أحد أصعب الأسئلة التي يطرحها صاحب العمل هو “ما هو الوقت المناسب لبيع مشروعي؟” في حين أن هناك العديد من الجوانب التي يجب مراعاتها، إلا أن الأمر سيتوقف في النهاية على ما إذا كان المالك مرتاحًا لامتلاك هذا العمل أم لا بعد الآن. تصل كل شركة إلى نقطة لا تعد عندها متوافقة مع خطط مالكها الحالي؛ عند هذه النقطة يحتاج المالك إلى بيع الشركة. ولحسن الحظ، من السهل نسبيا تحديد هذه النقطة.
كجزء من استراتيجية أكبر
يقوم بعض أصحاب الأعمال بإنشاء ورعاية الأعمال التجارية فقط لبيعها لاحقًا. يمكن أن يكون الاستفادة من الأعمال التجارية لتحقيق أرباح أكبر أمرًا مثيرًا في حد ذاته، خاصة إذا كان أداء هذا العمل سيئًا عند الاستحواذ عليه. في حين أن هذا قد يستغرق بعض الوقت والاستثمار المالي، إلا أن التحدي قد يكون يستحق العناء، خاصة إذا كان هناك نوع من التحدي الخاص الذي ينطوي عليه تعزيز الأعمال. نظرًا لإمكانات أي عمل تجاري، يمكن أن يكون الاستثمار محفوفًا بالمخاطر ولكنه في بعض الأحيان يستحق المخاطرة. سيحتاج المالك إلى البحث عن العلامات عندما يكون العمل جاهزًا للبيع. من الناحية المثالية، يحدث هذا عندما يكون العمل مكتفيًا ذاتيًا، وقد تم الوصول إليه إلى أقصى حد ممكن، ويعمل بشكل جيد جدًا من حيث الربح. يجب على المالك أن يبدأ عملية إخراج نفسه من العمل والتأكد من أن العمل لديه أرقام مثيرة للإعجاب. إذا كان ذلك ممكنًا، يجب أن تكون التقييمات إيجابية قدر الإمكان، ويجب أن تكون سمعة الشركة متميزة لتحقيق أفضل مبيعات.
لم يعد الأمر منطقيًا في المحفظة
يميل بعض المالكين إلى جمع أنواع معينة من الأعمال أو محاولة تجنب أنواع أخرى من الأعمال. جزء من إدارة الأعمال هو أنه في بعض الأحيان يحتاج إلى تغيير طبيعته بمرور الوقت؛ يتغير نموذج العمل ليناسب العصر أو قد تغير طبيعة العمل نفسه. على سبيل المثال، قد يتحول مطعم برجر إلى مطعم سوشي، أو قد يتغير الحي المحيط بشركة من منطقة راقية إلى حي متهدم. في بعض الأحيان، قد تتعرض سمعة الشركة لضربة قوية، وببساطة لم تعد مرغوبة. في هذه المواقف، قد يكون من الصعب تفريغ العمل، خاصة إذا تغيرت السمعة أو الموقع. على الرغم من أنه من المنطقي بيع الشركة، إلا أنه قد يكون من الصعب بيعها؛ سيتعين على المالك العثور على دوران يجعله مرغوبًا لمالك جديد. يمكن أن يساعد ذلك فقط إذا كان الموقع لا يزال يحقق ربحًا، ولكن تاريخ الموقع أو موقعه المركزي أو حتى مخطط الأرضية الجيد يمكن أن يساعد في بيعه. يحتاج المالك فقط إلى العثور على ميزة والإعلان عنها من أجل تصفية الشركة المعنية.
الأعمال لم تعد مربحة
وصلت بعض الشركات إلى الحد الأقصى ثم بدأت بسرعة في الهبوط. في بعض الأحيان يكون الأمر مجرد تطابق سيء بين المالك والشركة، وفي أحيان أخرى يكون مجرد عمل تجاري في المكان الخطأ في الوقت الخطأ، ولكن من غير المرجح أن تحقق الشركة ربحًا. وبدلاً من الاستمرار في استثمار الأموال فيه، قد يختار المالك بيع الشركة بدلاً من إغلاقها. في حين أن معظم الشركات غير المربحة سيتم بيعها لقطع الغيار أو حتى الموقع، فإنه ليس من غير المألوف أن يتم بيع الأعمال التجارية أثناء استمرارها في العمل، خاصة إذا كانت الشركة تحقق بعض الأرباح.
المالك لم يعد يريد العمل
وصل بعض أصحاب الأعمال إلى مرحلة لم يعودوا يرغبون فيها في العمل. قد يكون هذا فقط بسبب رغبة المالك في التقاعد، أو رغبته في بدء عمل تجاري جديد، أو أنه لم يعد مهتمًا بهذا العمل. هذا أمر قياسي جدًا؛ لقد سئم المالك من العمل وقرر المضي قدمًا. المشكلة الأكبر هي أن المالك يحتاج إلى التأكد من أنه لا يزال يبيع الشركة بسعر معقول؛ في كثير من الأحيان، يقوم أولئك الذين يحاولون الابتعاد عن شركة ما ببيع الشركة بسعر أقل بكثير من سعر السوق. قد يكون من المفيد أن يكون لديك وسيط للأعمال التجارية في هذه المواقف، خاصة إذا كان المالك لديه نوع من الارتباط العاطفي بالأعمال التجارية.
باختصار
هناك عدد من النقاط التي قد يقرر فيها صاحب العمل أن الوقت قد حان لبيع الشركة. بمجرد أن يصل العمل إلى هذه النقطة، قم ببيعه في أسرع وقت ممكن. افعل ذلك لتجنب احتمالية تغيير رأيه، وقد تكون هناك حاجة إلى الاستعانة بالوسيط. في النهاية، من الأفضل بيع الشركة بالسرعة التي يشعر بها المالك بأنه قد تم الوصول إلى النقطة لصالح جميع المعنيين. الآن أنت تعرف متى هو الوقت المناسب لبيع عملك.
- باعت شركة Enertre SRL محطة توليد الطاقة الكهروضوئية لشركة GHIGGIA بقدرة 15 ميجاوات - يناير 20, 2025
- فهم الفارق بين صناديق التحوط والأسهم الخاصة - يناير 20, 2025
- شركة MergersCorp توسع نطاق خدماتها لشركات SPAC وسط تزايد الطلب في السوق - يناير 17, 2025
