文件： 销售单，用于将企业资产转移给买方 租赁权转让书 担保协议，卖方保留对企业的留置权 此外，买方可能会要求您签署一份竞业禁止协议，其中您将同意不创办新的、与原公司竞争的业务，从而避免抢走客户。 https://www.techtimes.com/articles/252940/20200929/6-foolproof-tips-for-selling-your-business.htm

MergersCorp M&A International 是中间市场并购咨询领域的巨头，今天正式发布了新的标识和企业形象。此次品牌重塑标志着公司从专业并购公司向全方位、360 度全球投资银行和咨询合作伙伴的重大战略转型。 虽然 "MergersCorp "的名称仍然是对其起源的一种致敬，但新的视觉形象反映了公司向"单一窗口 "平台的演变。这一转变是为了应对全球市场日益复杂的形势，客户现在需要的不仅仅是交易，而是从资本募集到资产保护的全套生命周期服务。...

国家联赛北部赛区国王林恩镇足球俱乐部（King's Lynn Town Football Club，简称 "KLTFC"）主席斯蒂芬-克里夫（Stephen Cleeve）今天宣布了一项战略投资与合作协议，Turn Sports Investments（简称...

在世界大多数地区，足球更多地被称为足球，可以说是全球最受欢迎的运动。这项运动拥有庞大的球迷群体，并提供了大量的经济机会。虽然这项运动在美国人心中一直占有特殊的地位，但不可否认的是，近来足球在美国的受欢迎程度一直在上升。随着美国投资者不断探索体育产业的机会，在欧洲购买一支足球队已成为一个诱人的前景。本文旨在阐明美国人应该考虑投资欧洲足球的原因。扩大足球的影响力 收购欧洲足球队将为美国投资者提供一个扩大足球影响力的平台，提高足球在美国的知名度。欧洲联赛历史悠久，竞争激烈，人才济济，是世界上大多数其他联赛无法比拟的。通过将欧洲足球带到美国观众面前，提高对这项运动的兴趣将带来更多的参与、更高的收视率和更多的收入机会。从根本上说，足球在全球范围内拥有大量的追随者，全世界有数十亿球迷。欧洲顶级联赛，如英格兰足球超级联赛、意大利足球甲级联赛和西班牙足球甲级联赛，都拥有数以百万计的球迷。通过在欧洲拥有一支足球队，美国投资者可以利用这一庞大的球迷群体，创建一个全球品牌。拥有一支成功的足球队是建立全球球迷基础的绝佳途径，而球迷基础又可用于其他商机。总之，随着足球运动在美国的发展，拥有一支欧洲足球队也是向美国球迷介绍这项美丽运动的绝佳方式。获得一流人才 欧洲拥有世界上最著名的足球学校和一流人才。在欧洲购买一支足球队将使美国业主有机会接触到这一巨大的人才库，使他们能够吸引优秀的球员加入自己的球队。通过对球队进行投资并制定有竞争力的薪资方案，业主可以吸引最优秀的球员，打造一支成功的球队。此外，一支成功的足球队还能吸引更多赞助商，从而创造更多收入。这对于创造一个自我延续的成功循环大有裨益。这种收购不仅能提高球队的成绩，还能提升球队的形象和市场竞争力。欧洲精英球员的存在可以激励美国青年将足球作为职业，从而推动这项运动在美国的发展。国际品牌和曝光率 欧洲足球拥有国际追随者，吸引着全球各地的观众。通过从欧洲购买一支球队，美国业主将能够获得大量全球观众，从而超越地理界限，进入利润丰厚的国际市场。 ...

欧洲足球的格局正在发生重大转变，其特点是俱乐部的外国投资呈上升趋势。 这种转变在意甲联赛中尤为明显，2024/25 赛季，意甲联赛的外资所有权将显著增加。 国际投资者涌入足球俱乐部，不仅重塑了足球运动的财务动态，还影响了俱乐部的战略、管理风格，甚至球员招募。 意甲：外资所有权激增 截至 2024/25 赛季，意甲联赛出现了向外资所有权的显著转变，外资控制的俱乐部数量从 7 家增至 11...