مقدمة
قد يقرر الشخص الذي يمتلك شركة في نهاية المطاف بيعها. ونادراً ما يكون ذلك في مرحلة بدء التشغيل. ولكن فقط عندما تسير الأعمال التجارية بشكل جيد. عندما يكون لها اسم معروف، ولديها قاعدة عملاء مستمرة. غالبًا ما يمكن بيع الشركة في أي وقت إذا كان لديها عوائد مستمرة، ولكن العثور على أفضل وقت للقيام بذلك يمثل تحديًا. يجب على المالك أن يسأل نفسه بجدية، “متى يكون الوقت المناسب لـ لبيع شركتي?”
هل يجب على المرء أن يبيع عمله؟
الإجابة الأولى هي متى ما أردت، والإجابة الثانية هي متى ما كان ذلك أكثر ربحية. معظم الأشخاص الذين يبدأون عملاً تجارياً من الصفر يكونون مرتبطين به بشكل كبير. من الجيد العمل في هذا العمل طالما أنه يوفر عملاً مُرضياً ودخلاً جيداً. عندما يصبح المالك مستعداً للتقاعد أو الانتقال إلى مشروع آخر، يجب تحديد ما يجب فعله بواجهة المتجر.
أحد الخيارات هو الاحتفاظ بالمتجر ولكن مع تعيين مدير جديد. لا يوجد شيء غير عادي في هذا الأمر لأن العديد من الشركات يملكها رواد أعمال يستثمرون في امتيازات المطاعم والمتاجر الصغيرة ويسمحون لأشخاص آخرين بإدارتها. وبالتالي، فإن تفريغ الإدارة المباشرة لشخص آخر هو خيار قابل للتطبيق، لكنه يعني أنه لا يزال يتعين عليك أن تولي بعض الاهتمام به بالإضافة إلى تحمل المسؤولية المالية عن العمل.
كيف تكسب المزيد من الأرباح؟
تشمل الربحية كل ما يؤثر على قيمة واجهة المتجر. إذا كان المتجر عبارة عن متجر حقيقي وليس مجرد علامة تجارية وملكية فكرية، فإن واجهة المتجر نفسها لها قيمة. الأرض لها قيمة، والمبنى على الأرض له قيمة. إذا كان المبنى في حالة جيدة وسوق العقار في حالة جيدة، فإن البيع في ذلك الوقت يكون رائعاً.
ما الذي يجب أن تضعه في اعتبارك؟
تتدهور المباني أيضًا بمرور الوقت. إذا انتظر صاحب العمل لفترة طويلة، فقد يبدأ المبنى ومرافقه في المعاناة. تحتاج المباني إلى الصيانة، وستحتاج أي أنابيب وأسلاك مستخدمة فيها إلى الصيانة في نهاية المطاف. كما يعد إصلاح السقف وترقيع الثقوب من النفقات الرئيسية أيضاً. أما النفقات الأقل أهمية فهي عمر النظام الأمني واستمرار صلاحيته. البيع قبل أن يصبح من الضروري دفع تكاليف التجديد فكرة رائعة.
ولتحقيق هذه الغاية، من المفيد التحدث إلى وكلاء العقارات أو سماسرة الأعمال حول سعر بيع المبنى. يمكن للمثمن أن يقدم معلومات مفصلة حول ما قد يحتاج إلى إصلاحه على الأرجح. ومن شأن مراقبة ذلك أن يضمن قبول المزيد من العملاء للمبنى دون المطالبة بإصلاح شيء ما. كلما زاد عدد العملاء المهتمين بالمبنى بناءً على مبناه، كلما زاد عدد العملاء المهتمين بالمبنى بناءً على مبناه، كلما زاد سعر العقار في مزايدة تنافسية.
ما الذي تعتمد عليه الربحية؟
بصرف النظر عن الحفاظ على المبنى ومرافقه، تعتمد ربحية الشركة بشكل كبير على تدفق العملاء الحاليين. تحتفظ جميع الأعمال التجارية الكبيرة بدفاتر دفاتر دفاتر المحاسبة، ويمكن أن تساعد محتويات جداول البيانات هذه في إقناع المستثمرين المحتملين بتقديم المزيد من العروض مقدماً. ولتحقيق هذه الغاية، من المفيد الاستثمار في الأعمال التجارية قبل البيع. وهذا يعني جذب المزيد من العملاء وعدم السماح بانخفاض الأرباح الحالية.
عندما يقترب صاحب المتجر من التقاعد، يكون هناك إغراء بالتباطؤ والبدء في التريث. وهذا خطأ لأنه قد يقلل من حجم العمل في تلك السنوات الأخيرة. يجب أن يظل المتجر في حالة جيدة ومشغولاً قدر الإمكان حتى وقت البيع. هذا فقط لأن العمل المتراجع هو عملية شراء غير جذابة.
فمعظم الأعمال التجارية المملوكة شخصيًا تحمل علامة تجارية مملوكة لأصحابها بقدر ما تحمل الاسم والبضائع. ويُنظر إلى صاحب المتجر على أنه حياة العمل، وقد يؤدي انخفاض النشاط الشخصي إلى تقليل الزبائن. قد يؤدي تعيين موظف إضافي إلى استمرار العمل بنشاط. وطالما أن قاعدة العملاء ثابتة أو متزايدة، فإن العمل التجاري يبدو في حالة جيدة ويجذب أموالاً جيدة.
كم من الوقت يستغرق؟
عادةً ما يستغرق بيع شركة ما نصف عام على الأقل. هذا لأن الأمر يستغرق وقتاً لجذب المشترين والقيام بالعملية بأكملها. يمكن أن يحدث الكثير في عام واحد. فقد يحدث تراجع في سوق الاستثمار أو العقارات، وقد يؤثر ذلك على سعر البيع. وتحقيقاً لهذه الغاية، من المفيد الانتظار حتى قرب ذروة دورة السوق، حيث تكون معظم الأصول متضخمة خلال هذه الفترة. ومن ثم يكون هذا هو الوقت المناسب لبيع عملك.
إذا كان من الممكن التلاعب بالسوق، أو إذا مر الركود أثناء التفاوض على السعر، فقد يكون الوقت مناسباً للبيع بناءً على الاحتياجات الشخصية. حاول أن تحصل على صفقة جيدة، ولكن تقبل أن الانخفاضات في السوق بشكل عام تستغرق وقتاً طويلاً لترتفع مرة أخرى. وتذكر أيضاً أنه إذا كانت الشركة لديها أسهم، فقد يكون من الممكن للمالك السابق أن يحتفظ بجزء من العمل. آمل أن تعرف الآن الوقت المناسب لبيع شركتك.
