在购买了一家存在重大问题的现有企业后，您可能会发现自己不知道自己陷入了什么境地。这就是为什么要回答 “购买现有企业后该怎么办？”这个问题的关键所在。理想情况下，您应该在购买企业之前就得到大部分答案，因此研究和规划至关重要。
你经常会遇到与自己现有业务或事业有关的问题，因此创业者的生活并不轻松。不过，以下步骤通常对新业务与现有义务的整合至关重要：
- 任命一个整合团队，制定推进工作的行动计划和时间表。在此，您的主要目标是为两家企业继续运营铺平道路，避免出现重大中断。
- 制定运营计划，提出变革建议，制定留住现有客户的战略，并尽快确定要实施的变革。制定一项工作计划，以整合和合并两家公司的业务（如果这是你们想要的）。选择要采用的软件和会计系统，最好是与两家公司之前使用的系统完全不同的系统。
- 花点时间向员工保证你想留住他们，并解释说不确定的员工需要证明自己的价值。对于那些散布负面信息的员工，不要犹豫，因为他们最终会离开，并可能随着时间的推移造成更大的损失。新业主理应做出改变，而且最好尽快做出改变。
- 向关键员工、股东（如适用）和公司利益相关者（包括供应商、投资者、主要客户、维护和维修人员、销售人员、客户服务人员和生产人员）传达企业目标和长期计划，他们可能会面临完全不同或扩大的工作。沟通可以减轻所有权变更带来的压力，缓解过渡时期的压力。
- 如果你打算留住大部分员工，请向他们保证，但你应该预料到某些损失是不可避免的。当公司发生合并、所有权变更或重大扩张时，员工会感到紧张，因为这些事件通常会导致职位合并和裁员。新东家可能会剥离利润最高的业务领域，出售与新计划不符的资产。紧张的员工往往会辞职或不必要地破坏工作。
- 通过向员工、供应商和业务伙伴介绍自己和可能的家庭成员，找到共同点。展示您对业务的信心，并介绍您在行业中的资历。重要的是要争取大客户，并证明您将在现有水平或更高水平上继续开展业务。
- 证明生产的连续性通常很重要，因为你可能希望买下企业以及前任所有者的客户和合同。有些客户希望一切照旧，有些则希望获得更好的条件。在你更好地掌握业务之前，尽量维持现状。
最好制定一项开放政策，让员工可以提出问题、建议、获取更多信息、投诉和要求晋升机会。变革管理可能会变得复杂，但轻松的沟通和透明度是你赢得新员工的最佳盟友。让你的员工了解他们的期望，并贯彻执行你的计划，即使是那些不同意你的计划的人，也能转变为你勉强的支持者。
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USA Bank M&A Advisor at MergersCorp M&A International
Robert G. Cotitta has over 40 years of experience in the banking industry in ownership, management, and consulting positions.
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