Sie haben wahrscheinlich hart am Aufbau Ihres Unternehmens gearbeitet. Nun dürfte die Entscheidung zum Verkauf nicht leicht gefallen sein. Sie fragen sich vielleicht, ob ein Vermittler erforderlich ist. Es mag so aussehen, als ob Sie Ihr Unternehmen am besten kennen und am besten in der Lage wären, es zu verkaufen, seine Vorzüge hervorzuheben und es im besten Licht zu präsentieren, aber der Verkauf eines Unternehmens birgt viele Fallstricke und es geht darum, den richtigen Käufer zu finden und den besten Preis, ein Vermittler ist in den meisten Fällen wirklich der beste Weg.
Was macht ein Vermittler?
Ein Vermittler kann Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens bei jedem Schritt behilflich sein, von der Vorbereitung Ihres Unternehmens für den Verkauf bis zum Abschluss des endgültigen Geschäfts.
Vorbereitung
Die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs sollte mehrere Jahre vor dem eigentlichen Verkauf beginnen. Ein Vermittler kann Ratschläge dazu geben, wie Sie den größtmöglichen Nutzen für Ihr Unternehmen erzielen können. Er wird Ihre Bücher in Ordnung bringen, einen Plan für die Nachfolge im Management erstellen, die rechtlichen Formalitäten erledigen usw.
Bewertung
Ein guter Vermittler verfügt über Erfahrung darin, die beste Bewertung Ihres Unternehmens vorzunehmen
Den richtigen Käufer finden
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie über ein breites Netzwerk potenzieller Käufer für Ihr Unternehmen verfügen. Ein Vermittler sollte über ein breites Netzwerk an kaufinteressierten Unternehmen verfügen und die Möglichkeit haben, Ihr Unternehmen zum Verkauf anzubieten.
Verhandlungen
Dafür ist der Vermittler da, um gute und faire Verhandlungen zum Nutzen sowohl des Käufers als auch des Verkäufers zu führen. Sie können den Prozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Vertrags leiten.
Mithilfe bei der Kapitalbeschaffung
Der Vermittler kann dem Käufer auch dabei helfen, die für den Kauf notwendige Finanzierung zu finden.
Deine Entscheidung
Sie müssen eine Wahl treffen. Entweder versuchen Sie, auf eigene Faust zu verkaufen, oder Sie schalten einen Vermittler ein, der Ihnen hilft. Die erste Wahl könnte nur sinnvoll sein, wenn Sie Erfahrung im Verkauf eines Unternehmens haben, wäre aber ohne Zugang zu einem Netzwerk potenzieller Käufer selten eine gute Wahl. Die zweite Wahl ist in der Regel den Preis wert, den Sie zahlen müssen, da Sie dadurch einen deutlich höheren Wert für Ihr Unternehmen erzielen und Ihr Unternehmen weiterhin gut führen können, ohne vom Verkaufsprozess abgelenkt zu werden.
Sobald Sie also feststellen, dass Sie einen Vermittler benötigen, gibt es eine weitere Wahl. Welche Art von Vermittler nutzen Sie? Die beiden Haupttypen von Vermittlern sind Investmentbanken und Unternehmensmakler, wobei M&A-Berater einen Mittelweg zwischen diesen beiden abdecken. Schauen wir uns diese genauer an.
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