出售企业前要问的 10 个问题

商业是任何国家经济增长的关键。因此，人们被鼓励将他们的商业理念转化为盈利的企业。本文将概述创业是一项良好投资的一些原因。 灵活性 企业家拥有灵活的工作时间，与受雇的个人不同。 决策能力 企业所有者是决策者，制定规则并执行规则。 自行设定截止日期 企业所有者是自己的老板。这意味着他或她可以设定截止日期，因此无需经历最后一刻的匆忙。企业家可以设定一个他或她认为足以完成任务的截止日期。 可以选择经营方式 企业主可以决定如何运营企业。例如，如果是零售业务，他或她可以决定是线下销售、线上销售、入站销售还是出站销售。老板才是决策者。 创造自己的环境 受雇时，员工必须遵守组织的规章制度和文化。然而，企业主则不同，因为这些是由他们制定的。因此，企业主可以设定自己想要的企业规章制度和文化。 追求自己的热情 大多数人创办的企业都与自己热爱或感兴趣的领域相符。因此，通过成为企业家，他们会做让自己快乐的事情，这在大多数情况下会带来奉献精神和成功。 成就感 白手起家，带领企业经历成长阶段直至成功，会给人一种成就人生伟大事业的满足感。 拓展人脉的机会 成功的企业主在社会上享有很高的声誉。通过创办一家展现出发展潜力的企业，人们能够与其他成功的企业家和专业人士建立联系。 组建团队 企业主有机会招聘并吸纳他们心仪的人才加入自己的组织。 创造就业机会 随着业务的增长，任务和责任也随之增加。这就产生了对帮助的需求，而这正是创造就业机会的源泉。拥有一家企业，就有机会为他人创造就业机会，从而促进经济增长。这或许是创业是一项明智投资的最大原因之一。 提供产品和服务 大多数企业家创办企业是为了提供其所在社区前所未有的产品、服务和解决方案。通过这种方式，他们以某种方式改善了人们的生活。 更大的回报 进入商业世界有其自身的风险。其中之一就是无法预知这项事业最终会成功还是失败。但当企业发展壮大时，所有者将获得回报。 更高的收入 世界上最富有的人都是商人。与就业不同，在就业中，人们必须等待加薪才能赚更多的钱；而在商业中，人们可以给自己加薪，或者从利润中相应地奖励自己。 税收优惠 企业家可以享受自雇税。政府通过减免税收来鼓励更多人创业。 探索新领域 随着企业的发展，新的、更有前景的领域会向其敞开大门。企业主现在有机会深入行业，并从中获得曝光。 创造资产 企业是资产。其价值可以用货币形式量化。这意味着，如果企业主需要财务援助，他/她可以用企业作为抵押，从贷款机构获得贷款，甚至可以出售企业来获得资金。 委派任务 企业主是该组织的老板。因此，他/她可以自由地委派任务和职责。 回馈社会 盈利性商业组织都承担企业社会责任 (CSR)。他们会寻找回馈社会的事业，以此表达谢意。作为该组织的所有者，人们可以捐献时间或金钱来支持有价值的事业。 为行业做出贡献 企业为新的创新和理念做出贡献。这些创新和理念有助于推动行业发展。 多元化创业 优秀的企业家不会只满足于一家企业。他们会在第一家企业取得成功后，再开拓新的企业。 希望您现在了解了为什么创业是一项明智的投资。

创办和维护任何企业都需要全身心投入。一个人可以从不起眼的小企业起步，数年后发展成为价值数十亿美元的企业。出售企业时，只要符合一定的要求和标准，获得公平的市场价值并不难。经营任何企业，企业家都必须遵守所有既定要求。这些要求包括获得许可证和注册企业。为了获得公平的市场价值，潜在买家会务必考虑所有与合法性相关的因素。以下是潜在买家在与您达成出售协议之前会考虑的一些因素。 企业规模 一些企业在多年的运营中取得了巨大的发展。如果您的企业多年来积累了大量资产，那么它的价值也同样得到了提升。不同的企业规模有中型、小型和大型之分。买家会根据规模范围进行评估，并根据具体情况进行协商。您必须保持开放的心态，设定一个与您的企业价值相符的价格。您还必须考虑所欠债务，并将其纳入公平价格谈判的考量。规模还包括新管理层需要照顾的员工人数。买方还会评估现有专业团队，确保即使在他们接手后，该架构也有利于企业的可持续发展。 企业进一步增长的潜力 有些企业所处的行业短期内不会衰退。如果您的企业处于这样的行业，那么它就展现出巨大的增长潜力。这是每个潜在买家都会考虑的因素。此外，他们还会考虑法律影响、市场可行性以及消费者对您提供的服务和产品的反响。如果所有这些因素都看好，他们就会非常乐意为您提供合理的销售价格。如果您经营的产品对大众的吸引力正在逐渐减弱，那么您不太可能获得公平的价格。有些投资者在收购企业后不会再耐心等待多年。他们会在接手后尽快追求利润和业绩，因此，该企业必须拥有相当不错的前景。 提供的产品和服务类型 有些产品是必需品，可以满足人类的基本需求。有些服务更是人们日常生活中不可或缺的。如果您经营此类产品和服务，那么获得您期望的公平市场价值并非难事。任何买家都希望投资于他们知道会有人不断光顾的产品。这些产品和服务也应该合法，这意味着不会产生任何可能对业务产生负面影响的法律后果。在与您达成任何交易之前，他们会考虑确保销售能够持续进行，而不会对内部和外部产生负面影响。产品也必须符合买家的偏好。有些人不会投资于提供自己不喜欢的产品的企业。 企业位置 一些企业通常位于战略位置，以获得良好的销售业绩和众多客户。如果您在出售企业时需要获得公平的价格，那么您必须选择具有战略意义的位置。战略位置的关键在于潜在客户和企业其他利益相关者能够轻松抵达。如果地理位置不便，客户难以到达，那么潜在买家可能会犹豫是否要给出您期望的合理价格。大多数战略性地段都被认为交通便利，即使是新客户也能轻松看到，安全且人流密集。您不能仅仅坐落在偏僻小镇的某个角落，就指望潜在买家会为您的企业提供公平的市场价值。 您标出的价格 潜在买家会权衡您的企业价值，并决定其是否值得您给出的价格。通常，他们会希望以能够带来更高利润的价格收购。此外，由于他们不确定该企业能否收回投资，因此他们不会轻易出手。因此，他们会权衡以上所有因素，并评估该企业的潜力。如果所有因素都有利于企业实现增长并带来可观的利润，那么他们会接受您给出的价格，或者另行协商以获得更优惠的价格。 我们希望现在，在出售企业时获得公平的市场价值并不难。

企业出售通常是一个复杂的过程。在准备出售企业时，通常会出现各种法律问题。因此，在出售企业时，您必须尽量避免这些法律错误。为此，您需要仔细评估和分析这些错误可能带来的后果。任何法律错误都可能导致流程终止，代价高昂。本文将深入分析卖家在出售企业前应考虑的重要法律问题，并提供重要建议。 忽略保密协议 这是一项重要的协议，要求企业卖家确保所有买家都签署保密协议，也称为“保密协议”。跳过这一步将使卖家处于极其不利的地位。这份具有法律约束力的文件确保买家不会将他们获得的有关您企业的具体信息告知他人。 例如，当拟议交易未能达成（这种情况经常发生）时，其重要性就显而易见了。它可以防止买家向任何其他方披露交易细节。在没有保密协议的情况下，关键细节会被泄露。这会对未来的其他交易产生不利影响。 未能确保买方签署意向书 意向书是企业收购中的另一份法律文件。它保护卖方的权利。此外，它通过清晰地概述和定义卖方的期望来维护卖方的利益。 该文件通常用作从获得初步购买意向到实际达成明确购买协议的过渡手段。所表达的兴趣类似于出价，因为它确定了初始的基本购买价格和条件。根据当时的情况，它可能具有约束力，也可能不具有约束力。 签署意向书的买方被视为认真的客户。该文件包含买卖双方之间协议的全面条款。在正常情况下，它应该事先进行协商。 未能聘请经验丰富的律师 出售企业时，应极力避免走捷径。尤其是在需要合格律师协助和专业知识的法律问题上。经验丰富的收购交易律师已经完成了出售企业所涉及的所有程序。他们了解需要避免的错误以及必须采取的法律措施。 聘请一位合适的律师将有助于您与客户达成稳定的交易。卖方在准备出售企业时会面临各种风险。例如，如果潜在买家在决定不继续交易后，可能将您的关键员工转移到其他企业，您可能需要保护。这最终会削弱您的业务。如果您没有通过律师审查和认证您的保密协议，就会出现此类漏洞。 未能妥善记录过渡程序 卖方必须与客户坐下来，确定他们在购买后希望进行的过渡类型。存在两种情况。一种情况是，买方在售后继续开设店铺期间提供培训、支持或指导。另一种情况是，卖方在完成交易后立即与企业彻底决裂。这种情况通常发生在买方有自己商业模式的情况下。 出售企业时夸大其词 卖方可能会聘请经纪人来调解交易，并尽可能地吹捧企业。这些吹捧可能超出了企业的真实情况。这实际上误导了买方，也歪曲了卖方的意图。这往往会导致未来的法律问题。 未能对潜在买家进行资格预审。 尽早对潜在买家进行资格预审，以保护您作为卖方的权利。不要让任何人进入您的特权圈子，披露您的财务问题。这通常会导致灾难性的后果。确定一批经过严格审查的潜在买家。并允许他们访问企业的财务详情。其中可能还包括战略计划信息。买家通常会签署保密协议作为额外的法律保障。 以上列出了出售企业时应避免的一些法律错误。卖家通常会犯这些错误，最终后悔莫及。因此，在法律问题上投入精力和时间绝对值得。

如何评估企业价值？企业是人们共同制造和销售产品或服务的组织。公司有多种类型，如服务型企业、商品销售型企业、制造业、混合型企业、独资企业、合伙企业、公司和有限责任公司。如何对企业进行估值并不难，但确实需要时间、规划和成功的渴望。 拥有企业的优势 拥有企业的优势在于独立、生活方式、经济回报、学习机会、创造自由和个人满足感。最常见的缺点是财务风险、压力、时间投入和不理想的职责，如解雇员工。 经营企业的其他优势还包括掌控自己的命运、找到工作与生活的平衡点以及选择员工。此外，你还可以追随自己的激情，挑战自我，更快地完成工作，并与客户建立联系。回馈社会是另一个优势。 企业估值步骤 企业估值有七个必要而实用的步骤。首先是回顾企业的历史和估值目的。例如，了解该镇的会计师事务所及其竞争对手，以及与大城市的距离和与客户的关系。当地客户的数量以及竞争对手的情况至关重要。任何企业要取得成功，拥有更多的本地客户和更少的竞争对手会更有效、更有成效。 另一个步骤是确定估值标准。估值标准决定了企业的价值，如可调整净资产、盈利倍数和贴现现金流。此外，在估值过程中，如何将一家公司与同行业的其他企业进行比较也至关重要。一旦发现竞争对手出售业务的价格，就可以预测企业的价值。 审查资产和负债 在这一过程中，审查资产和负债也是必不可少的，因为这可以在您不得不关闭公司时披露公司的价值。检查财务报表是另一个步骤。这一步并不总能反映企业的成本；但是，税务专家会希望在估值过程中审查财务报表和税务文件。 估算未来收入 估算未来收益最为重要。一个成长型企业需要对未来 5 到 10 年的行业支出、收入和盈利进行预测。最后一步是将所有这些信息整合在一起，以确定企业的当前和潜在价值。 另外四个步骤将有助于完成这一估价过程，它们是统计资产价值。使用计算机或电子表格计算资产价值。将企业所有资产的成本加起来。这些成本包括所有设备和库存。然后，减去所有负债或债务。然后，根据收入计算价值。以年销售额为单位，估算企业将产生多少收入。 使用收益倍数 使用盈利倍数。换句话说，要找到足够的价值，就是企业盈利的倍数或市盈率。进行现金流贴现分析。这种分析会查看企业每年的现金流，并将其预测到未来。然后，将未来现金流的价值降低到今天。 在价值评估过程中，最重要的是了解企业可以卖给潜在买家多少钱。公司的价值越大，所有者的回报就越高。企业成本有助于企业所有者之间达成买卖协议。 了解财富是如何创造的 对企业进行估值之所以重要的其他原因是，了解财富是如何创造的，这可以为企业的战略方向提供指导，确定价值驱动因素，并找出耗散价值的薄弱环节。其他原因还包括个人财务规划和继承规划。价值评估过程还可以帮助企业所有者超越日常运营，创造长期和持续的价值。 对企业进行估值的其他逻辑包括遗产税和赠与税规划、诉讼损害赔偿、股东纠纷和离婚。企业所有者应始终专注于为企业创造价值。对企业进行估值的技巧包括：做出切合实际的预测、考虑当前价值、考虑可比公司价值、不忘市场风险状况以及考虑可维持收益。 最后 企业是人们共同制造和销售以下产品和服务的组织 产品或服务.请咨询律师，进一步了解如何评估公司价值。

创业和经营企业是全球最常见的目标之一，原因包括工作时间的灵活性、自雇的需要、独特的经营理念、控制个人职业方向的需要，或者仅仅是作为创收的渠道。然而，这些目标中有很大一部分多年来一直未能实现。此外，90% 以上的创业者在创业的头五年内都会失败。是什么让那些成功的企业与那些失败的企业截然不同呢？首先要问自己：如何创业？如何经营企业并从中获利？ 创办企业 创业的第一步是进行深入的市场分析和情报工作。为此，要了解： 对产品和服务的真正需求、 可能影响业务的市场动态、 部门立法、 所需的许可证、竞争 和劳动法等。 市场情报为您提供了制定详细商业计划所需的信息，这是第二步。 商业计划可以等同于商业蓝图。它应在你创建企业并努力将其发展成为一个盈利实体的过程中指导企业的运营。商业计划书应包括创意摘要、建立和运营几个月所需的资源、财务计划、企业如何获取客户以及人才获取战略。商业计划可以是简单的一页文件，也可以是几页文件，这取决于业务的复杂程度以及企业是否打算从外部筹集资金。 业务计划的实施 第三步也是至关重要的一步是实施商业计划。为此，要建立业务结构，调动资金和其他资源，以开始运营。作为企业所有者和创始人，你必须确保所有员工都了解企业愿景、为实现目标而制定的战略以及他们在取得成功中所扮演的角色。既要遵循商业计划，又要对变化持开放态度。迭代是实施阶段的必要步骤，因为它能确保企业采用新技术、新流程和新程序来提高效率。如果使用过时的技术和技能，僵化的计划可能会导致业务损失。 实施阶段是企业注册、获得所有许可证和执照、确保企业选址、购买所有必要机器、注册专利以及建立所有重要商业伙伴关系的阶段。企业应以投入运营为目标，而不是追求完美，因为完美是对精力和资源的公然浪费。企业投入运营后，应不断改进产品、服务、流程、结构和合作伙伴关系。 如何经营企业并从中获利 每个创始人的梦想都是建立一家 盈利的企业.虽然有些想法在几个月内就能实现盈利，但大多数想法通常需要更长的时间。企业在追求盈利的过程中可以采取不同的方法，但决定企业盈利速度的根本因素却贯穿于所有行业和领域。我们来看看这些因素。 头几个月聘用的员工素质对企业成长为盈利实体极为重要。聘用技术熟练、经验丰富、充满热情的员工。如果企业没有资源为所有部门聘请全职专家，建议将工作外包给顾问。员工还必须乐于学习和改变，因为初创企业的环境是最动态的环境之一。 成功的企业力求与客户建立长期关系。快乐而投入的客户是忠诚的。他们更有可能将自己的家人和朋友介绍给你的企业，从而为你创造额外的收入。但是，如何才能创造快乐和参与的客户呢？在营销工作和向客户展示您对他们的关心超过对他们的商业利益之间取得平衡。另一种方法是优先考虑产品和服务的质量，而不是销售数量。 初创企业的财务状况 初创企业的财务健康对其短期和长期的成功都有很大影响。企业主必须将企业财务与个人财务分开，并确保勤勉地使用所有资源。例如，与其投资于高档办公室和家具，企业可以在一个简陋但廉价的地点运营，并将额外的资金转用于获取客户。这样，企业的资金就不会在盈利之前耗尽。 追求盈利是所有企业的不懈努力。然而，艰难时期迫在眉睫，难以预料，所有企业主都必须做好应对准备。请记住，年轻的企业每天都会遇到风暴，而应对风暴的策略将决定企业的整体成败。企业需要头脑灵活、坚韧不拔。因此，企业主和创始人每天都应努力提高自己的敏捷性和韧性。 既然您已经学会了如何经营企业并从中获利，我们祝您好运。