قد يبدو من الغريب التفكير في تنمية أعمالك في فترة الركود، ولكن هناك في الواقع العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للحفاظ على صحة عملك والعديد من الفرص المتاحة التي قد لا تتاح لك في الأوقات الجيدة. الآن هو الوقت المناسب للتركيز على التحسينات. ويمكننا أن ننظر إلى فترات الركود السابقة ونتعلم بعض الدروس. فيما يلي بعض الأشياء التي نجحت في الماضي:
1. أحكم قبضتك على الأمور المالية.
في الأوقات الجيدة، من السهل جدًا أن تكون متساهلاً في الأمور المالية، وعادةً ما يكون هناك العديد من المجالات التي يمكن تحسينها. وهنا بعض الأفكار:
تأكد من أن مسك الدفاتر الخاص بك دقيق ومدقق بشكل صحيح لمنع أي سوء إدارة
كن سريعًا في تحصيل المدفوعات، ويفضل أن يكون ذلك مقدمًا
لا تقم بتخزين الأصول التي لا تعمل بشكل جيد أو المخزون الذي يتحرك ببطء
قم بمراجعة النفقات الكبيرة وخفضها بحيث لا تلحق الضرر بالعمل
قم بالشراء بكميات كبيرة لتوفير تكاليف الشحن أو الحصول على التوفير
2. حافظ على وضع نقدي جيد.
من المهم أن يكون لديك وضع نقدي مستقر طوال دورة الركود. وهذا يعني أن الشركة يمكنها تغطية التزاماتها بمزيج من النقد والأصول السائلة. إن وجود مركز نقدي مستقر يضع الشركة في مكان جيد عند التعامل مع الموردين والمصرفيين.
3. إنه الوقت المناسب للاستحواذ.
على الرغم من أن الأمر قد يبدو غير بديهي، إلا أن هناك العديد من الأصول المقومة بأقل من قيمتها خلال فترة الركود ويمكن تحويلها إلى تدفق نقدي قوي إذا تم اختيارها بحكمة ومع الخطة الصحيحة. أبقِ عينيك مفتوحتين وكن هادفًا. وستكون قادرًا على تنمية عملك في حالة الركود.
4. احصل على صفقات طويلة الأجل بأسعار جيدة.
في حالة الركود، قد يكون الناس في حاجة ماسة إلى الحصول على صفقة، لذلك هذا هو الوقت المناسب للتفاوض على صفقات طويلة الأجل بأقل من قيم السوق. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من عقد إيجار عقار إلى نظام الهاتف أو التأمين الخاص بك. إنه أيضًا الوقت المناسب لعقد صفقات طويلة الأجل مع الموردين.
5. قياس القيمة السوقية لمنتجاتك.
يمكن أن تتغير احتياجات العملاء عندما يكون هناك ركود. تأكد من أن منتجك يلبي تلك الاحتياجات. فكر في كيفية إضافة المزيد من القيمة المتصورة لمنتجك للتكيف مع العصر. قد تكون هناك طرق للتجميع تجعل المنتج أكثر جاذبية ولا تنس التأكد من الحفاظ على العملاء الحاليين. إن جذب العرف الجديد يتطلب الكثير من النفقات.
6. لا تقلل من التسويق.
على الرغم من أنه من المغري خفض الإنفاق، إلا أن التسويق ليس المكان المناسب للقيام بذلك. الآن هو الوقت المناسب للتأكد من أنك تستخدم التسويق الخاص بك لإنشاء علامة تجارية قوية والبقاء في المقدمة. أبقِ أعينك مفتوحة أيضًا لعملاء الشركات التي توقفت عن العمل ولديك استراتيجية لكيفية اللحاق بهم
7. قم بتوسيع التوزيع الخاص بك.
في فترة الركود، يبحث الناس عن المزيد من الأعمال، لذا فهذه فرصة للعثور على قنوات جديدة للتوزيع. قد تتمكن من الحصول على صفقة أفضل مع القناة التي تستخدمها بالفعل أو قد تتمكن من استبدالها بشيء أفضل.
8. حماية قلب العمل.
إذا كنت بحاجة إلى إجراء تخفيضات، فتأكد من أنك لا تمس قلب العمل. قم بتقييم ما هو جوهر العمل واستمر في الاستثمار فيه، حيث أن هذا هو المكان الذي يجب أن يحدث فيه النمو. قد تحتاج إلى تقليص مجالات أخرى أو الاستعانة بمصادر خارجية لها.
9. اعتني بموظفيك.
إن جو العمل الجيد والدعم المقدم للموظفين سيبقيهم مخلصين للشركة. حافظ على التواصل مفتوحًا واسمح للموظفين بالمشاركة في صنع القرار، حيثما كان ذلك مناسبًا. يمكن استخدام أوقات التراخي للتدريب ولتخطيط استراتيجيات المبيعات والتسويق.
10. حدد هدفًا واستمر في العمل لتحقيقه.
بدون هدف، قد يكون من الصعب اتخاذ قرارات بشأن ما يجب تحديد أولوياته ومكان تقليصه. ضع الهدف طويل المدى في الاعتبار أثناء وضع خطط قوية للمساعدة في التغلب على موجات الركود، حتى تتمكن من تجاوزها بشكل أقوى من أي وقت مضى.
باختصار، على الرغم من صعوبة تنمية أعمالك في فترة الركود، إلا أن هناك الكثير من الفرص التي ربما لم تكن متاحة خلال الأوقات الجيدة. إنها فرصة لتصبح أكثر كفاءة وحتى لتنمو. يجب أن تكون واضحًا بشأن جوهر عملك وأن تستمر في الاستثمار، مع تأمين صفقات جيدة وتقليص الأشياء ذات القيمة الأقل فقط.
