对于企业主来说，最难回答的问题之一就是 "何时是出售企业的恰当时机？虽然有很多方面需要考虑，但最终还是要看企业所有者是否愿意继续拥有该企业。每家企业都有其不再符合现任所有者计划的时候；正是在这个时候，所有者需要出售企业。幸运的是，确定这一点相对容易。 作为更大战略的一部分 有些企业主创建和培育企业的目的只是为了日后将其出售。利用企业获得更多利润本身就是一件令人兴奋的事情，尤其是如果企业在被收购时表现不佳。虽然这可能需要一些时间和资金投入，但这种挑战可能是非常值得的，尤其是如果在培育企业的过程中遇到了某种特殊的挑战。考虑到任何企业的潜力，投资都可能有风险，但有时风险是值得的。 当企业准备出售时，所有者需要寻找一些迹象。最理想的情况是，企业能够自负盈亏，尽其所能，并在利润方面运行良好。所有者必须开始从企业中抽身，并确保企业有令人印象深刻的数字。如果适用，评论必须尽可能正面，企业的声誉必须出众，以获得 最佳销售. 在投资组合中不再有意义 一些企业主倾向于收集特定类型的业务，或尽量避免其他类型的业务。经营企业的部分原因是，有时企业需要随着时间的推移而改变其性质；商业模式会随着时代的变化而改变，或者企业本身也会改变其性质。例如，汉堡店可能会变成寿司店，或者企业周围的街区可能会从豪华街区变成破旧街区。 有时，企业的声誉可能会受到打击，根本不再受欢迎。在这种情况下，可能很难将企业出售，尤其是在声誉或地点已经发生变化的情况下。虽然出售企业是合理的，但出售起来可能会很困难；企业所有者必须找到一个新的转机，让新的所有者对它心生向往。只有在店面仍在盈利的情况下，店面的历史、中心位置，甚至是一个好的平面图都能帮助出售。业主只需找到一个优势并加以宣传，就能将有关企业变现。 企业不再盈利 有些企业在发展到一定程度后，很快就开始螺旋式下滑。有时，这只是所有者和企业之间的不匹配，有时，这只是企业在错误的时间出现在了错误的地点，但企业就是不可能实现盈利。与其继续投入资金，企业所有者可能会选择出售企业，而不是将其关闭。虽然大多数不盈利的企业都会被以零部件甚至厂址的名义出售，但企业仍在经营时被出售的情况并不少见，尤其是在企业有一定利润的情况下。 所有者不再想要这份工作了 有些企业主到了不想再做生意的时候。这可能只是因为所有者想退休、想开始新的生意或对生意不再感兴趣。这是很常见的情况；业主厌倦了生意，决定继续经营。最大的问题是，所有者需要确保他们仍能以合理的价格出售企业；那些试图离开企业的人往往以远低于市场价的价格出售企业。在这种情况下，特别是当企业所有者对企业有某种情感依恋时，为企业聘请经纪人会有所帮助。 简而言之 企业所有者可能会在很多时候决定是时候出售企业了。一旦企业到了这个时候，就要尽快出售。这样做是为了避免他改变主意的可能性，可能需要聘请经纪人。归根结底，为了所有相关人员的利益，在企业所有者认为时机已到时尽快出售企业是最好的选择。现在您知道何时是出售企业的最佳时机了吧。...

如何出售我的企业： 什么是 EBITDA？EBITDA 与企业卖家相关吗？如果您正在出售企业并且刚刚开始了解它，那么您现在一定意识到 EBITDA 是一个经常被用作评估企业价值的重要数字的术语。但是，除非您之前已经出售过企业，否则您可能不知道它的含义。更确切地说，您知道如何计算它吗？今天我们将了解这两个问题，因为 EBITDA 可能是决定您的企业在市场上价值的关键数字。 什么是 EBITDA？ 首先，EBITDA 的简称是“息税折旧摊销前利润”。它通常用于比较两家或多家不同公司的财务实力。当你比较两家不同公司的盈利能力时： 贴现不同融资业务的利息支出、 忽略税收以避免不同政治管辖区之间的差异、 忽略资产折旧以避免资产组合差异带来的影响，以及 源自不同收购历史的摊销，这些都会变得有趣。 EBITDA 的问题 选择 EBITDA 作为比较工具时，还有一些问题需要考虑。我们可以“标准化”或“调整”EBITDA。这意味着已经进行了调整以反映收入或支出。这些调整在未来的所有权变更后将不再存在。例如，公司租赁并由所有者使用的商务车；所有者的薪酬与董事的薪酬不同；以及按公平市场价值计算的经理薪酬。 专家们对 EBITDA 进行比较不同企业的好坏存在分歧。事实上，一些批评人士认为 EBITDA 远非一个完美的比较工具。不可否认的事实是，买家、卖家和商业经纪人在市场上大量使用 EBITDA。所有有意在公司合并或出售期间确定和协商企业估值的人都会使用 EBITDA。 为什么人们使用 EBITDA 作为估值工具？问题源于上述市场参与者必须尽可能客观地衡量业务过程中相互作用的诸多因素，以便比较不同的公司并评估其价值。其目标是生成一个以美元和美分为单位的会计指标，然后将所有这些因素简化为一个共同点，作为公司盈利能力的代理指标。 EBITDA 的问题 EBITDA 忽略了关键因素。最大的问题是，在合并或收购期间，EBITDA 被直接转化为衡量公司真实价值的指标。对于任何企业来说，这都不存在，也无法准确衡量。 例如，EBITDA 忽略了在特定商业交易中可能值得考虑的因素。...

作为商人 购买企业是一个重大决定，需要您在经营企业时做出许多战略调整。您不仅要管理好现有业务，还要确保您购买的公司能为您带来良好的投资回报。收购一家新企业后，最关心的问题就是如何妥善管理。而这又不能影响现有业务的盈利能力。最初的几个月至关重要，因为这将为您的业务运营确定方向，并为您的新业务建立整合机制。收购后的所有活动都需要果断的规划、迅速的行动和以结果为导向的策略。 购买企业后会发生什么？以下是您需要注意的事项： 首先要做的是寻找一种切实可行的快速整合方法。如果你现有的业务与新公司的业务属于同一领域，那么合并账目就会变得容易一些。您不会孤立地收购公司，因为您还将获得资源。此外，您还将获得资产、人力资源、负债和其他义务。除非你结束现有的合同，弄清楚谁可以继续留任，否则你不可能重新开始、 初始阶段要求 在收购一家新企业的兴奋之余，许多买家会急于进入整合和发展阶段。然而，仓促发展会导致资源分散、管理不善、信息匮乏等诸多问题，给买方带来灾难。当你手头有一家新企业时，初始阶段需要你进行额外的尽职调查，反查从前任所有者那里得到的所有负债和账簿，并与员工进行问答。您会发现，前任所有者可能不会为您的购后询问留出时间，因此，作为预防措施，最好在准备购买协议时就与卖方约定时间。 意想不到的挑战 新企业很有可能会给你带来意想不到的挑战，而这些挑战可能是新企业主未曾预料到的。当你买下一家企业时，你可能会惊讶地发现这家公司使用了不同的运营、战略和工作机制。即使你拥有一家类似的公司，你也可能会发现你购买的企业在日常运营中使用了不同的方法。虽然你可能不依赖高科技软件，但你购买的公司可能正在使用完全开发好的现代工具。你应该预料到，一旦你掌握了企业，会有很多这样的启示。 与利益相关者打交道 您的企业需要与所有利益相关者打交道，您可能会在开始时有所保留。一家公司会有员工、客户、合同机构和许多其他关系人，除非你想放弃一切，从头开始，否则你就必须与所有利益相关者打交道。您必须了解现有的组织计划，制定新的组织结构，并向所有利益相关者有效传达您的战略。理想情况下，头两个月足以让你与那些你希望在新业务中继续合作的人统一你的愿景。 竞争劣势 你可能是一个成功的商人，但当你购买一家企业时，你可能会发现该公司继承了明显的竞争劣势。客户、供应商，甚至你所购买企业的竞争对手，都很有可能认为这家公司很弱。因此，你可能会迅速失去一些业务。所有权的变更可能会让很多人不高兴，因为他们可能会觉得公司在挣扎。收购时机至关重要，尤其是要与新企业的顶级客户会面。然后重申并保护与所有客户的关系。 ...